印尼是世界上第四大人口大国，截至2021年底，印尼人口已达到2.7亿。2022年，印尼的人口达到了2.791亿。这个庞大的人口基数为印尼的电商市场提供了巨大的潜力,。

上周 TikTokShop 英国、美国、泰国、马来、印尼市场 GMV 前 10 的商品情况如下：英国市场，ONEITEM 时装、秋季时装、苹果醋软糖位列前三；美国市场，URO 女士益生菌、颈部按摩仪、3 瓶装莓果味维生素 D 软糖排名靠前；泰国市场，护肤乳液、褪黑素、升级版谷氨酸进入前十；马来市场，vivo V40 Lite 5G 智能手机、Cubremix Sallywhoo 气垫、精华液位居前列；印尼市场，ENCHEN Beardo2 智能剃须刀、NPURE 防晒霜、iphone 13 128GB 表现突出。

东南亚国家 GDP 排名是衡量该地区经济发展状况的重要指标，能反映各国经济实力、多样性和复杂性。东南亚地区整体 GDP 规模持续扩大，在亚洲和全球经济中占据重要位置。其中，印度尼西亚、泰国和新加坡被誉为 “三强”。印尼是东南亚最大经济体，经济增长受消费、投资和出口驱动，人均 GDP 有望提升。泰国是第二大经济体，经济增长稳定，旅游业对其经济贡献大。新加坡虽领土小但经济高度发达，以服务业、金融业和高科技制造业为主。此外，越南经济增长迅速，未来潜力巨大；马来西亚经济增长稳定，制造业和服务业是支柱；菲律宾经济增长强劲，净出口影响较大。其他国家如柬埔寨、老挝、缅甸、文莱、东帝汶也各具特点和挑战。

TikTok Shop 已覆盖全球八大站点，本文聚焦印尼站进行分析。印尼电商市场蓬勃发展，GDP 全球排名第七，互联网用户基数大，电商经济潜力巨大。TikTok Shop 印尼小店于 2021 年推出，增长迅猛，但也面临本土政策挑战。印尼消费者画像以年轻女性为主，偏好科技、美妆等领域。选品风向方面，美妆个护产品畅销。节日营销中，斋月、开斋节等是消费高峰期。TikTok Shop 在印尼的发展需顺应政策环境，实现可持续增长。

作为全球主流的社交媒体TikTok，整个电子商务领域在平台上表现出了很大的市场潜力。而服饰品类是作为TikTok 主流市场里销售活跃度重要组成部分，也是众多卖家加入TikTok的首要选择之一。

​11 月 21 日消息，跨境指南联合 TikTok 数据分析平台 EchoTik 公布上周 TikTok Shop 美国、泰国、英国、马来、印尼市场 GMV 排名前十商品数据。美国市场中，便携式投影仪以 190 - 240 万美元 GMV 位居榜首，Reus Research NR900 - NAD + 皮肤补充剂及 3 瓶装莓果味维生素 D 软糖分列二、三位。泰国市场里，IPhone 13 手机 GMV 约 140 - 170 万美元排名第一，Nooz Sunny Evo 橡胶床垫和钢材质项链紧随其后。英国市场，女士春季休闲条纹 T 袖 GMV 约 45.73 - 55.9 万美元排首位，女士人造毛皮饰边系带连帽外套和 P.Louise 彩妆套装位列二、三名。马来市场，GMEELAN 透光精华液 GMV 约 86.8 - 106.09 万美元夺冠，LADIES BEAUTY 粉底液腮红组合两件套和 SKINTIFIC 亮白抗痤疮四件套依次排在第二、三名。印尼市场，iPhone 13 手机 GMV 约 35.84 - 43.81 万美元领先。

2024年11月12日，印尼总统普拉博沃·苏比延将在华盛顿与美国总统乔·拜登会面，此行之前他访问了中国，达成了总值100亿美元的多领域合作协议，显示出中印尼合作的优先性。此次访华进一步巩固了两国在双边贸易、区域经济一体化和海上合作的伙伴关系。此外，中印尼在贸易中扩大本币使用，或将激发跨境电商的潜力，为商家提供更广阔市场空间。同时，印尼正在积极打击非法进口，此举对跨境卖家在合规操作上的要求不断提高，使得清关的挑战加大。对此，合法合规的物流和文件资质显得尤为重要。

The Originote 作为印尼本土美妆品牌，在 TikTok 表现卓越。其官方旗舰店粉丝 206.31 万，总销量 235.66 万居榜首，历史总销量 1588.07 万，店铺 GMV 达 Rp1958.50 亿，评分 4.9 分。销售额主要源于官方自营与外部达人出单及其他渠道。该品牌定位明确，本土化程度高，契合东南亚气候推出保湿、防晒等产品，注重数字化营销，通过自营直播和达人合作积累粉丝，约 7.51 万达人带货。

