越南电商争霸:Shopee vs TikTok Shop!

兔克出海
出海网跨境电商
关注:公众号
出海网跨境电商
2024-11-29 17:49:39
越南电商市场竞争日益激烈,成为东南亚增长最快的市场之一。发展势头迅猛,自2022年起年增速达18%至2023年的30%以上,引得众多跨境平台竞相进入。Shopee与TikTokShop几乎占据近90%市场份额,成为主要巨头。Shopee依靠丰富商品与本地化物流占据优势,而TikTokShop则通过短视频与直播带货快速吸引年轻消费者。与此同时,Temu和Shein等外资平台也在加速布局,为市场带来更多变化。本土商家在政府政策支持下,通过直播电商逆袭,参与竞争。未来市场充满机遇但也面临挑战,只有在物流、用户体验及合规经营上持续突破的玩家才能在这场竞争中胜出。

越南电商市场竞争激烈。

如果你最近关注东南亚市场,那越南的电商发展绝对是绕不开的话题。

作为这一地区增长最快的市场之一,越南电商行业近年来势头迅猛。从2022年起,以每年18%的速度增长,到了2023年,整体增幅更是超过了30%。这片热土吸引了越来越多跨境平台的目光,竞争也随之变得白热化。

目前,越南电商市场呈现出高度集中的竞争格局,ShopeeTikTok Shop几乎“包揽”了近90%的市场份额,成为名副其实的两大巨头。与此同时,以Temu、Shein为代表的外资平台,也在越南大展拳脚,为这片市场注入了更多变数。

越南电商争霸:Shopee vs TikTok Shop!

电商平台份额占比 图源:YouNet ECI

Part1

Shopee和TikTok Shop:一场“电商双雄”之战

作为越南电商的领头羊,Shopee凭借丰富的商品选择和本地化物流服务,几乎成为越南消费者的默认首选。优惠活动、快速配送,搭配节日大促这样的爆点营销,牢牢抓住了消费者的心。尤其是与本地物流公司的深度合作,让Shopee在配送效率上遥遥领先。

而TikTok Shop则凭借“社交+电商”的模式迅速崛起。依托短视频和直播带货,TikTok Shop吸引了越南年轻一代的目光,特别是年轻女性群体,她们既是TikTok的核心用户,又是消费主力军。内容创作者和KOL的参与更是让平台热度一路飙升,不断缩小与Shopee之间的市场差距。

Part2

外资平台加速入局,市场竞争加剧

尽管Shopee和TikTok Shop占据了大部分市场,但这并不意味着其他玩家没有机会。近年来,Temu、Shein等外资平台纷纷入场,为越南电商市场注入了新鲜血液。

Temu靠着极致的低价策略俘获了一批价格敏感型消费者。它的全球供应链和跨境物流能力,确保了产品种类丰富且价格实惠。而Shein则精准抓住了越南年轻女性对时尚的热爱,通过社交媒体的深度渗透,塑造了“平价快时尚”的品牌形象。

除此之外,1688的批发模式也逐渐打开了越南市场。作为中小企业的货源宝库,它在帮助越南商家节约成本、拓展商品供应上扮演了重要角色。

Part3

本土平台的“防守战”:政策扶持与直播电商崛起

在外资平台强势来袭的情况下,越南本土商家也没有坐以待毙。得益于政府的政策扶持,直播电商在越南蓬勃发展。本土企业通过参加短期培训,迅速掌握直播技巧,并通过平台的支持开始直播带货。许多新兴品牌的直播间月观看量甚至突破了百万大关,直接带动了销量增长。

与此同时,越南政府为防止恶性竞争出台了更严格的电商监管政策,比如限制促销折扣不得超过50%。这样的政策既规范了市场,也让本土商家能够更健康地参与竞争。

越南电商争霸:Shopee vs TikTok Shop!

越南总理要求加强监管 图源:nhandan.vn

Part4

越南电商的未来:红利与挑战并存

越南的电商市场显然仍处于快速发展期,但竞争的复杂性也在增加。外资平台带来的价格战和物流比拼,加上越南消费者对购物体验要求的提升,都在不断推高市场门槛。

未来,谁能在物流、用户体验和合规经营上实现突破,谁就能笑到最后。而对于越南本土商家来说,抓住政府政策的红利,持续创新内容形式,是与外资巨头抗衡的关键。

总的来说,越南电商市场是一片充满机遇的热土,但真正的赢家,必定是那些既能洞察消费者需求,又能快速调整战略的玩家。这场竞争,才刚刚开始。

相关文章

JoomPro助力中国供应商拓展拉美市场

JoomPro是一个专注于连接中国供应商与拉美中小企业的B2B跨境电商平台,提供包括本地销售系统、全球采购定制、供应链管理和安全支付等一站式解决方案。通过大数据和智能算法,JoomPro实现供应商与买家的精准匹配,突破传统大宗订单模式,支持小批量、灵活化采购,助力中国商家开拓拉美蓝海市场。
出海网
2025-06-16 14:26:03
JoomPro助力中国供应商拓展拉美市场

