澳大利亚跨境电商现状！及选品策略！

一、澳大利亚跨境电商市场概述

澳大利亚作为一个高度发达的资本主义国家，其电商市场展现出强劲的增长势头。根据相关数据显示，2023年澳大利亚电商销售额是2019年的两倍多，而网购用户比例达到了76.3%，在过去五年间增长了近7%。此外，随着中国商品进入澳大利亚免征关税政策的实施(自2019年1月1日起)，以及中澳之间紧密的贸易关系，这为中国的跨境电商卖家提供了广阔的发展空间和机遇。

政策与法规环境

关税政策利好：2024 年 3 月，澳大利亚政府宣布自 7 月 1 日起取消近 500 种商品的进口关税，占关税总额的 14%，这有助于降低跨境卖家的经营成本，扩大商品种类搜狐网。

税收政策明确：商品及服务税(GST)是主要税种，一般税率为 10%。货值低于 1000 澳元的商品，免征关税和 GST;货值超过 1000 澳元的商品，需缴纳关税和 GST。

二、澳大利亚跨境电商支付方式

在澳大利亚，银行卡支付(79%)仍然是消费者最常用的网购支付手段，其次是第三方结账服务(57%)。值得注意的是，非接触式支付已经成为主流，占到了个人卡支付的95%以上，移动支付也占据了30%以上的份额。对于希望开拓澳大利亚市场的商家来说，支持多种支付选项至关重要，包括但不限于信用卡、借记卡、电子钱包如Apple Pay 和 Google Pay，以及本地化的支付解决方案如BPAY、POLi等。同时，实时支付系统PayTo 和 Osko也越来越受欢迎，这些服务允许企业直接从客户的银行账户发起快速转账，进一步提高了交易效率。

三、澳大利亚跨境电商热销产品

澳大利亚消费者偏好购买健康与美容产品、婴儿用品、家居生活用品、时尚服饰及时尚配件、以及电子产品。特别是来自欧美国家的高品质护肤品和营养保健品备受青睐;而婴儿奶粉、尿布等婴幼儿必需品由于被认为国外品牌质量更好，因此销量火爆;另外，高性能智能手机和平板电脑等科技类产品也在跨境电商平台上备受欢迎。中国对澳大利亚出口的产品种类广泛，涵盖了自动数据处理设备及其部件、电话机、载人机动车辆等多个领域，并且随着电动汽车和混合动力汽车成为新的潜力点，未来这类环保型交通工具有望获得更多关注。

四、澳大利亚跨境电商选品建议

为了成功打入澳大利亚市场，卖家需要深入了解当地消费者的习惯和需求。一方面可以选择沿袭欧美市场的热卖选品，因为澳大利亚与欧美文化语言相似度高;另一方面也可以利用季节性差异的优势，比如北半球过季而在南半球正是应季的商品可以低价销售到澳大利亚市场，从而获得更高的利润空间。具体而言，在选品时可考虑以下几个方向：

时装时尚类：提供符合当地消费者喜好的服装、泳装、鞋子和配饰。

玩具类：满足家庭对孩子安全可靠玩具的需求，但需注意专利问题。

家用安防监控类：针对独栋别墅较多的特点，推广高质量的家庭安全设备。

家用电器类：推出扫地机器人、香薰机等提升生活质量的小家电。

手机电子类：迎合居家办公和在线学习趋势下的消费需求，如充电宝、显示器等周边产品。

运动健身类：结合澳大利亚人热爱户外活动的习惯，增加瑜伽垫、拉力带等运动器材的供应。

五、澳大利亚主要跨境电商平台

目前，亚马逊澳洲站已成为该国最受欢迎的电商平台之一，超越了eBay，后者长期以来一直是澳大利亚最大的流量平台。除了这两个巨头之外，还有其他一些知名的本地或国际电商平台活跃于澳大利亚市场，例如Catch.com.au、Wish、JB Hi-Fi、Big W、Scoopon、Spreets、Harvey Norman 和 Officeworks 等。每个平台都有其特色和目标受众群体，卖家可以根据自身业务定位选择合适的渠道进行销售。

六、澳大利亚海外仓情况

设立海外仓有助于缩短交货时间，提高客户满意度，同时也是增强竞争力的有效途径之一。目前，在澳大利亚设有仓库的服务提供商包括但不限于Amazon FBA、eBay Fulfillment by eBay、以及第三方物流供应商提供的仓储配送方案。通过使用这些设施，卖家不仅可以享受更加快捷的配送服务，还能降低运输成本，优化库存管理。例如，亚马逊推出的FBA模式可以帮助卖家迅速缩短配送时间，这对于那些希望快速占领市场的新兴卖家尤为重要。

综上所述，澳大利亚跨境电商市场正处于快速发展阶段，拥有巨大的发展潜力。随着政策的支持和技术的进步，越来越多的企业和个人将有机会参与到这个充满活力的市场中来。对于有意进军澳大利亚市场的跨境电商从业者而言，了解当地的消费特点、适应多样化的支付方式、精心挑选适销对路的商品并合理规划物流布局将是取得成功的关键因素。