2024年假日季美国消费新趋势：高收入者支出缩减，电商份额攀升

随着2024年假日购物季的落幕，美国的消费态势呈现出前所未有的新格局。这场购物狂欢不仅揭示了不同收入阶层的消费心理与行为变化，更映射出整个零售行业的未来趋势。

美国各收入阶层的消费态势呈现出鲜明特点

在 2024 年的假日购物季中，美国各收入阶层的消费态势呈现出鲜明特点。年收入处于 4 万至 15 万美元区间的消费者，其假日支出至今趋于平稳，而低于 4 万美元与高于 15 万美元的两端群体，均同比下滑约 1%。高收入群体消费趋缓契合近年趋势，自 2021 年起，他们在假日购物者中的增长最为迟缓；低收入者支出减速显著，与去年情形反转，去年此时该群体表现优于其他阶层，此次下滑或因早期促销商家布局变动。

从消费品类与渠道来看，批发俱乐部、直销（电商为主）与日用商品类别成为推动假日季增长的主力军。批发俱乐部的崛起尤为引人注目，其在消费者假日支出中的钱包份额从8年前的6.7%上升至如今的9.9%，显示出消费者对于批发购物模式的旺盛需求。同时，直销（电商）渠道也继续保持强劲增长势头，在假日购物中期增长了1.2%。消费者在11月1日至12月4日期间在直销渠道的支出占假日钱包的22.2%，较2016年的数据起始时增长了近一倍。这无疑得益于亚马逊、Temu等电商巨头的强势崛起和持续创新。

然而，在这场消费盛宴中，并非所有品类都能分得一杯羹。服装类商品的销售在2024年假日季显得举步维艰，家居、百货商店以及男女装销售均逊色于2023年。百货商店与家居店的假日支出占比自数据记录起就持续走低，2024年初已分别降至6.2%与5.4%。这一趋势反映出传统零售模式的深刻变革，大型零售商的整合和小型商家类别的萎缩正在重塑整个零售生态。

面对这样的消费格局变革，商家与市场参与者必须保持敏锐的洞察力，精准把握市场趋势，灵活调整策略以适应不断变化的市场环境。对于高收入群体，商家应更加注重提供高品质、个性化的产品和服务；而对于中低收入群体，则应关注性价比和促销活动。同时，电商渠道的持续崛起也要求商家加大线上投入，提升线上线下融合能力。