Lazada 首次将双 11 大促概念引入东南亚，养成消费者囤货抢购习惯。2023 年双 11 开售首小时，销售额激增 63 倍。泰国站双 11 备战指南包括大促节奏、核心玩法、热销选品等，还推出 LazCoins 和 LazLive 两项核心营销玩法。LazCoins 是虚拟货币体系，可吸引买家消费，为卖家带来流量。商家参与后可开通全店金币抵扣模式，享受多种曝光。LazLive 是直播频道，通过成熟销售闭环帮助卖家增长生意。商家利用大促流量高峰和直播间互动玩法，可提升用户参与度和购买转化。Lazada 泰国在双 11 推出三种直播流量包，商家报名可获得相应资源。

天鹅绒锌热销

百元自拍杆、麦克风成爆款，揭秘东南亚直播经济背后的卖水人

连续三年规模增速全球第一，东南亚已成为跨境电商的蓝海必争之地，市场潜力巨大。

在2024年双11期间，淘宝通过“全球包邮”计划，实现了十万服饰商家的大幅增长。数据显示，近7万全球包邮商家的成交额在短短三天内翻倍，大服饰商家实现了207%的同比增长。淘宝的出海战略得到加速升级，从大服饰全球包邮扩展到全行业多类目，包邮区从6个增加到10个，包括日本、泰国等新地区。与速卖通、Lazada等旗下平台合作，阿里巴巴正全力扩展海外市场，面对Temu和TikTokShop的竞争，在国际市场展开新的布局。淘宝天猫海外的跨境发展，表明阿里秉持统一战略，全面加速全球化进程。

2024年10月东南亚各电商平台访问量及相关数据：Shopee和Lazada部分站点访问量有增有降。2023年与2024年6 - 10月各站点访问量增长变化，印尼数字经济增长显著。Shopee在印尼消费者满意度方面表现出色，TikTokShop在印尼东部交易量增长。越南电商市场收入增长，预计第四季度有爆发式增长。泰国数字经济发展强劲，消费者购物偏好调查结果公布。菲律宾数字经济迅速发展，TikTokShop表现突出。马来西亚电商市场预计增长，Shopee联盟计划效果显著。新加坡数字经济规模预计增长，Lazada与淘宝合作。各站点电商平台排名情况，以及多个平台的热卖或热搜词。女装是东南亚市场主力军，不同国家有各自的市场趋势和消费偏好。东南亚多国加大对非法进口商品的整治力度。

菲律宾是东南亚第二大人口国，拥有丰富的市场潜力，尤其在跨境电商领域。以年轻人占比高和互联网普及率高为主要特点，该国的电商市场发展迅速，并预计从2023年的136.3亿美元增长到2028年的259.9亿美元。马尼拉作为经济中心，对电子产品、家居、健康美容及时尚产品等品类需求旺盛。菲律宾的社交媒体用户活跃，为电商平台推广提供了理想场所。其中，Shopee和Lazada占据主导地位，而TikTokShop和Seataoo在社交与细分市场中表现强劲。总体而言，菲律宾有着巨大的电商扩展潜力，宜充分利用其互联网基础设施和年轻人口优势。

泰国是东南亚第二大经济体，总人口7000万，全球排名20位。首都曼谷拥有超过1000万人口，占全国总人口13%。旅游业是泰国的支柱产业，占经济与就业市场25%的份额。电商渗透率高达84%，佛教信徒占总人口93%。在跨境电商领域，美妆、3C电子和游戏是热门品类。Lazada、Shopee和AliExpress等是主要电商平台。互联网用户达到6120万，社交媒体用户数为5225万。泰国人口增长缓慢，人口老龄化显现，中产阶级崛起，消费市场潜力大。政府鼓励数字支付发展，注册用户使用PromptPay进行数字支付成为常态。

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得益于我国强大的供应链体系，家居百货品类长期稳居TOP级出海赛道。在房地产经济陷入疲软后，越来越多家居百货卖家涌入出海赛道。

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3月20日-22日，由中国国际贸易促进委员会深圳市委员会、中国电子商会跨境电商工作委员会、出海网跨境电商（广州）有限公司联合主办的CHWE出海网全球跨境电商展将在深圳福田会展中心盛大召开！2024年抢占商机，就上CHWE！

开春之际的跨境风，吹向了一路狂奔的出海“四小龙”。 TikToK再遭美国“封杀令”，被限165天内脱离字节跳动；SHEIN与TEMU的跨国诉讼风波持续，英美法院裁定支持SHEIN。当TikTok、TEMU、SHEIN“三兄弟”深陷风波或“内斗”之际，速卖通低调上线“海外托管”新模式……出海“四小龙”在近期相继登上热搜，引发行业关注。

