开启了7个持续开播的电商直播间。成TikTok Shop美国假发品类销量第一

　　在TikTok上宠物类目排行第一的账号@ThatLittlePuff，拥有3330万粉丝，是泡芙传媒张明驰创业的起点，借此粉丝基础，他创立了一家出海品牌营销服务公司，至今为止，已服务近百家海内外品牌服务商，为品牌制造了千万级流量并实现转化，成为TikTok Shop官方认证的MCN机构。

　　同样作为TikTok Shop官方认证MCN机构的掌舵人高维那，在国内音乐、影视娱乐行业拥有近31年的从业经验，在海外，她创立了一家拥有1000多名签约成员的TikTok Shop官方认证(头部)机构，凭借海内外品牌服务经验，她在TikTok Shop上开启了7个持续开播的电商直播间。成TikTok Shop美国假发品类销量第一。

　　随着全球化的深入发展，品牌在打开出海局面时，常常会遇到诸多问题，譬如不懂海外市场、缺乏品牌运营经验、没有达人渠道体系等等。而类似于Forest Dream和泡芙传媒这类品牌出海服务商，在其中扮演着重要的角色。在TikTok Shop上，他们凭借自身丰富的海内外品牌服务和方法论，以及对海外市场和消费者需求、文化背景的深入了解，帮助品牌方搭建品牌策划、新媒体运营、电商销售等全链路营销体系。

　　01

　　2020年春天，原本从事建筑工程行业的张明驰和弟弟张亮驰，俩人均有着近十年的旅美经历，分别在中国广州和美国纽约两地生活。张明驰曾多次创业，张亮驰毕业于美国顶尖艺术学院Parsons School of Design，拥有多年的品牌运营与管理经验。

　　受全球疫情的影响，兄弟俩本职行业也受到了冲击，从而有了更多时间关注生活。在广州工作的张明驰开始利用业余时间拍摄自己的宠物猫短视频，分享生活点滴和创意内容，他将视频发给身在美国的弟弟张亮驰，由他制作好后上传到TikTok平台。

　　凭借出色的创意能力，他们的短视频内容在TikTok上迅速走红，吸引了大量的粉丝，在不到短短三个月的时间，粉丝数量便已经突破了100万，这成了改变俩人命运的一扇窗。

　　张明驰迅速成立了泡芙传媒，利用自身的文化背景，专注于TikTok Shop生态的营销和品牌孵化。

　　“我们俩都坚信TikTok Shop拥有巨大的国际潜力，所以果断地行动，抓住了这个机遇。

　　在俩兄弟的坚持运营下，其经营的短视频账号@ThatLittlePuff很快成为千万级粉丝的大号，并且上榜宠物类目第一，依托这一账号的流量，结合在建筑行业策划和全案方面的经验，张明驰和张亮驰成立的泡芙传媒，与TikTok Shop平台紧密合作，通过达人合作、机构自营账号等方式，为品牌提供全方位的服务支持。

　　02

　　同样，高维那也正是看到了TikTok Shop的绝佳机遇，才开启了她的再次创业之路。

　　在接触TikTok Shop前，高维那辞去了经纪公司觉醒东方的合伙人职位，并在美国开启了新的事业。在加州，他发现很多亚裔华人孩子拥有天然的双语优势，可以培养成为演员，在瞄定商机后，便创立了一所表演学校，为这些孩子提供专业的表演培训和指导。这也为她积累下了海量的达人基础。

　　2020年，受全球疫情影响，高维那的表演学校改为线上辅导模式，与此同时，她也接到了TikTok Shop团队的邀请，她意识到这是一个绝佳的机会。

　　“尽管周围的人都在观望，甚至劝阻我不要参与，但我坚信TikTok Shop一定会爆发。

　　于是她毅然决定成立TikTok Shop达人机构，成立了一家名为Forest Dream的新公司。

　　在TikTok Shop运营团队的帮助下，她一点点的攻破各种难关，教旗下艺人如何直播带货，撰写详细的话术指导他们，此外，他们还需要与外籍员工合作，引导他们熟悉直播带货的流程和规则。