“一BU难求”,Labubu热潮席卷各大跨境电商平台

在电商领域,Labubu毛绒玩偶成为爆款,席卷全球社交媒体与跨境电商平台。TikTok上#Labubu标签使用超100万次,谷歌搜索量达210万次。其限量款在永乐拍卖会上拍出108万元高价。因人气女团Blackpink成员Lisa及多位明星带货,Labubu引发全球抢购潮,甚至出现彻夜排队和斗殴事件。泡泡玛特App登顶美国购物榜,Labubu贡献北美市场60%销量。速卖通、亚马逊、eBay等平台上,Labubu及其周边商品销量激增,售价被炒至天价。此外,Labubu还占据TikTok美国收藏品销量榜前列,并在Lazada、KICKSCREW、StockX等平台大热。这个小玩偶已成为现代消费文化的重要符号。
出海网
2025-06-13 14:54:42
“一BU难求”,Labubu热潮席卷各大跨境电商平台

排队千米、斗殴停售、溢价877%!这只中国小怪兽如何让全球年轻人疯狂?

泡泡玛特旗下 IP 角色 Labubu 在全球消费市场引发热潮,2024 年其所属的 THE MONSTERS 系列销售额达 30.4 亿元,同比增幅 726.6%,2025 年第一季度海外市场成为主要增长引擎,销售额同比增长 165%-170%。Labubu 能在海外走红,源于海外收藏圈成熟,其隐藏款抽取概率低,制造了稀缺性,激发消费者 “博弈心理”;设计契合全球 Z 世代 “不完美美学” 的审美偏好,在不同文化圈有独特演绎;UGC 创作推动其病毒式传播,消费者成为 IP 共创者。泡泡玛特的跨境策略也助力其全球爆红,通过高频更新、区域限定、隐藏款机制制造稀缺,采取分层本土化策略深度植入本土符号,构建 “金字塔式传播矩阵” 实现文化扩散。Labubu 以东方视角重构潮玩文化价值坐标系,推动 “中国制造” 向 “中国创造” 跃迁,为中国 IP 全球化开启新序章。
出海网
2025-06-11 17:49:23
排队千米、斗殴停售、溢价877%!这只中国小怪兽如何让全球年轻人疯狂?

跨境电商选品指南:美国、东南亚、欧盟热门市场爆款清单

在跨境电商蓬勃发展的背景下,精准选品和紧跟区域市场需求成为卖家抢占海外市场的关键。出海网聚焦美国、东南亚、欧盟三大热门市场,依托亚马逊全球开店、TikTok Shop、Lazada、Shopee等主流平台,梳理出一批跨境热卖爆款。 美国市场:以生活品质与时尚为主导,推荐爆款包括面部精华液(4.0$)、洗衣机清洁泡腾片(3.9$)、时尚帽子(23.0$)、珠宝首饰清洁剂(14.0$)和时尚泳装(14.2$),满足消费者对美妆、家居和时尚的多元需求。 东南亚市场:注重实用性和多场景覆盖,推荐笔记本散热支架(50.4¥)、管道疏通剂(20.4¥)、小风扇(123.9¥/60.9¥)和胡须护理油(10.4¥),契合当地气候特点及日常需求。 欧盟市场:品类多元化且贴合日常生活,推荐头发护理液(50.5¥)、宠物美牙笔(50.5¥)、香氛液体香水(50.5¥)、地板防漏防水胶(67.3¥)和固体牙胶(50.5¥),满足消费者对实用性与生活品质的追求。这些产品为卖家挖掘出海商机提供了重要参考。
出海网
2025-06-11 11:09:14
跨境电商选品指南:美国、东南亚、欧盟热门市场爆款清单

2025年户外露营帐篷热门趋势与高潜力单品解析

全球户外露营文化兴起,带动帐篷需求爆发。预计2025年全球露营装备市场规模将突破200亿美元,其中背包客帐篷成为核心品类,呈现轻量化与高强度并存、四季适用性升级及场景细分深化三大趋势。针对跨境电商,推荐5款热销帐篷:BigAgnes CopperSpur HVUL2双人帐篷主打轻量化设计;REI HalfDome SL2经济型双人帐篷性价比突出;Hilleberg Akto四季单人帐篷适合极地环境;BigAgnes CopperSpur HV Bikepacking骑行帐篷专为骑行设计;Nemo Dagger Osmo 3P三人帐篷则以超大空间吸引家庭用户。跨境选品需关注材质认证、重量包装及本土化营销策略,同时规避风险,优化库存管理和售后服务。建议卖家布局亚马逊等平台,结合KOL合作和场景营销抢占市场份额。
出海网
2025-06-10 15:54:30
2025年户外露营帐篷热门趋势与高潜力单品解析
免费下载
免费下载
小程序
小程序
小程序
交流群
交流群
交流群
回到顶部