在海外卖灯，一年赚了14亿，这个国内品牌是怎么火的？

在智能家居市场的出海浪潮中，有一家智能灯具品牌近期异常火热。

根据sellersprite公开信息显示，这家智能灯具品牌仅凭一条灯带，单月销售额就达到了1200万美元（约8693万人民币），年销售额更是高达2亿美金（约14亿人民币）。

这个智能灯具品牌就是来自深圳的Govee。

与那些高调的国际品牌相比，Govee就像一匹低调的黑马，在欧美市场默默积累用户，逐渐打响了名气。

那么，Govee品牌究竟是怎么在海外火起来的？

从一盏小灯开启的出海之旅

兔克了解到，Govee是智岩科技旗下的出海品牌，由创始人吴文龙在2017年创立。

在创立智岩科技之前，吴文龙就是知名科技品牌安克创新（Anker）的创始人之一和前CTO。凭借在安克创新积累的丰富经验，吴文龙将产品研发和品牌出海的专长带入智岩科技，为Govee品牌的快速发展奠定了坚实的基础。

由于欧美市场对环境照明灯具的需求极大，所以Govee品牌盯准了这一赛道，将目光投向了欧美市场，致力于提供创新的智能照明产品，以满足这一区域消费者的特定需求。

Govee品牌的智能灯带并不是普通的灯具，它更像是一件“艺术品”。可以变换1600万种颜色、随音乐节奏闪烁、通过App自由控制……这些功能让欧美的年轻消费者眼前一亮。

许多用户将Govee品牌的灯带用在游戏室、卧室，甚至阳台，打造个性化的场景。渐渐地，Govee品牌的智能灯带成了年轻人群体中的热门单品，“灯光艺术”的潮流迅速蔓延开来。

如何凭一条灯带月销几千万？

2018年，Govee品牌正式入驻亚马逊美国站。比起烧钱推广，Govee品牌更注重研究用户需求和优化产品体验。

Govee的灯带不仅能随意改变灯光颜色，还可以根据用户个人喜好创造各种造型。这种高度的个性化和创意自由度，极大地满足了消费者对于家居装饰和氛围营造的需求，为Govee品牌积累了大量好评，使其在亚马逊Prime Day、黑五等活动中获得了巨大曝光，逐渐奠定了品牌口碑，实现了单月销售额1200万美金（折合人民币约8693万）的好成绩。

来源：www.sellersprite.com

TikTok等社媒平台的热度爆发

在亚马逊站稳脚跟后，Govee深刻认识到社交媒体的重要性。为了进一步提升品牌知名度，Govee品牌开始积极布局TikTok、YouTube这些社交媒体平台。

Govee品牌的TikTok官方账号

在TikTok上，Govee品牌特别重视达人营销，通过与家居、科技方面的达人进行合作，在真实的场景下展示产品性能，借助达人的影响力将产品推向更广泛的受众群体。

例如，家居达人@therealdayo分享了如何用Govee品牌的灯带装点房间，视频获得了480万的播放量，吸引了大量用户的关注。通过这种达人效应，Govee品牌也迅速在欧美年轻人中流行，使品牌形象也进一步树立。

达人@therealdayo与@govee.official合作的推广视频

不仅如此，Govee品牌还在TikTok上推出了挑战赛和用户生成内容（UGC）活动，积极鼓励用户分享他们使用Govee产品时的创意和独特体验，这种互动的方式极大地激发了用户的参与热情，进一步推动了品牌传播。

图源：TikTok

而在YouTube上，为了提升品牌的科技感，Govee品牌还大胆尝试了影视联名。

2023年，他们与科幻电影《沙丘2》联名推出了智能电视背光灯带，通过电影的影响力为品牌自身增加吸引力。

在YouTube上的宣传片播放量突破了91万次，许多用户表示被这种沉浸感吸引。此次联名不仅带来了销量，也让Govee品牌在用户心中有了科技感、未来感的形象，进一步扩大了品牌影响力。

与科幻电影《沙丘2》联名

搭建独立站，持续开拓海外市场

为了进一步增强品牌的市场影响力并巩固其在海外市场的地位，Govee品牌还开设了自己的海外独立站。

在独立站上，用户可以第一时间获取Govee品牌的最新动态和优惠信息。例如，在黑色星期五即将到来之际，Govee在其首页发布了诱人的促销活动，宣布预购灯具的顾客可以享受到高达50%的折扣。这种清晰而有效的信息传达方式，不仅增强了用户的购买意愿，还提升了品牌的互动性和吸引力。

图源：Govee海外独立站

不难看出，深圳的智能灯具品牌Govee就是通过在海外社交媒体平台的有效营销，成功实现品牌突围，在海外市场站稳了脚跟。

随着智能生活需求的增长，尤其是欧美年轻人对个性化生活方式的追求，智能家居市场仍有巨大的潜力等待挖掘。

未来，哪些中国品牌将成为下一个‘Govee’？期待有更多的中国品牌书写属于自己的出海传奇。