　　她和团队一起努力，不断学习和改进，最终成功地打造了首批直播带货的案例。随着业务的逐渐扩大，吸引了越来越多的品牌和合作伙伴。

　　在平台的帮助下，高维那迅速建立了一支超过1500人的机构，其中不乏素人、演员、职业从业者，涉及各行各业，其中最高的粉丝量达到百万级别。在高维那的带动下，其直播间在配饰类目中排名第一。

　　对于许多品牌来说，跨境运营意味着面临一系列复杂而繁琐的问题：如何在海外市场建立品牌形象?如何选择合适的销售渠道?如何应对本土化市场的竞争?而这些都需要有一个“全能守护者”的角色，它既熟悉海外本土化运营，同时又具备信息同步的优势，以及丰富的达人资源和运营经验。

　　泡芙传媒便在担当这样的角色。它不仅可以帮助品牌方从0到1搭建海外新媒体账号，还提供持续的内容制作和运营支持。“我们目前主要的业务是帮助出海品牌搭建品牌策划、新媒体运营、电商销售等全链路营销体系，提供从品牌搭建、内容制作、获取品牌曝光到电商侧实现转化的全方位服务。”

　　由于张明驰兄弟的海外背景，泡芙传媒在中国、美国均设有主体，两地信息同步，两地团队可以及时分享市场动态和行业趋势，办公还可以24小时全天候“在线”。

　　张明驰坦言：“在人员配置上，泡芙传媒采取了两地分工协作的模式。在中国，团队专注于标准化内容的产出和与国内对接的工作;在美国，团队则更加注重本土化的内容创作和与当地红人的联系。这种分工使得两地团队能够发挥各自的优势，提高工作效率，满足品牌的不同需求。”

　　本土化运营能力是泡芙传媒的核心竞争力，充分利用美国团队的优势，与当地红人和机构合作，开展具有本土特色的营销活动，同时注重与当地官方和品牌的合作，实现资源的共享和共赢。

　　除了本土化的基因，丰富的达人资源也是这些品牌服务商的核心竞争力。

　　在平台的助力下，高维那创建了1500人规模的机构。这种创建机构的能力得益于高维那在娱乐行业摸爬滚打30多年的从业经验，也来自于她苦心经营了6年的艺人培训学校和经纪公司所累积下来的资源。

　　在运营过程中，高维那非常注重与达人主播和艺人的培养、发展和关系维护，把他们视作公司的重要资产。她通过满足每个主播和艺人的个性化需求，建立了高度粘性的合作关系，这种粘性不仅有助于提高合作的稳定性，还能够吸引更多的优秀人才加入他们的团队。

　　“在我眼里，艺人就是IP，他们可以演戏、接广告，还可以做直播带货。”在高维那看来，人是Forest Dream的核心竞争力。

　　高维那曾经遇到过一位特殊的顾客，这位顾客是一位癌症患者，她想要购买一顶假发送给同为癌症患者的病友作为生日礼物。然而，由于各种原因，货物迟迟未能送达。焦急之中，她联系到了高维那。

　　没有丝毫犹豫，立刻安抚客户并承诺会解决此事。她亲自前往库房，经过一番查找，终于找到了客户需要的假发。为了确保假发能及时送达，她还亲自将其送到快递公司，确保它能够以最快的速度送到顾客手中。

　　在高维那看来，“TikTok Shop不再仅仅是一个销售平台，更是一个连接品牌方、服务机构和消费者的桥梁。通过这个平台，品牌方和服务机构能够更好地服务于消费者，满足他们的需求，从而实现共赢。”

　　这种以人为主的业务布局使得Forest Dream在TikTok Shop平台上取得了显著的成绩，成为了头部机构之一。

　　通过对艺人的高效、精细化的运营以及整合，让这家公司在TikTok Shop平台上帮助多家品牌打造了一系列成功的案例，为品牌带来了显著的销售上增长和影响力。

　　在TikTok Shop上，有一个品牌希望借助泡芙传媒的力量实现业务的增长。张明驰回忆：“这个品牌的产品独具特色，非常适合通过短视频展示，而且已经通过其他渠道在TikTok Shop上积累了一定的知名度。”

