大爆单！卖家Prime Day出单3万+

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2024-07-18 17:43:23

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亚马逊Prime Day期间，许多卖家实现了显著的销售增长，部分卖家单日订单量突破三万。尽管销量激增，但一些卖家发现实际利润并未达到预期，主要由于高昂的广告成本和激烈的价格战。Momentum Commerce的数据显示，Prime Day前7个小时销售同比增长约12%，但卖家们也面临着“甜蜜的烦恼”，如广告成本失控和利润空间压缩。业内专家指出，Prime Day不仅是销量的较量，更是对卖家成本控制、营销策略及长期可持续发展能力的全面考验。卖家们需要优化成本结构、提升运营效率、强化品牌建设，以应对市场竞争和消费者需求的变化。

随着亚马逊 Prime Day大促的热烈氛围持续升温，不少卖家迎来了令人振奋的销售佳绩，部分卖家甚至实现了单日订单量破三万的壮举。不过，这股狂欢背后也透露出冷静的反思，不少卖家发现实际利润并未如预期般丰厚。

此外，据管理50个不同产品类别品牌的Momentum Commerce数据显示，亚马逊Prime Day前7个小时销售同比增长约12%。该公司表示，早期结果表明Prime Day表现强劲，因为2023年活动期间的销售在最初几个小时达到顶峰。

卖家Prime Day大爆单！出单突破3万＋

无论是论坛区还是卖家群内，当前已有不少卖家纷纷晒出了自己的“战果”，从几倍于平时的单量增长，到爆款产品的一售而空，无不彰显着Prime Day的促销威力。卖家们或感慨于销量的飞跃，或惊喜于库存的快速消耗，普遍表示这次大促为低迷的市场注入了一针强心剂，即便是未直接参与促销活动的卖家也享受到了流量红利，实现了销量的自然增长。

大爆单！卖家Prime Day出单3万+

卖家爆单截图

“今年Prime Day收获不错，整体销量比平时多了3倍。”

“满血复活了，单量来了。”

“昨天一个爆款出了一千多单，今天继续冲，这个会员日出乎意料的好。”

“什么活动都没报，但是蹭着大促的热点，自然销量翻了一倍。”

“爆单把库存干没了，直接卖断货！”

“之前认识的一位大佬在Prime Day一跃冲上大类前十，出单量更是高达10000＋，另一个链接也出单30000＋，简直是头部卖家的狂欢，令人膜拜。”

不过，另一方面也有卖家在狂欢中感受到了“甜蜜的烦恼”。

有卖家发现，尽管订单量有所增加，但高昂的广告成本和激烈的价格战却严重侵蚀了利润空间，甚至有的卖家表示订单量并未达到预期，反而因促销投入过多而陷入亏损。这种反差让不少卖家开始理性回归，对Prime Day的期待值有所降低。

老卖家们更是深刻体会到，随着大促活动的日益频繁和消费者心态的逐渐成熟，单纯依靠大促实现爆单的时代已经过去。他们指出，Prime Day更像是对卖家日常运营能力的一次检验，只有那些平时注重积累、具备足够资金实力和高效运营策略的卖家，才能在这场盛宴中真正受益。

此外，值得注意的是，与往年相比，今年Prime Day的预热氛围似乎有所减弱。卖家们不再像过去那样热衷于讨论大促相关的话题，而是更加专注于自身的运营和准备。这种变化反映了卖家们对于大促活动的态度正在发生转变，他们开始更加注重长期效益和可持续发展，而非短期的销量爆发。

业内专家深度剖析：

PrimeDay面临新挑战，利润难题成焦点

在今年的亚马逊PrimeDay大促中，尽管活动本身不乏亮点与期待，但一系列复杂因素却悄然将焦点从单纯的销量爆单转向了利润困境。美区PrimeDay启动前的倒计时混乱仅是冰山一角，更深层次的问题在于商家们面临的利润危机。

# 折扣力度的空前加大。各大品类纷纷祭出“骨折价”，电子产品、服装、家居家具、玩具及体育用品等，折扣幅度显著上升，导致即便销量攀升，利润空间却被严重压缩。

# 营销成本的激增成为另一大负担。卖家们不仅需应对Prime折扣，还额外投入BD、LD等促销手段，以及报名各类活动，以期在PrimeDay期间脱颖而出。然而，高昂的营销费用与并不总是成正比的销量增长，让许多卖家陷入入不敷出的困境。更有甚者，原本旨在去库存的降价策略，最终却导致了广告成本（ACOS）的失控。

# 投入产出比的失衡也令卖家们头疼不已。PrimeDay前后的单量波动虽属常态，但今年却显得尤为明显。部分卖家反映，相较于去年PrimeDay期间的销量激增，今年不仅增幅放缓，且因价格战的加剧，利润空间进一步被压缩，使得投入与产出的比例失衡。

# 广告竞价机制的调整也加剧了卖家的成本压力。亚马逊在PrimeDay期间大幅提高了广告竞价的上限，使得卖家在争夺曝光和点击时不得不付出更多代价，进一步侵蚀了利润空间。

# 来自其他电商平台的竞争压力不容忽视。TEMU、TikTok、Target、沃尔玛等竞争对手纷纷在PrimeDay前后推出大促销活动，以低价策略吸引消费者，进一步加剧了市场的低价竞争态势，使得亚马逊卖家在PrimeDay期间的盈利难度倍增。

总的来说，今年的PrimeDay对卖家而言，不仅是一场销量的较量，更是一次对成本控制、营销策略及长期可持续发展能力的全面考验。在享受大促带来的流量红利的同时，卖家们更应关注如何优化成本结构、提升运营效率、强化品牌建设，以应对日益激烈的市场竞争和不断变化的消费者需求。（来源：跨境电商头条）

业内分析资料来源：跨境眼研究院

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