【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

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2024-11-27 13:46:52
美区 TikTok 宠物类产品呈现出独特的市场格局。本次解析的前 5 名爆品所在店铺各有特点,其中 4 家为亚马逊卖家布局 TikTok 美区,1 家同时布局 TikTok 美区小店与独立站。从销售数据来看,当前宠物类目头部月 GMV 未超 50 万美金,且各店铺 GMV 中直播占比少,短视频占比最低达 60% 以上,自营占比也少且内容质量欠佳。不过,单品爆款对店铺贡献突出,均占店铺销售额 50% 以上。

您好!我是【TK大咖社】创始人唐润,今天跟大家一起聊聊:美区TikTok宠物前1-5名爆品分析,哪些数据值得你我关注?

第一名:宠物训练项圈

1.TikTok店铺名:

Jugbow US,23个产品,亚马逊卖家布局TK,

TikTok官方账号,主页没挂链接,没编辑介绍;

2.TikTok产品名:

EchoTik数据分析看到:Jugbow US最近一个月销售额53.4万美金,

【训狗项圈】单品,就销售了44万美金,占了总销售额80%左右,充分体验了TikTok平台的爆品模式;

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

3.产品客单价:

TikTok售价32.99美金,月销量1.32万单,

(亚马逊售价37.99美金,月销量3万单左右),

4.店铺主账号:

Jugbow US,1164个粉丝,视频内容以产品展示为主,挂车带货视频,平均播放量几百,

5.销售渠道:

TikTok达人带货(短视频+直播)占比90%以上,直播很少;

6.TikTok短视频:

1、TikTok商家自营号:粉丝1164个,发布视频内容以产品展示为主,带货视频平均几百播放量,出单极少;

2、TikTok达人短视频:

1)一个月内发布了1300个视频,按照一个月13200单,可以得出数据:平均一个达人视频可以卖10单;

2)一个月发布视频2030万播放,按照一个月13200单,可以得出数据:平均1538个视频播放,可以卖1单;

PS:如果不算直播、商品卡的订单。

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3)一个3700粉丝的TikTok账号,带货数据最好,一条320万播放视频,卖了4000单:

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7.TikTok直播

TikTok达人直播带货很少,不过多讨论;

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8.TikTok商品卡:

1)品牌名:JUGBOW

2)特性:狗训练项圈 ——3300 英尺(约合 1006 米)狗训练行为辅助工具,

3)关键词:具备遥控功能,创新的 IPX7 级防水,有 4 种训练模式,可充电电子项圈,适用于所有犬种”。

4)商品主图:

超长长度、7级防水、多种训练模式,使用场景...

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第二名:宠物护理湿巾

1.TikTok店铺名:

Dr. Paws Choice,就1个在售产品,亚马逊卖家布局TK,

TikTok官方账号主页,挂了独立站,独立站单价15.99美金;

2.TikTok产品名:

通过EchoTik数据分析看到:

Dr. Paws Choice只卖【宠物护理湿巾】一款单品,最近一个月销售额30.7万美金;

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3.产品客单价:

TikTok售价15.29美金,月销量1.31万单,

(亚马逊售价14.39美金,月销量1万单左右),

4.店铺主账号:

Dr. Paws Choice,2407个粉丝,视频内容以户外展示为主,挂车带货视频,平均播放量大几千,

5.销售渠道:

1、TikTok官方自营账号,带货占比15%左右,

2、TikTok达人带货(短视频+直播)占比80%左右,

3、TikTok商品卡销售占比,占据5%左右;

PS:这个数据非常符合大盘标准占比,哈哈哈!

6.TikTok短视频:

1、TikTok商家自营号:2407个粉丝,带货视频以户外展示为主,平均播放量大几千,粉丝不高、流量精准,出单不错;

2、TikTok达人短视频:

1)一个月内发布了2200个视频,按照一个月13100单,可以得出数据:平均一个视频可以卖6单;

2)一个月发布视频1160万播放,按照一个月13100单,可以得出数据:平均885个视频播放,可以卖1单;

PS:如果不算直播、商品卡的订单。

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3)商家TikTok官方账号,带货数据最好,一条690万播放视频,卖了5000单(免费流量+付费流量):

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7.TikTok直播:

TikTok达人直播带货很少,不过多讨论;

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8.TikTok商品卡:

1)品牌名:Dr. Paws Choice

2)特性:用于宠物牙齿、耳朵和眼睛卫生护理的指套湿巾。”

3)关键词:它是一款专门针对宠物的清洁产品,能帮助宠物主人便捷地为宠物打理牙齿、耳部以及眼部的卫生情况。

4)商品主图:

带牙刷、零细菌、纯天然物质、使用说明书...