根据跨境指南与 TikTok 数据分析平台 EchoTik 的最新数据，上周 TikTokShop 在泰国、英国、美国、印尼和马来西亚市场的商品销售情况如下：泰国的红酸精华液、棕榈油和 Glaxia 磨砂膏热销；英国的 ONEITEM 时装、ONEITEM2024 时装和大码秋冬女装受欢迎；美国的 NelloSupercalm 粉末饮料混合物、莓果味维生素 D 软糖和 ReusResearch 能量补充剂畅销；印尼的 NPURE 防晒霜、保湿洁面乳和 LUWAK 白咖啡受青睐；马来西亚的 DIY 串珠、按摩精油和丝瓜磨砂沐浴皂销量领先。各国市场的热销产品反映了消费者的不同需求与趋势，值得关注。

不难发现，Lazada和Shopee出现在了绝大多数的东南亚国家。值得注意的是，Shopee在今年的尤为突出，在其所在的以上国家市场中，皆占据龙头地位。

跨境指南联合TikTok数据分析平台EchoTik发布上周TikTok Shop美国、泰国、英国、马来、印尼市场GMV排名前10的商品情况。美国市场中，3瓶装维生素D软糖居首，便携式4K UHD投影仪排第二，户外灯列第三。泰国市场里，三星S24 Ultra手机领跑，褪黑素排第二，贝叶谷氨酸补充剂居第三。英国市场上，VASOUN 10.1英寸平板电脑带鼠标套装夺冠，创意环扣防风加固自动伞列第二，女士卡通印花夹克排第三。马来市场中，GMEELAN精华液居首，泰国Jersey男女运动服排第二，Luffa Scrub沐浴香皂列第三。印尼市场内，iPhone 13 128G智能手机领先，SKINTlFlC保湿精华排第二，MISSYON沐浴露4件装列第三。这些数据为相关从业者和关注者提供各市场热门商品销售情况参考。

在新时代浪潮下，中国美妆企业从产品出海转型为品牌出海，踏入东南亚市场。面对其复杂性与不确定性，找准‘确定’趋势是关键。10月TikTok东南亚美妆个护数据显示：印尼面部护理仍是刚需，护发膏、遮瑕气垫等产品表现突出；越南香氛喷雾仍是销量霸主，中国的珂拉琪面膜、雅牙仕牙膏等受青睐；泰国杭州眉笔成市场宠儿，SADOER保湿面膜等护理产品受欢迎；马来西亚身体按摩油最畅销，哑光唇釉受消费者偏好。东南亚各国榜单中中国美妆产品增多，显示其国际竞争力增强，市场发展潜力巨大。

发展中国家是指经济、技术和人民生活水平相对较低的国家，其评价标准主要基于人均国内生产总值相对较低。中国是全球第二大经济体，经济正在转型与升级，科技领域取得诸多成就，但也面临一些挑战。印度经济预计保持高速增长，拥有人口红利，但面临基础设施不足等问题。巴西是南美洲最大经济体之一，拥有丰富自然资源，但经济和社会不平等问题严重。俄罗斯是世界重要经济体，军事与工业实力强大，但经济结构单一。墨西哥是拉丁美洲重要经济体，矿产资源丰富，但工业整体实力不强，内部治安问题影响经济发展。此外，印度尼西亚、南非和埃及也是重要的发展中国家，各自具有不同的经济特点和面临的挑战。

2023年11月16日 星期四

最新一周（9.16-9.22）TikTok Shop在当前七大站点的商品热销榜单Top5。美国站 Goli Nutrition 维生素 D 软糖居首，OQQ 品牌紧身裤表现亮眼；英国站 Nutrition Geeks 维生素 D3 领先，欧莱雅产品上榜；泰国站 MS.Bra 内衣霸榜前三；印尼站穆斯林时尚头巾销量暴涨，周销总计 158.53 万件；马来西亚站 JUNGLE GIRL BEAUTY 精油受青睐，穆斯林时尚卡夫顿连衣裙上榜；越南站 EHerb Viet Nam 香水喷雾表现佳；菲律宾站 LovePet 猫粮重回榜首。各站点消费趋势不同，卖家可据此定位市场、制定策略。

最新一周（9.2 - 9.8）TikTok Shop 在七大站点的商品热销榜单 Top5。美国站，Goli Nutrition 店铺的维生素 D 软糖继续占据榜首；英国站，Nutrition Geeks 小店的维生素销量下滑，Bettlity 小店的针织毛衣上榜；泰国站，Nownow shop 000 小店的防水眉笔蝉联榜一；印尼站榜单变化大且销量暴涨，lavina.id 小店的连衣裙和 MOELL 家多款产品上榜；马来西亚站，JUNGLE GIRL BEAUTY 3 家的精油继续占据榜一；越南站，Ăn Vặt Người Mẹ Hiền Từ小店的甜点继续霸占榜首；菲律宾站，LovePet 小店的猫粮重回榜首。各区域市场呈现出不同的消费趋势和热点，卖家可根据榜单情况精准定位目标市场，制定营销策略。

