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【美区TikTok宠物前1-5名爆品解析】从选品、定价、短视频、直播、商品卡流量等全方位探讨......
TK大咖社 
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2024-11-27 13:46:52
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美区 TikTok 宠物类产品呈现出独特的市场格局。本次解析的前 5 名爆品所在店铺各有特点，其中 4 家为亚马逊卖家布局 TikTok 美区，1 家同时布局 TikTok 美区小店与独立站。从销售数据来看，当前宠物类目头部月 GMV 未超 50 万美金，且各店铺 GMV 中直播占比少，短视频占比最低达 60% 以上，自营占比也少且内容质量欠佳。不过，单品爆款对店铺贡献突出，均占店铺销售额 50% 以上。
您好！我是【TK大咖社】创始人唐润，今天跟大家一起聊聊：美区TikTok宠物前1-5名爆品分析，哪些数据值得你我关注?
第一名：宠物训练项圈
1TikTok店铺名：
2TikTok产品名：
EchoTik数据分析看到：Jugbow US最近一个月销售额53.4万美金，
【训狗项圈】单品，就销售了44万美金，占了总销售额80%左右，充分体验了TikTok平台的爆品模式；
3产品客单价：
4店铺主账号：
Jugbow US，1164个粉丝，视频内容以产品展示为主，挂车带货视频，平均播放量几百，
5销售渠道：
6TikTok短视频：
7TikTok直播：
8TikTok商品卡：
1）品牌名：JUGBOW
2）特性：狗训练项圈 ——3300 英尺（约合 1006 米）狗训练行为辅助工具，
3）关键词：具备遥控功能，创新的 IPX7 级防水，有 4 种训练模式，可充电电子项圈，适用于所有犬种”。
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第二名：宠物护理湿巾
1TikTok店铺名：
2TikTok产品名：
通过EchoTik数据分析看到：
Dr. Paws Choice只卖【宠物护理湿巾】一款单品，最近一个月销售额30.7万美金；
3产品客单价：
4店铺主账号：
Dr. Paws Choice，2407个粉丝，视频内容以户外展示为主，挂车带货视频，平均播放量大几千，
5销售渠道：
6TikTok短视频：
7TikTok直播：
8TikTok商品卡：
1）品牌名：Dr. Paws Choice
2）特性：用于宠物牙齿、耳朵和眼睛卫生护理的指套湿巾。”
3）关键词：它是一款专门针对宠物的清洁产品，能帮助宠物主人便捷地为宠物打理牙齿、耳部以及眼部的卫生情况。
带牙刷、零细菌、纯天然物质、使用说明书...
第三名：宠物玩具球
1TikTok店铺名：
2TikTok产品名：
通过EchoTik数据分析看到：Freezbone最近一个月销售额20万美金；
一款【宠物玩具球】单品，就销售了15万美金，占了总销售额75%，一个店铺出一款爆品就够；
3产品客单价：
4店铺主账号：
Freezbone，1197个粉丝，视频内容混剪为主，平均播放量大几百，
5销售渠道：
6TikTok短视频：
7TikTok直播：
8TikTok商品卡：
1）品牌名：Freezbone
2）特性：大中小款式，适合各种狗。”
3）关键词：减少宠物狗压力，提供1小时玩乐。
第四名：宠物脱毛修剪刷
1TikTok店铺名：
2TikTok产品名：
通过EchoTik数据分析看到：SleekEZ USA最近一个月销售额13.37万美金；
一款【宠物脱毛修剪刷】单品，就销售了13.21万美金，占了总销售额98%，可谓是爆品定天下；
3产品客单价：
4店铺主账号：
Freezbone，457个粉丝，视频内容混剪为主，平均播放量300-500，
5销售渠道：
6TikTok短视频：
7TikTok直播：
8TikTok商品卡：
1）品牌名：SleekEZ USA
2）特性：优质椴木，不锈钢刀片。”
3）关键词：原装除湿梳理工具，适用于狗、猫和马。
第五名：宠物猫狗沙发
1TikTok店铺名：
2TikTok产品名：
通过EchoTik数据分析看到：Lesure Pet最近一个月销售额35.85万美金；
一款【宠物猫狗沙发】单品，就销售了22.18万美金，占了总销售额62%，一个爆品撑起一个店铺；
3产品客单价：
4店铺主账号：
Lesure Pet，3.06万粉丝，视频内容达人原创为主，平均播放量几千，渠道号2790粉丝，平均播放量小几千，内容优质；
5销售渠道：
6TikTok短视频：
7TikTok直播：
8TikTok商品卡：
1）使用场景：舒适便捷，
2）特性：柔软舒适，环保材质。”
3）关键词：各种尺寸，适合各种猫狗。
你发现什么没有？
1、5家店铺，4家都是亚马逊卖家布局TikTok美区；
2、剩下那家，TikTok美区小店，独立站同时布局；
3、目前宠物类目头部，月GMV还没超过50万美金；
4、5家店铺GMV，直播占比很少，短视频最低60%以上；
5、5家店铺GMV，自营占比很少，自营内容很不优质；
6、5家店铺GMV，单品爆款都占据了一个店铺的50%以上；
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