



《聚焦东南亚跨境电商市场,把握新兴市场出海机遇》是国信证券发布的跨境电商专题报告。报告主要探讨了中国卖家在东南亚跨境电商市场的发展机遇、竞争格局以及龙头电商的经营策略,并给出了投资建议。
中国卖家跨境出海,把握东南亚电商发展机遇:
市场概况:东南亚电商市场规模快速增长,2022 年 GMV 达到 1310 亿美元,同比增长 17%,预计到 2025 年有望达到 2110 亿美元。电商用户数量和渗透率不断提高,年轻消费群体是主要贡献力量。销售品类覆盖全,电子品类销售额领先,家具、玩具等品类增速较快。
发展机遇:中国与东盟合作日益深化,东盟已成为中国第一大贸易合作伙伴。同时,中国跨境电商出口东南亚的配套设施逐步完善,包括物流和支付等环节。在这样的背景下,中国卖家跨境出海东南亚迎来了发展机遇期。
东南亚电商市场竞争格局:
市场格局:东南亚电商市场以第三方平台电商为主流,本土企业居多。中国电商巨头积极布局,资本参与度高,形成了两大电商龙头(Shopee 和 Lazada)+ 区域龙头并存的格局。此外,社交电商异军突起,但监管态度趋严。
企业情况:Shopee 是东南亚跨境电商领军企业,GMV 和收入逐年增长,利润实现减亏;Lazada 是东南亚领先的跨境电商平台,阿里国际零售业务的重要组成部分,注重大促、直播等营销方式,物流和支付等配套设施建设;Tokopedia 是深耕印尼本土市场的综合性电商服务平台,通过 “超本地” 计划、提升物流配送效率和提供广告营销解决方案等方式赢得市场,用户粘性较高。
从龙头电商看东南亚市场经营策略:
Shopee:选品和营销贯彻本土化经营策略,注重内容营销及社群运营,开展公益建设增强品牌力。自建物流履约体系,整合外部物流资源降低整体费用。
Lazada:注重大促、直播等营销方式,以强互动性提升消费粘性。注重物流、支付等配套设施建设,以购物体验赢得消费者。重视品牌商品的发展,提供优质购物体验。
Tokopedia:贯彻本土化,推出 “超本地” 计划助力商家销售,提升物流配送效率以支持该计划。提供整套广告和营销解决方案,助力提高销售转化。