跨境电商精耕周期：供应链建设是第一要位

和一些卖家老板聊天的时候，大家也在说现在在跨境电商赚钱真的是越来越难了。如果内部管理跟不上，赚的钱可能都在库存里面，赚的钱可能都立马付给供应商，可能都是账目的，就是没有现金流在手里面。

而回头看跨境电商，特别是主流跨境电商亚马逊，各类政策对卖家真的越来越不友好了，而对小卖家就更不友好了。

例子

就说这个AWD吧，亚马逊一直在推AWD，旺季的时候多么省仓储费用，然后自动补货，不会断货。本来2024年的收费政策还比较简单，就是一个统一标准，但是到2025年，出了三个阶梯的收费标准，低服务费标准有着很高的入门条件：

这么高的库存天数，在哪里都不会断货。但是这么高的库存天数压断现金流是分分钟的事情。对于现金流风险高、资金投入少的中小卖家，这个AWD真的是一点也不能碰。而对于那些精细化运营的品牌卖家，人家也不在乎这一点仓储费用的节省，控库存、控现金流、财报经营质量好才是第一位的。

这还是其中一个点，亚马逊把越来越多的费用转化给卖家，且逐渐在提升整个FBA体系的收费标准，这对于很多毛利率本来不高的产品，直接相当于下达逐客令了，如果我做这个不赚钱了，我为啥还要继续做下去。

而且亚马逊还有自动化算法，全网爬同类产品的价格(主要针对TEMU)，如果其他网站链接同一个产品的价格比亚马逊的更低，亚马逊的链接则有下架风险.......

这个仅仅是平台，而外部呢，关税、战争带来的成本的不确定性，这些都导致了跨境电商供应链承压。这种时候，野蛮成长、红利都变得可遇不可求，而真正能让卖家活得好、活的久的就是精细化深耕细作了。

而供应链就是贯穿了业务全链条，供应链也是价值链。

供应链的精耕细化就显得尤为重要了。最开始出海做亚马逊刚刚开始的时候，供应链开始为人所知，而当跨境电商的红利消退，那些裸泳的人终于制造，原来供应链不能仅仅是知道，而且很重要。

而供应链中的计划团队更重要，计划团队属于供应链，但是更属于公司经营，需要综合平衡成本、效率、体验。而早期，很多供应链非常重视采购，对于计划的理解比较类似于工厂的PMC，但是跨境电商的计划不是PMC。PMC偏执行，但是跨境电商的计划是中枢：跨境电商的计划需要有全局意识，不仅需要懂供应链，还需要理解经营，否则很难和老板有共鸣，也就很难拿到决策。

跨境电商供应链管理的难点

1、传统供应链的响应节奏无法适配

跨境电商节奏快，而传统的供应链很难适配。

对于品牌类公司，供应链管理的难度其实是比较低的，因为更多的压力在产品端，只要产能能定义好、开发出来，那么供应链来低成本交付，这种类型的供应链管理难度比较小

而对于铺货类型的跨境卖家，多数SKU是长尾，但是GMV、毛利都是靠这么多SKU积少成多，但是对于供应商，规模优势是刚性的，所以很多时候就需要寻找能够接受灵活响应的供应商，且成本是批量规模优势的成本。

典型的既要又要还要的局面。

2、跨境电商的库存管理

幸亏亚马逊对库存周转有要求，否则更多卖家会死到呆滞库存上。

库存吃掉现金流的例子实在是太多了，前赴后继的死到竞对手里面的卖家不算多，但是死到现金流的卖家是很多的。

但是我不能一直控制库存啊，我还要考虑客户体验， 在成本、效率、体验的各个因素之间平衡。库存冗余在所难免，如果在缺失库存治理的规则、要求，那么就很难了。

供应链的策略服从企业总体产业战略是天经地义的事情，但是计划为企业的经营负责也是天经地义的事情，毕竟只有先活下来，才能活的好。

就算你手里有投资人的钱，你可以囤货，但是也请你谨慎备货，屯库存终究不是长久之计。

3、跨境电商供应链管理缺失适配人才

真正深入做跨境电商了，才意识到这个赛道招聘合适的人这么难。

今天有一个学员过来咨询，说在跨境领域发展，自己是本科学历非常自卑。我和他说：你错了，你已经算中上部的学历了。

跨境电商的野蛮成长、缺失沉淀，让招人成为一个大难题。

虽然跨境老板也愿意多花钱，请大厂的人，但是阵亡率非常高，存活率不足20%。

这也是跨境企业离职率比较高的一个原因吧。

因为这一行很难吸收到优质人才，而优质人才往往也不愿意花时间和精力在这一行「解毛线疙瘩」，所以导致跨境电商的供应链管理一直缺失沉淀。

之前和海外仓的一个业务聊天，他守着我的老板直接说了，你们的计划，这个岗位真的不好做啊。

跨境电商供应链精耕的好处

1、风险可控

有风险不要紧，但是要做到风险可控。

就拿库存来说，库存水位、周转天数、备货模型的定义，从来就不需要参考同行，因为这个是各自企业的现金流、账期、供应商交货水平、类目特点等等共同决定的，只要我们理解这个库存构成的逻辑，有判断标准，了解其对现金流的影响，做到风险可控即可。

2、适配策略

适配策略是指我们面对那么多的不确定性，供应链能够「化为绕指柔」，可以给出来具备弹性的解决方案，也就是不管市场需求怎样，产品多么复杂，场景多么多变，我都有适配的策略。

另外，面对这种多市场国家，我们要有基本的合规通道以及适配的成本，这样最起码证明我们有能力。

因为你现在光有产品没有用啊，你还得有供应链，否则，怎样把产品交给用户呢?

如延时制造：

3、更低成本

供应链有很多组合的可行选择，那我们得选择这里面成本相对有优势的。人傻钱多也不是什么好事。精打细算才是长久之道。

但是跨境电商的供应链属于一杆子到底的，其环节很透明。

但是链条也很长。这么长的链条在传统的产品或者工厂，整个链条走完是好多家企业的事情，但是跨境电商需要一家企业走完整个链条。相对于工厂、或者产品型的品牌商(类似于华为)，跨境电商更需要多类目产品的上下游知识库。很多时候，能不能省钱，取决于你能否知道：思路对了一张纸，思路不对一堵墙。

但是跨境电商的类目太多了，即便是聚焦垂直类目，垂直类目下依然有很多类目。要积累这些知识，需要时间。但是如果你们能做到，那么你们肯定是那个走到最后且笑到最后的人。

总结

跨境电商的精耕细作任重而道远，而已经在这个赛道的人，如果想要自己增值更快，就需要不断地沉淀，然后能否赋能别人。