电蚊拍在印尼爆卖！小众单品居然做到TikTok销量第一

在冬天卖电蚊拍是一种怎样的体验?

看似在国内有违常识的做法，为何在印尼大行其道?

尽管在寒冷的冬季，大多数人都不会想到蚊子会活跃。但在热带气候下，冬季实际上是降雨增多、湿气加重的季节，这正是蚊虫繁殖的高峰期。

印尼是热带国家，全年气候温暖潮湿，蚊虫问题始终存在，因此电蚊拍在印尼全年都比较畅销，包括冬季(在印尼是雨季)。雨季时水坑增多，导致蚊子更加活跃，人们对防蚊工具的需求会增加。

虽然印尼没有传统意义上的冬天，但雨季（约11月至次年3月）蚊子数量明显增加，尤其是登革热高发期，人们普遍有较强的防蚊意识，电蚊拍作为一种简单有效的防蚊工具非常受欢迎。

在这里，与其说电蚊拍是一个季节性产品，不如说是日常生活中必不可少的防护工具，比如在家庭聚会、节庆期间或是旅行出行等。

有卖家刚到印尼不久，凭借对市场需求的精准洞察，依靠TikTok种草和投流，直接把单品销量拉到了品类第一。

由于其优质的性价比和耐用性，消费者对产品的评价也非常积极，口碑传播进一步促进了销售。对于TikTok店铺来说，防蚊拍成为了非常好的引流品，奠定了店铺后期发展的良好基础。

据Echotik数据显示，印尼TikTok小店中，近7天电蚊拍销量最高的来自一家名为HOMEDEKOR88(@homedekor88)的印尼小店，这家店从2023年8月上线以来，总GMV达到78.5万美金!

这家店有多款电蚊拍热销单品，排名第一的是一款紫外线电蚊拍，该产品的售价为$2.25.总销量达到9.2K件，这款产品在印尼市场的需求非常稳定，且消费者对其有较高的评分。

带有充电功能和 LED 灯的多功能电蚊拍，在印尼市场上更受青睐。

由于电蚊拍的热销，带动了这家店铺其他家居用品的销售。近1个月，该店的电蚊拍总销量排名第二，排名第一的单品是一款可调高度的不锈钢衣架，一个月销量达到2700件!

印尼人对富有文化背景和故事性的产品确实非常感兴趣。能够通过产品讲述一个独特的故事，或是与当地的传统文化、生活方式产生共鸣，会增强产品的吸引力。

利用 TikTok 做短视频种草，尤其是通过制作有趣、创意、富有娱乐性的视频，往往能带来一波爆单。

对市场需求的精准洞察，也是一种与季节变化、生活方式紧密联系的商业策略。

东南亚电商平台经常会在雨季推出防蚊、健康相关的促销活动，比如“雨季防蚊大促”，以吸引消费者购买电蚊拍。

除了电蚊拍，还有哪些因为季节不同，导致需求不同而爆卖的产品呢？

印尼全年气温高，湿气重，因此除湿机、空调、电风扇在整个年度都非常受欢迎。尤其是在热季(12月到次年3月的雨季)期间，消费者对降温产品的需求会达到高峰。

印尼的气候湿润，车辆容易积累泥水和污垢，但由于全年高温多雨，消费者一般会频繁清洗车辆。夏季和雨季时，车主对洗车机和汽车清洁用品的需求较高。

印尼人不爱存钱，但他们爱花钱，享受即时的满足感。

这种消费文化带来了无限的机遇和挑战。在这样一个充满活力且消费驱动的市场中，完全可以大胆尝试，不断创新，抓住每一个可能的机会。