　　为了帮助这个品牌，泡芙传媒采取了一系列富有创意和针对性的措施：

　　首先，张明驰利用自己头部账号的影响力，制作了一系列高质量的短视频，聚焦于展示品牌产品的独特卖点。这些视频采用了流行的模板和元素，确保了内容的吸引力和转化率。

　　其次，张明驰积极联系了相关合适的红人合作，借助红人的创造力制作出更贴近目标受众的UGC内容。并利用了自己的账号分享了红人的优质的素材，在此基础上进行创新和发挥，从而扩大了品牌的覆盖面和影响力。

　　最后，泡芙传媒还巧妙地结合了广告投放策略，利用精准定位和技术手段将效果较好的素材进行加热，进一步提高品牌曝光度和销售额。

　　通过这些精心策划和执行的努力，张明驰成功地帮助这个品牌在TikTok Shop上实现了显著的增长。其销售额在短时间内大幅攀升，品牌知名度和影响力也得到了显著提升。

　　通过多种策略和手法的结合，泡芙传媒成功地为近百家品牌提供给了营销策略，帮助这些品牌提升了曝光度、销售额和知名度。

　　“除了我们自身的价值，这些成功也离不开TikTok Shop平台，平台巨大的商业潜力、吸引力和机会才是我们营销的基础。”张明驰坦言。

　　与张明驰相同的是，高维那的成功也并非偶然。“对平台的深度理解、创新的内容策略、艺人的精细化运营、高效的整合资源，是我的制胜秘诀”，高维那说。

　　在帮助某美国本土家具品牌提升品牌曝光度和销售业绩时，高维那为这一品牌制定了6个月的方案，承诺将在6个月后使其品牌在TikTok
Shop上的销售额至少增加20%。

　　在接下来的品牌提升运营过程中，高维那首先对其品牌进行了精准的定位和受众分析，发现其在TikTok平台上的目标受众主要是年轻家庭，对家居生活有较高追求。因此，针对这一群体，制定相应的营销策略。

　　根据品牌特点和用户喜好，高维那团队制作了一系列短视频内容，包括家居装饰技巧、新品介绍、用户口碑等，同时在直播中安排了品牌代言人和网红进行互动推广。

　　并且她还安排了多场直播带货活动，邀请知名家居红人进行直播销售，同时设置限时优惠、买赠活动等促销手段。同时实时监控销售数据和用户反馈，根据数据调整内容制作和直播策略，确保营销活动始终与目标受众保持高度匹配。

　　经过六个月的合作，该品牌在TikTok Shop上的销售额增长了30%，远超预期。其中，直播带货活动成为销售增长的主要驱动力，吸引了大量新用户关注和购买。同时，短视频内容的传播也大大提升了品牌的知名度和美誉度。这一品牌对高维那的服务表示高度满意，还将继续与她进行下一步的深化合作。

　　在TikTok Shop平台上，高维那的业务布局非常广泛，涉及直播带货、机构、短剧出海等多个领域。这种全方位的业务布局使得公司能够更好地掌握市场变化和需求，并且在不同领域中都能够获得成功。

　　此外，与TikTok Shop运营团队的紧密合作也是Forest Dream成功的关键。在TikTok Shop团队的不断完善和努力下，海外仓等基础设施得到了迅速建立。正是这种高效的工作态度和协作精神，使得Forest Dream的直播带货业务始终很稳定。

　　如今，Forest Dream已经服务服装、配饰等多个类目。公司与TikTok Shop的合作模式是货品由平台选好后提供给他们，同时还会提供趋势洞察、商品分析等服务。这种紧密的合作模式使得Forest Dream能够更好地把握市场需求，提高带货效率。

　　今年，张明驰正考虑在美国进行直播业务，丰富品牌营销的渠道。而高维那坦言，“公司的基因是艺人经济，未来仍以艺人、网红为主导。计划继续拓展公司的业务，努力提高公司在行业中的排名和影响力。

　　在TikTok Shop平台上，越来越多的出海品牌服务机构开始涌现。他们帮助品牌更好地适应海外市场，降低市场风险，提高品牌竞争力。