爆款做一个死一个？问题可能出在你太“正常”

做跨境电商，很多人都有一个执念：一定要做爆款。

看到别人卖胶囊咖啡机、榨汁机出单飞快，就忍不住跟上。结果往往是——进场晚、竞争大、利润薄，最后卷到没有空间。

但真正稳定赚钱的卖家，未必在红海里拼刺刀。他们更擅长做一件事：在大赛道里，切出一个“小而精准”的需求。

小众不等于没人买。

小众往往意味着：竞争更少、定价更自由、利润更可控。

关键在于——你能不能找到那个“被忽视的具体需求”。

下面这三种思路，比盲目追爆款更实用。

一、从“吐槽”里找机会：用户抱怨的地方，往往藏着需求

很多新品不是靠灵感想出来的，而是从抱怨里长出来的。

在 Reddit、Facebook 群组、TikTok 评论区，经常能看到用户说：

“为什么没有这种规格？”

“怎么就买不到适合XX场景的产品？”

“有没有更方便一点的？”

比如曾经有卖家注意到 Reddit 上有人吐槽：找不到适合大胡子男士随身携带的梳子。

后来有人做了可折叠胡子梳，小体积、便携、专门针对 beard grooming 场景，售价接近 $20.利润空间并不低。

这个逻辑本质是：不是去发明需求，而是把已经存在但没人解决好的问题，做得更细。

与其盯着热卖榜，不如多看看“差评区”和“吐槽区”。

很多产品升级的方向，已经写在用户评论里。

二、换一个使用场景，产品可能就变了赛道

有些产品本身不赚钱，是因为它太“普通”。

但当你把它绑定到一个更具体的使用场景，它就会变成“刚需”。

比如枕头这个品类，本身竞争激烈、利润不高。但如果聚焦到“侧睡打鼾人群”，围绕支撑力、颈椎角度、睡眠质量做改良，价格带就能往上走。

本质上，你不是在卖枕头，而是在卖“改善睡眠问题的解决方案”。

实操上可以这样做：

• 在 Amazon 评论区筛选差评关键词

• 统计“太软”“支撑不足”“脖子疼”这类高频词

• 看是否存在某个特定人群被反复提到

当一个问题被反复提到，它往往就值得被做成一个产品版本。

很多所谓“小众爆款”，其实只是把大品类拆得更细。

三、节日不一定要卖“标配”，可以切更具体的人群

节日营销并不一定非要做热门产品。

比如情人节不只有巧克力，万圣节不只有南瓜灯。

有卖家在万圣节主推宠物变装服，专攻“宠物家庭”这一小群体。

母亲节避开鲜花红海，转而卖实用型礼物，比如按摩类、居家护理类产品。

逻辑很简单：

• 热门产品竞争激烈

• 细分人群产品更容易形成溢价

关键在于提前准备。

通常节日前2–3个月，就可以开始监测关键词趋势和内容热度，观察哪些细分场景在上升，而不是等高峰期再冲进去。

四、做小众，也要避开这3个坑

小众不是“安全区”。

有些风险，反而更容易被忽略。

专利风险

越细分的产品，越有可能已经被某家公司做过专利布局。

选品前一定要做基础专利检索，尤其是结构类、功能改良类产品。

供应链稳定性

小众产品往往工厂不多。一旦爆单却断货，对账号伤害很大，合作前要确认产能、交期、备货能力。

文化差异

涉及宗教、民族元素的设计要格外谨慎。不同国家对图案、颜色、符号的敏感度不同，在正式投放前，最好做小范围测试。

五、最后说一句实话

所谓“小众爆款”，并不神秘。它只是比大众爆款更早一步发现需求，更细一步拆解人群。

当你开始习惯：

用评论找问题

用数据看趋势

用细分场景重新定义产品

你会发现，选品不再是赌运气，而是一个可拆解的过程。