2023年11月22日 星期三

今年双十一，印尼市场卖家战绩各异。Shopee仍是主要平台，虽曾流量下滑，但双十一诚意满满，久违的‘爆单’归来。中小卖家受冲击，但不少卖家仍取得较好成绩，如Robin比平时日销翻4倍，老K订单超3万且销量翻5倍多，D总豪掷广告位拿下8000单，W总靠品牌影响力干了4万单，H总订单破万且环比日销翻3倍，N总则Shopee、Tokopedia双平台齐爆且Shopee订单翻5倍。中大卖家普遍翻倍，涨幅与类目、客单价相关。总体评价好于上次，大家已准备双十二。Shopee手机类目小米第一，电视类目TCL第一，小家电类目PHILIPS第一，其他类目也有相应榜单。今年双十一是电商人业绩展示和胜利象征，卖家们展现出韧性和实力，已为双十二备战。

据统计，截至 2024 年 7 月，TikTok 在印度尼西亚的用户最多，约有 1.576 亿；美国次之，约有 1.205 亿；巴西排名第三，约有 1.053 亿。2021 年至 2022 年，许多社交媒体平台效仿 TikTok 增加短视频功能，如 YouTube Shorts 和 Instagram 的 Reels。TikTok 归北京字节跳动所有，其主要收入来源为在线广告，2022 年约创造 40 亿美元收入。

连续三年规模增速全球第一，东南亚已成为跨境电商的蓝海必争之地，市场潜力巨大。

2024年10月东南亚各电商平台访问量及相关数据：Shopee和Lazada部分站点访问量有增有降。2023年与2024年6 - 10月各站点访问量增长变化，印尼数字经济增长显著。Shopee在印尼消费者满意度方面表现出色，TikTokShop在印尼东部交易量增长。越南电商市场收入增长，预计第四季度有爆发式增长。泰国数字经济发展强劲，消费者购物偏好调查结果公布。菲律宾数字经济迅速发展，TikTokShop表现突出。马来西亚电商市场预计增长，Shopee联盟计划效果显著。新加坡数字经济规模预计增长，Lazada与淘宝合作。各站点电商平台排名情况，以及多个平台的热卖或热搜词。女装是东南亚市场主力军，不同国家有各自的市场趋势和消费偏好。东南亚多国加大对非法进口商品的整治力度。

Twitte 现改名为 X，是美国社交网络网站，全球访问量前十。可与外国人交流互动，被形容为“互联网短信服务”。截至 2023 年，约有 4.5 亿月活跃用户。美国拥有 7960 万用户，居首位；日本 5895 万，排名第二；印度 2360 万，第三；巴西 1905 万，第四；印尼 1845 万，第五；英国 1840 万，第六；土耳其 1610 万，第七。每 10 名推特用户中约六个年龄在 35-65 岁，吸引更成熟人群。全球 66%推特用户为男性，反映美国推特用户性别特征。注册流程：用谷歌浏览器，前往 X 官网，点击创建账号，可使用邮箱、电话等注册。注意生日设置超过 18 岁，使用优质加速器，避免频繁切换 IP，不要发布不良信息。

泰国是东南亚第二大经济体，总人口7000万，全球排名20位。首都曼谷拥有超过1000万人口，占全国总人口13%。旅游业是泰国的支柱产业，占经济与就业市场25%的份额。电商渗透率高达84%，佛教信徒占总人口93%。在跨境电商领域，美妆、3C电子和游戏是热门品类。Lazada、Shopee和AliExpress等是主要电商平台。互联网用户达到6120万，社交媒体用户数为5225万。泰国人口增长缓慢，人口老龄化显现，中产阶级崛起，消费市场潜力大。政府鼓励数字支付发展，注册用户使用PromptPay进行数字支付成为常态。

物美价廉、功能强大的中国产品正迅速打开东南亚市场。10月众多卖家迎来销售高峰，张一鸣成为中国首富，TikTok潜力巨大。泰达海外仓整理TikTokShop在东南亚地区热销产品清单：泰国销量TOP3为2合1眉刷、面膜、湿猫粮；菲律宾TOP3为猫湿粮、女式无缝内裤、毛巾套装；越南TOP3为身体香氛、组合6包彩色壁挂纸巾、身体喷雾；马来西亚TOP3为按摩油、洗衣液、哑光液体唇膏；印尼TOP3为旅行装护发素、穆斯林巾头、防晒霜。东南亚各国消费偏好多样，卖家选品需考虑各国消费者特定需求，结合多元化营销策略提升销量。