成本几元售价翻百倍！中药浴包如何靠"泡澡仪式感"征服海外市场

从东南亚地区到欧洲，再到遥远的非洲大陆，中医药正加速走向世界，“圈粉”越来越多海外受众。

国家中医药管理局的数据显示，中医药已传播到196个国家和地区，中国与40余个外国政府、地区主管机构和国际组织签订了专门的中医药合作文件。

与国内消费者让老中医把脉喝中药不同，海外消费者对中医药的热爱体现在泡澡或泡脚上。

在TikTok上，带有#bathtime(沐浴时间)、#bath(沐浴)标签的作品分别有61.68万条、95.29万条，用户们分享着沐浴前的一系列仪式和好物。

图源：TikTok

家居博主@velush.aesthetic通过分享其精致的泡澡仪式吸引了大量关注。

其主页上，多条视频详细记录了在不同场景下进行泡澡准备的过程：从放置精油、药包到沐浴球，不仅细致展示每个步骤，也同步解说其中各类产品的作用。

目前，账号累计获赞315万，粉丝67.57万。还有不少网友询问这些泡澡包的购买途径，可见，大家对泡澡疗愈身心的内容非常感兴趣。

图源：TikTok

中医药的全球传播已有数千年历史。自汉唐开始，沿着古丝绸之路，中医药知识就已传播至中亚、阿拉伯地区，并间接影响欧洲。

而今天，借助社交媒体和跨境电商，这一进程被极大地加快了。

一、从几毛到几美元，各大平台热销

在Etsy、Amazon等电商平台上，中草药浴包也呈现出强劲的销售势头。观察这些平台可发现，带有草本、中药、天然、能量疗愈等关键词的商品销量都相当不错。

Esty平台上，搜索“Chinese herbal bath bag”(中草药浴包)，售价在7-22美元之间。这类产品普遍包装精致，通过图片直观展示所用草本原料，如“玫瑰花、洋甘菊、金盏花瓣、薰衣草”等，以视觉吸引力打动消费者。

其中，一款巨型草药浴茶包销量尤为突出，定价为6.99美元，获得了大量5分好评。该产品月销量约达14600单，月销售额超过十万美元。

图源：Esty

与Etsy上注重包装视觉的风格不同，Amazon平台的中草药浴包通常包装较为朴素，其卖点更多集中于突出产品的功效与所用植物的特性。在这些产品中，标题或描述包含“草本”“中药”“天然”“能量疗愈”等关键词的商品，普遍销量较好。

从成分上看，这类产品多采用天然草药、干花、海盐等原料，主打助眠安神、祛湿养身的功效，恰好契合了当前海外消费者缓解压力、追求天然环保的消费趋势。

图源：Amazon

国内1688网站上，同款中药沐浴药包、泡脚包售价在0.45元—11.4元之间，从“中国制造”卖到海外，同款产品价格上涨1388%—11040%之间，利润空间丰厚。

二、从产品到文化的本土化转型

中草药产品在海外市场的成功，离不开本土化的结合。

在东南亚地区，由于常年高温潮湿的气候，消费者普遍有祛湿、排毒、降火等需求。当地传统医学与中医在理念上高度相通，这为中草药泡澡包的落地提供了文化基础。

在中草药基础上添加香茅、艾草等本土化草本的浴包，结合智能温控设备，可实现药效与体验的双重升级，更受当地人喜爱;

欧洲消费者对有机、天然、纯植物提取的偏好非常成熟。尤其在法国、德国、荷兰等国家，天然护理已成为主流的护肤理念，消费者更倾向于理解草药为植物疗愈而非药理调理。

在欧盟等市场，产品则主打高端定位，使用天然花草、纯正中草药，强调天然安全成分，吸引欧洲消费者;

在美国市场，情况又有所不同。北美尤其是美国年轻一代消费者，在泡澡产品的选择上更关注其是否能够满足情绪松弛、能量调频、灵性唤醒等“正念”场景。

根据不同地区，做本土化营销，为中医草药出海奠定了基础，中草药浴包的成功，只是中医药出海的一个缩影。未来，中药出海要想走的更远，还要更加专注本土化市场。