The Originote：印尼 TikTok 美妆榜霸榜的本土品牌崛起之道

随着tiktok在东南亚国家的影响力逐渐增强，诞生了许多基于社交平台的美妆小店，而tiktok作为其中的代表，吸引了大量的消费者。东南亚人口大国印尼tiktok总销量排名第一的美妆小店--The Originote，连续霸榜多年，小店名字就是品牌名。The Originote为什么能连续霸榜印尼TikTok？

//TikTok印尼排名第一

印尼销量排名第一的小店是The Originote的官方旗舰店，销售的商品全部是The Originote的产品，小店拥有206.31万粉丝，以235.66万的总销量占据销量排行榜榜首，而历史总销量则是达到了1588.07万。店铺总GMV为Rp1958.50亿，店铺评分为4.9分（满分5分）。从成交渠道看来，店铺的销售额主要来源于官方自营（直播+短视频）+外部达人出单（直播+短视频），大概占了销售额的30%，另外的70%来自其他渠道出单（包括商城、达人主页橱窗、搜索等渠道出单）。

从直播数据来看，销量最高的是店铺直播，最长直播时间接近9个小时，短的也有3个半小时。所以在印尼销量高的商品往往是直播一整天时间，销售数据需要靠直播时长慢慢刷上去，而且无论是从销量还是销售额来看，排在最前面的小店都是各品牌的官方自营店铺，因为品牌在印尼消费者心中已经建立了足够高的信任度，印尼消费者也更愿意到官方旗舰店下单。

//热销产品

作为印尼销量第一的小店，里面的产品线也是多种多样。由于印尼属于典型热带雨林气候，年平均温度25-27℃，无四季分别，所以当地人对保湿、防晒、控油的需求非常高。而这一特点也在小店的销量排行中表现出来。小店卖得最好的产品是Originote Hyalucera保湿凝胶，总销量达235.78万，排第二的是防晒霜，第三是面膜。这款保湿霜可用于干性皮肤至油性皮肤，凝胶质地清澈、轻盈、凉爽。这款保湿霜可迅速被皮肤吸收，并在使用后产生滋润效果。Hyalucera Moisturizer 所含的主要成分是透明质酸、神经酰胺和小球藻，能够维持皮肤屏障，滋润、舒缓和镇定皮肤。

1.定位明确|本土化程度高

//地域特点与营销策略

The Originote作为印尼销量冠军小店的主打品牌，其成功并非偶然，而是基于一系列符合市场需求和消费者偏好的战略布局。The Originote是一个专注于基础护肤的印尼本土品牌，秉持着高效、简洁、天然的品牌理念。品牌的产品研发严格围绕印尼以及东南亚地区的消费者需求，从气候条件到消费习惯，The Originote几乎做到了本土化的完美契合。

首先，该品牌选择的产品线非常契合东南亚地区的气候条件。印尼的湿热气候使得皮肤容易出油和产生痘痘，因此消费者对于保湿、控油、清爽型产品的需求非常高。而The Originote的核心产品，如保湿凝胶和控油型防晒霜，正是满足了这类需求。这些产品不仅拥有轻盈、不黏腻的质感，而且具备持久锁水和防晒的效果，完美契合了印尼和东南亚消费者的日常护肤需求。

其次，The Originote 非常注重数字化营销，尤其是在TikTok等社交平台上的表现尤为突出。该品牌通过官方旗舰店频繁的直播与达人合作进行营销推广，大约有7.51万达人参与了该品牌的带货，积累品牌信任度。通过自营直播的高质量产品展示以及明星达人在短视频和直播中的推荐，The Originote 快速积累了一大批忠实粉丝。这种基于信任的销售模式，尤其是在东南亚市场，非常奏效。

除此之外，The Originote还积极与当地的美妆达人、KOL 进行合作，通过他们的影响力进一步扩大品牌知名度。这种“品牌 + 达人”的模式有效推动了品牌在年轻人群体中的渗透。尤其是在印尼，TikTok 是年轻人消费习惯的重要组成部分，利用这一平台The Originote得以迅速崛起。

2.品类细分，痛点切入是关键

\\出海品类分析

从The Originote的成功可以看出，进入东南亚市场的美妆品牌在选择品类和制定营销策略时，应紧密围绕当地消费者的需求和气候特点进行调整。首先，保湿、防晒、控油等基础护肤品类在东南亚拥有广泛的市场需求，特别是在印尼、泰国和菲律宾等国家。由于这些国家的气候湿热，日常护肤中对轻薄、透气、抗油光的产品需求远高于其他地区。

此外，除了基础护肤品，防晒产品也是东南亚市场的热门品类。东南亚地区的消费者对防晒产品的需求不仅是为了防晒黑，更重要的是防晒伤和防护皮肤老化。因此，进入这一市场的品牌可以考虑推出适合热带气候的清爽型防晒霜，并强调其长效控油、抗汗、防水等特点。

\\人群特点+社媒营销

针对年轻群体，清洁类产品如洗面奶、去角质产品等也有很大的市场潜力，尤其是含有天然成分的产品，能更加吸引崇尚健康生活方式的消费者。因为这一品类属于易耗品，需求旺盛。另外，品牌在设计产品时要考虑到当地消费者的肤色和肤质差异，例如推出适合深色肤色的美白精华、防晒隔离产品，或是注重保湿修护的抗敏感护肤品。

营销策略方面，品牌应当继续重视社交电商平台的作用。TikTok已经成为东南亚最具影响力的社交平台之一，品牌需要通过创新的短视频内容和高频率的直播互动，保持与粉丝的紧密联系。同时，与当地KOL合作仍然是不可忽视的推广渠道，尤其是在印尼等市场，达人效应可以有效帮助品牌打破初期的信任壁垒，迅速积累口碑。

\\写在最后

The Originote在印尼的成功为希望进军东南亚市场的美妆品牌提供了一个极具参考价值的模板。依靠品牌影响力建立起来的官方小店又反哺了品牌。所以说我们一直建议国货美妆出海之后需要将自己打造为当地的品牌，本土化建立起消费者的信任，品牌化扩大产品的知名度、信任度且高端化。

通过深度研究当地市场需求、有效利用社交平台的影响力，以及与本地达人紧密合作，品牌得以迅速在竞争激烈的市场中脱颖而出。对于其他美妆品牌来说，抓住东南亚市场的核心需求，优化产品策略，并制定合适的数字营销计划，将是进入该市场的关键。产品做得再好，没人知道也卖不出去，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了。对于国货美妆品牌进入东南亚市场来说，做好产品和做好宣发缺一不可。

无论是保湿控油的基础护肤品，还是适合热带气候的防晒产品，美妆品牌都可以在东南亚找到广阔的机会，尽管护肤和美妆存在产品上的差异，但是需求是不变的，美妆产品在进入东南亚也需要考虑调整成分，注重控油保湿防晒等。而像The Originote这样的成功案例，则进一步证明了精准的市场定位和创新的营销模式对于打破市场壁垒的重要性。别海科技专注国货美妆出海，关注我们~

数据和图片均来源于fastmoss