2024年第三季度，俄罗斯人对快速美容产品的需求显著增长。据库珀公司数据显示，与2023年同期相比，润唇膏的需求量增长了2.5倍，纸巾面膜的订单数量增加了2.9倍，滋养和活肤面霜的订单数量也增长了2.8倍。这一趋势反映出俄罗斯消费者对于秋冬季护理产品的强烈需求。

俄罗斯的冬天很漫长，一般会在9月到次年4月，当然也会因经纬度的不同，各地冬天时长也不一样。

那么Ozon卖家，该怎么好好把握俄罗斯人在冬季对护理产品需求暴涨的这波风呢？

今天，小编就给大家好好分析分析~

Ozon热销产品

冬季天气干燥是一种常态，每到冬天肯定会出现皮肤干臊起皮的情况。

那这时候各种护肤品、身体乳、润唇膏纷纷登场，销售量也嗖嗖的上涨。

对于天气越寒冷的地方，身体就会越干燥，那就代表这三大产品的需求量越来越大。那作为号称“北国”的俄罗斯首当其冲，在秋冬季节俄罗斯人也进入了“买买买”模式！

数据显示，截止11月4日至12月4日，美容这一类目，日均销售额、日均销量分别都高于40000万卢布、70W；11月28日各项数据达到该时段的峰值，日均销量达83.73W、销售额48675.93W卢布。

数据截图来源：萌啦数据

很多女生都热衷与护肤，俗话说：爱美是女生的天性！

每天早上晚上的日常护肤，隔三差五面膜也少不了。

女生护肤已经成为常态，但是一到冬天不少男生也开始护肤，毕竟冬天很干燥，尽管男生再不喜欢护肤也遭不住脸上起皮，不得不“臭美”一下。

所以一到冬天护肤品的销量，也在蹭蹭上涨。

“韩国面部护肤品”这一关键词，以2.19W的搜索指数，5260的加购人数，24%的购物车转化率，荣登榜首。

而且它对小卖家非常友好，购物车均价为639.47卢布，折合人民币为42.52元，单价比较低意味着成本也相对低一点，而且现在Ozon对百元以下的产品降低了佣金费率，大家可以往这个冲一冲！

“Uriage护肤品牌”这一关键词，则以7434的搜索指数，1214的加购人数，16.33%的购物车转化率，高居榜二！

值得注意的是，虽然它是榜二，但是竞争对手只有15个，真的是非常少。它的购物车均价为1598.82卢布，折合人民币为106.32元，所以利润相对也会高一点。

做护肤品的卖家可以趁俄罗斯的冬天还没结束上架一波，如果是超过百元的产品，也可以保证利润的前提下下调到百元以下哦！

数据截图来源：萌啦数据

冬天来了，想必大家也会把身体乳涂起来了吧！

特别是在俄罗斯，天气那么冷，少了身体乳的话，怎么能保持皮肤的“白白嫩嫩”呢！

所以冬天身体乳在俄罗斯也非常受欢迎！

“身体乳”这一关键词，以4.39W的搜索指数，14088的加购人数，32.08%的购物车转化率，稳居“榜首”！

32.08%的购物车转化率已经是非常非常高的了，而且它的单价也非常低，491.92卢布，折合人民为32.71人民币，成本也并不高。

“身体乳霜”以1.73W的搜索指数，5153的加购人数，29.7%的购物车转化率，排在榜单第二。

它不仅购物车均价不高，而且搜索趋势也比较平稳，预测会长居榜单前三。

“身体乳”这个产品非常适合小卖家入局，因为它成本不高，也去还属于当下的热门产品。

数据截图来源：萌啦数据

除了护肤品、身体乳之外，润唇膏也是冬天的必需品。

因为冬天嘴唇干燥起皮是常态，所以很多人都会随身带着润唇膏。

在俄罗斯他们也跟我们一样依赖润唇膏，甚至是有过之而无不及！

在该类目“Luxvisage 润唇膏”这一关键词，搜索指数高达1.22W，加购人数达3650，购物车转化率达30.02%，遥遥领先，高居第一！

它的搜索指数近期还呈直线上升的趋势，竞争对手更是只有16位，少之又少，它真的是“蓝海中的蓝海”！

“有色润唇膏”这一关键词，以4466的搜索指数，1355的加购人数，30.34%的购物车转化率，屈居亚军。

虽然它的搜索指数不及榜一，但是购物车转化率却比榜一要高。

其实不管是“Luxvisage 润唇膏”还是“有色润唇膏”转化率、单价都比较低，所以小卖家们可以抓住这次机会，好好赚上一笔。

数据截图来源：萌啦数据