随着海外市场的达人营销迅速发展，品牌主需主动响应市场需求，理解本地消费者与达人生态，以实现全链路覆盖。TikTok达人营销的四大策略环节包括营销目标、达人画像、内容创意和整合投入，品牌应系统化运用这些策略以实现长效增长。
预计在2024年，达人营销将成为品牌推广的重要工具，付费达人营销支出将稳步上升，创作者经济也将持续蓬勃发展，市场规模预计到2027年接近5,000亿美元。截至2023年，全球达人营销市场价值达到211亿美元，较2019年增长超过两倍。出海企业越来越倾向于与KOL/KOC合作，尤其是TikTok被认为是最适合达人和内容营销的平台。
达人内容营销已成为出海品牌的核心策略，消费者更依赖社交媒体推荐，信任意见领袖的观点。89%的用户认为TikTok的达人类型丰富，61%的消费者认为达人的帖子影响购买决策。营销人员预计在2024年将大幅增加达人营销支出，67%的预算将用于此。
达人数量显著增加，微型达人和尾部达人的崛起改变了达人生态，内容创作变得更加容易，平台也在探索新的创作者商业化计划。达人营销在商业环境中迅速发展，尤其是在TikTok平台上，KOL和商单数量显著增长，成为品牌和营销人员的重要工具。通过与达人合作，品牌能够提升广告的可信度，并与消费者建立更深层次的关系。
尽管达人营销在现代社交媒体上兴起，但其历史可以追溯到古罗马时期。随着互联网的发展，达人营销逐渐演变，普通人也能通过社交媒体成为影响者。TikTok的出现为达人营销带来了新的机遇，创作者通过短视频内容迅速积累粉丝，推动了营销方式的多样化。
该平台见证了明星达人影响力的重新崛起，提供简单易用的编辑工具，促进产品推荐。自2011年Twitch问世以来，直播和短视频内容不断发展，TikTok的崛起为用户带来了个性化的娱乐体验。达人营销行业逐渐成熟，品牌与创作者的合作更加紧密，短视频成为首选内容形式，消费者对真实性的渴望增强。数据显示，75%的消费者认为短视频是最引人入胜的内容类型。
TikTok直播也成为新趋势，UGC直播创作者数量显著增长，直播收入大幅提升。2023年，TikTok电商用户中有31%因直播间看到产品而购买。短视频在直播前起到引流和吸引注意的作用，成为直播的背书，增强粉丝信任。
KOC（关键意见消费者）在品牌营销中崛起，用户更青睐真实互动的小众达人，而非仅依赖超级明星。TikTok推崇真实、未经修饰的内容，用户希望关注能引发共鸣的账号。2023年，小微达人（粉丝10k以下）增长显著，品牌与这些达人的合作日益加强，因其真实个性引发共鸣，具有更高的可信度。26%的用户表示在消费决策中不在乎达人的粉丝量级。
在当前全球经济环境下，品牌在达人营销方面更加注重转化量和销量，而不仅仅是播放量和点赞数。2024年，品牌的达人营销目标主要集中在品牌传播和产品转化上。TikTok逐渐成为品牌营销的重点平台，其“内容+货架”模式使得用户能够在平台内完成购物，提升了转化率。
相比于2022年，TikTokShop在电商领域的地位显著上升，成为品牌营销的新兴渠道。整体来看，品牌在达人营销上的投资回报率高于未出镜素材，显示出强互动和种草能力的重要性。为加速品牌潜客转化，TikTokforBusiness在达人视频上线后进行二次精准营销，结合5秒试用镜头和店铺优惠政策，提升用户转化。
该平台提供一站式达人整合营销服务，包括营销目标制定、达人筛选、创意执行和投放策略。通过科学的数据分析和优质资源，帮助出海客户实现有效的达人营销。TikTokforBusiness认证达人服务商具备标准化