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印尼是东盟最大经济体和世界人口第四大国，具有年轻人口多、消费潜力高等特点，被视为东南亚重要市场。其国家概况包括面积、地理位置、人口、民族、语言、宗教、首都、货币和关税制度等。热销产品有母婴产品、3C 电子、鞋服、美容保健、纺织原料及制品等。印尼客户的特点是爱迟到、不当面拒绝人、不喜欢讨价还价。印度尼西亚十大电商平台包括 Shopee 印尼、Lazada 印尼、Tokopedia 等。常用社交平台有 YouTube、Facebook、Instagram、TikTok 等。开发渠道包括印尼海关官网、贸易部、中央统计局等网站，以及相关货币和邮政查询平台。

国货美妆品牌在东南亚市场表现出色。根据Metric数据显示，2023年1月1日至2024年8月31日期间，越南Shopee、Lazada和Tiki等电商平台上的中国化妆品总收入达10050亿越南盾（约合人民币2.89亿元），同比增长近3倍。菲鹿儿、完美日记、珂拉琪等销售额大幅增加，2023年9月至2024年8月期间共售出520万件产品，收入超6255亿越南盾，而珂拉琪品牌市场份额最大。中国化妆品也在马来西亚、印度尼西亚和泰国等地热销。数据显示，2023年前三季度中国美容化妆品及洗护用品出口总值348.61亿元人民币，同比增长26.6%。国货美妆凭借性价比和产品丰富性吸引了日韩及东南亚消费者，成功出海。打造品牌独特形象，将“东方彩妆”魅力带向更多国际市场或是未来发展方向。

自从TikTok全托管模式上线以来，涌入了大量的卖家和达人，全托管模式的GMV占比也由初期的10%提升到了20%，该业务模式增速超出预期!行业大卖说“这对于广大的中国工厂型卖家是好消息，有业务增速就意味着有市场需求，目前TikTok多个品类仍然大力招商，仍是红利期”。

东南亚电商市场正以惊人的速度增长，2023年市场规模已突破1590亿美元，同比增长15%。作为全球第三大人口聚集地，拥有约6.8亿人口的东南亚，有70%是35岁以下的数字化年轻群体，这为电商发展提供了巨大推动力。中国品牌通过本地化营销和强大的供应链，正迅速打开东南亚市场。成功案例如GravaStar、Y.O.U和MAKUKU，通过细分市场的差异化策略和内容电商的精准触达，赢得了东南亚消费者的青睐。随着内容电商进一步发展，中国品牌在东南亚不仅专注于销售产品，更是通过文化、创意与技术输出，树立全球化的品牌形象。未来，东南亚市场的潜力巨大，是中国企业布局出海的最佳时机。

根据statista数据显示，预计2024年全球DIY和五金店市场收入将达到29350亿美元。该市场将以每年2.51%的速度增长（CAGR 2024-2028），随着消费者对DIY手工创意文化的感兴趣程度加深，为DIY市场带来较大增长空间。

马来西亚是东南亚地区重要的美妆市场之一，市场潜力巨大，近年来呈现出显著的增长趋势。随着消费者追求美的意识提高和购买力的增强，线上市场发展迅速，社交媒体的普及，推动了美妆市场多元化和创新发展，为美妆品牌提供了新的机遇。马来西亚美妆市场预计将继续保持稳健增长，市场规模将持续扩大。

2024年，全球体育热潮席卷，全新契机推动中国运动产品在国际舞台上大放异彩。欧洲杯、美洲杯、奥运会等赛事接踵而至，带动运动服饰、器材及户外装备需求猛增。上半年，中国跨境电商出口数据显赫，运动类目增势强劲。中国义乌、广州等地产业带出口繁荣，阿里巴巴和速卖通平台运动品类交易飙升。此外，全球主要市场对中国运动产品需求旺盛：欧洲市场追求品质与智能化、北美市场崇尚个性创新、日韩市场青睐户外运动装备，墨西哥及东南亚展现出巨大潜力。运动器材、户外器材、高尔夫器材等市场前景广阔，智能化、小型化趋势引领消费潮流。东盟RCEP带来关税优惠，拉美及东南亚电商增长加速为中国产品提供新兴机遇。国内以长三角、珠三角为中心的产业协同发展势头强劲，科技赋能推动智能健身设备崭露头角。中国制造正迎来全球市场的黄金发展期，展示出独特的竞争力和创新潜力。

“卷”还是“非常卷”？看跨境电商2024 大变量

东南亚小家电市场正在掀起中国品牌热潮！随着菲律宾、印尼、越南等国家的年轻消费者对生活品质追求的提升，中国的小家电品牌如小米、美的等在东南亚市场销售火爆。数据显示，GOOJODOQ和其他品牌的小家电产品在TikTokshop等平台上销量激增，市场份额不断扩大。尽管品牌仍面临本地化需求和竞争对手挑战，但凭借高性价比和创新产品，中国小家电正逐步赢得东南亚消费者的青睐。尤其在高温潮湿的气候下，制冷类、除湿类和便携式厨房电器需求旺盛。未来，品牌需要通过技术创新和情绪价值的刺激来维持市场竞争力，为东南亚市场带来更多优质产品和品牌故事，继续推动中国小家电出海的成功进程。

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