第三名:宠物玩具

1.TikTok店铺名:

Freezbone,20个在售产品,

TikTok官方账号主页,挂了独立站,独立站单价14.95美金;

2.TikTok产品名:

通过EchoTik数据分析看到:Freezbone最近一个月销售额20万美金;

一款【宠物玩具球】单品,就销售了15万美金,占了总销售额75%,一个店铺出一款爆品就够;

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3.产品客单价:

TikTok售价13.46美金,月销量8300单,

4.店铺主账号:

Freezbone,1197个粉丝,视频内容混剪为主,平均播放量大几百,

5.销售渠道:

1、TikTok官方自营账号,带货占比1%左右,

2、TikTok达人带货(短视频+直播)占比60%以上,

3、TikTok商品卡销售占比,占据34%左右;

6.TikTok短视频:

1、TikTok商家自营号:1197个粉丝,视频内容混剪为主,平均播放量大几百,出单较差;

2、TikTok达人短视频:

1)一个月内发布了227个带货视频,按照一个月8300单(除去商品卡,4980有效单),可以得出数据:平均一个视频可以卖22单;

2)一个月发布视频56.8万播放,按照一个月8300单(除去商品卡,4980有效单),可以得出数据:平均114个视频播放,可以卖1单;

PS:如果不算直播、商品卡的订单,这个数据真好。

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3)一个2.24万粉丝达人,一条4000万播放视频,卖了9000单;

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7.TikTok直播:

TikTok达人直播带货很少,不过多讨论;

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8.TikTok商品卡:

1)品牌名:Freezbone

2)特性:大中小款式,适合各种狗。”

3)关键词:减少宠物狗压力,提供1小时玩乐。

4)商品主图:

100%天然橡胶、可冷冻,方便清洗,大中小宠物狗都适合...

第四名:宠物脱毛修剪刷

1.TikTok店铺名:

SleekEZ USA,3个在售产品,亚马逊卖家布局TK,

TikTok官方账号主页,挂了Linktree,亚马逊单价17.95美金;

2.TikTok产品名:

通过EchoTik数据分析看到:SleekEZ USA最近一个月销售额13.37万美金;

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

一款【宠物脱毛修剪刷】单品,就销售了13.21万美金,占了总销售额98%,可谓是爆品定天下;

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3.产品客单价:

TikTok售价16.97美金,月销量7800单,

(亚马逊售价17.95美金,月销量1万单),

4.店铺主账号:

Freezbone,457个粉丝,视频内容混剪为主,平均播放量300-500.

5.销售渠道:

1、TikTok官方自营账号,带货占比0.1%左右,

2、TikTok达人带货(短视频+直播)占比80%以上,

3、TikTok商品卡销售占比,占据19.9%左右;

6.TikTok短视频:

1、TikTok商家自营号:457个粉丝,视频内容混剪为主,平均播放量300-500.出单较差;

2、TikTok达人短视频:

1)一个月内发布了236个带货视频,按照一个月7800*08=6240单,可以得出数据:平均一个视频可以卖26单;

2)一个月发布视频610万播放,按照一个月7800*08=6240单,可以得出数据:平均978个视频播放,可以卖1单;

PS:不算直播、不算商品卡的订单,这个数据不错。

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

3)一个1.97万粉丝达人,一条550万播放视频,卖了6000单(免费流量+付费流量);

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

7.TikTok直播:

TikTok达人直播带货很少,不过多讨论;

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

8.TikTok商品卡:

1)品牌名:SleekEZ USA

2)特性:优质椴木,不锈钢刀片。”

3)关键词:原装除湿梳理工具,适用于狗、猫和马。

4)商品主图:

无痛去除松散的毛发和污垢,易于清洁,大中小尺寸都有...

第五名:宠物猫狗沙发

1.TikTok店铺名:

Lesure Pet,19个在售产品,亚马逊卖家布局TK,

TikTok官方账号主页,挂了Linktree,亚马逊单价27.18美金;

2.TikTok产品名:

通过EchoTik数据分析看到:Lesure Pet最近一个月销售额35.85万美金;

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

一款【宠物猫狗沙发】单品,就销售了22.18万美金,占了总销售额62%,一个爆品撑起一个店铺;

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

3.产品客单价:

TikTok售价14.69美金,月销量5100单,

(亚马逊售价27.18美金,月销量700单),

4店铺主账号:

Lesure Pet,3.06万粉丝,视频内容达人原创为主,平均播放量几千,渠道号2790粉丝,平均播放量小几千,内容优质;

5.销售渠道:

1、TikTok官方自营账号,带货占比1%左右,

2、TikTok达人带货(短视频+直播)占比66%左右,

3、TikTok商品卡销售占比,占据33%左右;

6.TikTok短视频:

1、TikTok商家自营号:3.06万粉丝,视频内容达人原创为主,平均播放量几千,内容优质;

2、TikTok达人短视频:

1)一个月内发布了465个带货视频,按照一个月5100*0.66=3366单,可以得出数据:平均一个视频可以卖7单;

2)一个月发布视频40.77万播放,按照一个月5100*0.66=3366单,可以得出数据:平均121个视频播放,可以卖1单;

PS:不算直播、不算商品卡的订单,这个数据也非常不错。

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

3)一个5.02万粉丝达人,一条510万播放视频,卖了2000单;

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

7.TikTok直播:

TikTok达人直播带货很少,不过多讨论;

【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......

8.TikTok商品卡:

1)使用场景:舒适便捷,

2)特性:柔软舒适,环保材质。”

3)关键词:各种尺寸,适合各种猫狗。

4)商品主图:

产品细节,使用场景,适合各种猫狗...

你发现什么没有?

1、5家店铺,4家都是亚马逊卖家布局TikTok美区;

2、剩下那家,TikTok美区小店,独立站同时布局;

3、目前宠物类目头部,月GMV还没超过50万美金;

4、5家店铺GMV,直播占比很少,短视频最低60%以上;

5、5家店铺GMV,自营占比很少,自营内容很不优质;

6、5家店铺GMV,单品爆款都占据了一个店铺的50%以上;

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