在当下全球化浪潮中，中国品牌出海趋势势不可挡，联盟营销作为海外成熟的营销模式备受瞩目。联盟营销涉及营销伙伴、品牌方或卖家、消费者、联盟营销平台四大角色，通过多元化渠道触达消费者，实现品牌本土化，提升销售额。与传统网盟相比，其数字管理效率更高，能让品牌以本土化资源触达消费者，降低信息差，实现与市场的快速融合，同时优化产品。
从规模数据来看，2023 年全球联盟营销行业预估达 143 亿美元，2024 年增长至 157 亿美元。美国在联盟营销领域占比最大，联盟营销产生的销售额约占全球电商销售额的 16%，部分成熟度高的公司甚至超 30%。近年来，联盟营销增长迅速，关键原因在于独立站崛起、传统广告动能下降。过去三年，受平台封店潮、广告成本上升等因素影响，品牌对更广泛用户群体获取的需求增加，谷歌搜索趋势显示，五年内联盟营销搜索增长超 300%，57% 的广告商计划在 2025 年增加联盟营销支出 。
在品类方面，服装、运动户外、健康等品类在联盟营销中表现突出，容易导向成交。近年来，玩具、软件、家庭改善类等品类增长迅速，2022 年玩具增长 109%，软件增长 103% 。3C 电子、时尚服饰、家居园艺等也是中国品牌出海独立站的重点类目。
然而，出海品牌在营销过程中面临诸多痛点。海外联盟客来源多样、渠道复杂，增加了营销和效果归因的难度；行业存在认知不足和专业人才缺乏的问题，影响策略制定与执行；合作伙伴关系管理难度大，导致营销效率下降；使用联盟平台时缺乏引导，对平台服务和定位不清晰。此外，还存在流量红利见顶、品牌符号不突出、营销项目碎片化、合作伙伴选择难等问题，这些痛点严重影响了出海品牌的本土化营销效率。
为应对这些问题，品牌需明确合作伙伴营销战略。要明晰营销战略，确立推广量级，不能盲目认为合作伙伴能快速带来转化，也不能忽视联盟营销的预算投入，同时要精准寻找渠道合作伙伴，选择适合的平台，而非越多越好。一般品牌初期可开 1 - 2 个联盟营销平台试水，多数品牌会选择 1 - 3 个平台，少数行业头部品牌会选择 3 个以上平台并加入子联盟平台或自建插件。
在合作伙伴选择上，消费者购买习惯已从线性转变为循环式环状结构，社交媒体网红、品牌大使等新兴渠道的长尾效应明显，创作者经济发展促使专业垂直内容带来更高转化效率。不同品类选择合作伙伴时各有偏好，快消品偏爱网红，3C 产品偏好垂类媒体。品牌选择合作平台时，地域贴合度和预算是主要影响因素，平台一站式管理有助于评估合作伙伴价值、整合营销渠道，实现全生命周期高效管理。
在长尾价值计量方面，不同营销阶段应采用不同策略，成熟度高的公司数据颗粒度要求更高。首次互动和最终点击归因是受欢迎的模型，品牌可关注点击、交易、营收、成本等多方面数据，如 AOV、ROAS 等指标优化营销活动。素材选择上，AIGC 助力较大，超 90% 的联盟营销从业者用其优化营销内容。同时，要加强防欺诈措施，部分情况下作弊流量可达 20%，需提升数据能力和平台过滤技术。
展望未来，合作伙伴营销前景广阔。大部分品牌认可其对收入的贡献，2024 年将增加预算，随着认知提升，其效率将提高。用户购买行为的非线性化使网红营销成为亮点，更多合作伙伴类型将促进营销手段发展，推动联盟营销向多元化发展。合作伙伴营销的一体化平台化将提升管理效率，人工智能在其中的应用将愈发重要，可降低成本、提升用户体验 。
