



《2025 年全球电商营销趋势报告》展现了全球及中国出海电商在市场规模、营销投放、重点市场等多方面的发展态势,亮点众多。
从全球及中国出海电商趋势来看,全球电商市场规模持续扩张。依据 Statista 数据,其正以 7.8% - 9.7% 的速度增长,远超全球经济 4% - 5% 的预计增速,预计到 2025 年全球电商渗透率将达 42.4%,2029 年更是会攀升至 49.1%。中国出海电商发展迅猛,像花西子等品牌积极拓展海外市场。同时,TikTok Shop 成为出海新热点,2024 年其广告投放占比达 35%,在部分品类上,如时尚品类,搜索热度持续上升,推动了相关品牌的曝光与销售。
在全球营销投放方面,2024 年电商营销投放增长显著。与 2023 年相比,部分平台广告投放量大幅增加,如 Meta、Google、TikTok 等。其中,TikTok 在部分市场表现突出,在东南亚市场,它与 Shopee、Lazada 等共同推动电商营销增长。不同媒体投放渠道的广告素材在时长和效果上存在差异。15 - 30 秒的广告在多个平台较为常见,而 31 - 60 秒的广告在部分平台如 YouTube 上转化效果较好。从投资回报率(ROI)来看,不同渠道表现不同,AdMob 和 Pinterest 在特定场景下各有优劣。众多品牌借助这些平台进行推广,像 HALARA、Popilush 等品牌在 TikTok 上通过话题营销收获大量关注,HALARA 的 TikTok 话题拥有 146.2K 个作品。
全球重点市场中,美国电商市场规模庞大且持续增长,2024 年电子商务市场规模占比较大。美国消费者群体多样,不同族裔消费需求各异。在独立站营销方面,尽管竞争激烈,但广告投放仍保持稳定增长,不同季节和节日有着不同的营销热点。在营销渠道上,Meta 系(包括 Facebook、Instagram 等)占据重要地位,其中 Instagram Reels 和 YouTube Shorts 等短视频形式的转化率较高。欧洲电商市场同样不可忽视,按购买力平价(PPP)计算规模较大。欧洲消费者对可持续发展、AR/VR 技术接受度较高,37% - 56% 的消费者愿意尝试相关产品。欧洲独立站营销也有其特点,不同月份营销重点不同,7 - 8 月有暑期促销和返校促销活动。在营销渠道方面,AdMob 和 Pinterest 在欧洲市场受部分广告主青睐。
在重点品类案例分析中,家居类目增长潜力大,预计 2025 - 2029 年复合年增长率(CAGR)为 9.55%。以 eufy 为例,它作为智能家居品牌不断拓展产品线,涵盖智能安防、清洁、母婴等领域,通过优化 APP 管理和多渠道营销,在全球市场获得了一定份额,其设备在不同年龄段都有受众,25 - 45 岁人群相对集中。珠宝类目方面,印度珠宝市场规模不断扩大,2023 年规模为 767.7 亿美元,预计 2028 年增长至 972.5 亿美元。Kushal's 通过社交媒体平台进行营销,以 Instagram 为主,其设计迎合当地文化,在特定月份销售表现突出。
总体而言,中国企业出海正处于关键发展阶段,“产业带 + 品牌模式” 为中小品牌带来新增量。企业出海需要深耕本地化,融合技术与文化,同时关注支付方式整合等趋势,以更好地适应全球零售格局的变化,在国际市场上取得成功。