都在骂Temu，到底谁在Temu上赚到了钱？（Temu赚钱核心逻辑）

今年的亚马逊会员日与往年有些许不同，爆单的不仅有亚马逊，还有隔壁Temu。

海外仓消息多仓库已经爆单，但爆的不是亚马逊的订单而是Temu半托管的。

尽管Temu一直被骂，但内部多团队PK交出的成绩单却很惊人。

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Temu是盘什么生意？

在Temu有三种玩法，一是全托管，囤货到Temu国内仓；二是做全托管中的JIT模式，定制产品配合一件代发，轻库存；三是半托管，囤货到海外仓自主完成发货尾程物流。

Temu能够不到两年，就干了速卖通近12年的用户规模，凭借的就是全托管模式能够拿到足够低的商品价格。

但全托管小包直邮的方式劣势也是想当明显：仅适用于轻小件，品类受限，而且出单后从国内发出去物流速度也不够快。

📢此外，原先价值低于800美金的包裹进入美国无需缴纳关税，欧盟的免税门槛是150欧元，但今年开始，美国开始加强了低货值包裹的审查，欧洲也正推进对廉价商品征收关税的计划。

一旦优惠政策取消，Temu上全托管模式下的商品价格优势会被大大削弱，这盘棋就难以为继。

半托管模式下，商家自行报关进口货物，就不会受到影响。

此外，半托管模式可以大大提升商品的丰富度，也能提升平台的客单价，物流配送速度也将大幅获得提升。

👍正所谓前人栽树后人乘凉，利用亚马逊搭建好的物流和仓储基础设施，抓住卖家清库存需求，在平台流量大增，给商家提供营销成本更低的新渠道。

Temu正在复制拼多多国内抢夺淘宝、京东市场份额的成功经验。

海外商家清货需求有多大？👀Temu预估每年美国亚马逊和独立站卖家、线下批发的贸易商至少有300亿美元商品的清货需求，而Temu 的目标是拿到其中的50亿美元。

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什么样的卖家适合做Temu？

不同的模式需要的资源不同，共通点在于要有供应链优势、要能认同Temu运营逻辑，且有多渠道清货能力。

①供应链优势

Temu的核心是低价，不论你做何种模式，只要能一直做到比市场上其他商家更低价格，就能在平台上源源不断获取流量。

半托管的核价逻辑，对于不同类型的商家给出了不同政策：

· 对有美国和欧洲商标、半年内销售额大于30万美元的亚马逊商家，Temu 自动按照亚马逊同款的75%-85%的价格核价

· 对有海外主体资质的商家，Temu 按亚马逊9折核价

· 对无商标的商家，则按照全网最低价动态核价

没有较强的供应链，想要在Temu上长久生存很难。

②多渠道清货能力

做囤货模式，非常重要的一个能力就是多渠道清货能力。

简答来说就是，你在Temu上卖不掉的品，你也有别的渠道可以去卖货。👍

特别是半托，专门为Temu囤一批货到海外，定价权由Temu说了算，就显得很被动。

有多平台多渠道在做，即便在Temu上卖不掉，也不慌。

如很多美国市场的卖家，把亚马逊作为主战场，eBay、Temu等平台作为辅助渠道，只要保证货品的流动性，这盘生意就能活。

多平台多店铺运营也不难，借助芒果店长ERP工具，就可轻松卖完一盘货。

③认同Temu运营逻辑

有人说，这算什么条件。

但绝大部分的亚马逊或独立站或工厂型卖家们，都不能习惯Temu这套近乎压榨的运营逻辑。

低价和仅退款就能吓退一大波商家。

而真正接受了平台规则，并开始玩转的商家已经大赚。

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做Temu要把握的核心点在哪？

Temu要想干得好：增加上品量、把握货盘动销率，两者缺一不可。

①增加上品量

不论走全托还是半托，上品量都十分关键，这也是很多工厂型卖家明明有很强的供应链，但却很难做好的原因。

②把握货盘动销率

库存流动起来才健康，Temu（除了JIT一件代发），备货模式中最重要的就是备货量的把握。