这份 Criteo 发布的 2026 年 Q4 全球年末购物季消费洞察报告，基于 2025 年第四季度美国、欧非中东、日本三大区域的线上零售数据，展现不同市场年末购物季的消费差异，为出海商家的节日营销提供现实参考。从整体季度表现来看，各区域市场走势分化明显，美国市场客流量实现 3% 的增长，消费者浏览活跃度提升，但转化率下滑 10%，最终带来销售额与收入双双回落，仅依靠平均订单价值上涨部分抵消损失；欧非中东地区依靠客流拉动实现销售额正向增长，不过转化率与客单价小幅回落，制约增长上限；日本整体流量保持平稳，业绩压力主要来源于购物篮规模收缩，平均订单价值大幅下跌，直接造成收入明显下滑。
各地区的促销高峰节点呈现地域差异，美国与欧非中东的消费峰值集中在黑色星期五，该节点不管是收入、销售额还是流量都出现爆发式增长，也是获取新增买家的关键窗口，美国市场还出现一个值得关注的现象，网络六号促销周期中小型零售商的经营表现优于大型零售商；而日本市场消费高峰并不聚焦黑色星期五，整体爆发出现在网络六的完整促销周期，当地参与黑色星期五活动的零售商占比也仅有小幅提升。不同市场品类折扣力度各不相同，美国时尚类商品折扣幅度最高，欧非中东除折扣商品销量大涨外，不少非折扣品类同样实现可观增长，说明当地消费者的购物意愿并不完全依赖降价刺激，日本整体促销折扣相比美欧更为审慎，部分品类即便没有大幅降价依旧能够取得不错销量。
消费渠道方面，移动端购物的重要性在年末大促中持续放大，美国、欧非中东、日本三地网络六号期间移动端销售额占比均较往年有所提升，日本移动端已经成为大促阶段的主导交易渠道。消费者浏览行为同样发生变化，跨多个零售商进行比价浏览已经成为普遍习惯，跨平台浏览能够大幅提升消费者接触到的品牌数量，美国消费者跨零售商浏览平均可接触到六个品牌，远高于单一零售商内浏览的两个，欧洲市场也呈现类似趋势。各地消费者决策周期差别很大，美国消费者从首次浏览到完成购买跨度差异悬殊，部分用户提前几十天调研，也有用户即时下单；日本整体购物决策周期是三个地区里最长的，慢决策群体甚至提前 76 天开展商品研究。
旅行相关受众在大促期间展现出高于普通访客的转化率，代表这部分高意向人群可以作为商家重点定向的目标群体。基于以上市场特征，报告提示出海品牌不能采取一刀切的营销方案，不能等到大促节点才启动营销，需要提早布局，匹配各个区域特有的购物时间节奏，在消费者漫长的决策全周期内维持品牌曝光，充分利用年末购物节的流量红利挖掘新客，结合本地的消费偏好、渠道习惯、品类特点制定适配的经营策略。
