拆解单一市场冠军：这些品牌在海外做对了什么？

在全球化的商业浪潮中，越来越多的中国品牌展现出强劲的实力，成功跻身各特定市场的品类冠军行列，彰显出中国品牌在国际市场上的独特竞争力。通过OneSight发布的《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》，我们揭开了众多在海外单一市场中称霸的中国品牌的神秘面纱。这些品牌究竟凭借着怎样的策略和优势，在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，成为行业翘楚?今天的文章我们一同来看：

东非第一电商平台：Kilimall

Kilimall的名字的灵感来源于非洲第一高峰——乞力马扎罗雪山(Kilimanjaro)。“Kili”在斯瓦希里语中寓意着“许许多多”，后面加上英语单词“mall”，“Kilimall”这样一个融合了非洲当地特色与电商平台特征的相当本地化的品牌名称就诞生了。

从2014年的肯尼亚市场开始，如今的Kilimall带有一系列闪亮的标签：第一家进入非洲互联网和电商行业的中国企业、第一家在非洲设立海外仓的中国电商、第一个在非洲史上实现物流当日达/次日达的电商平台，以及在非洲第一个实现100%在线支付的中国公司。

上线10年Kilimall成为了东非电商行业名副其实的一座高峰，已经是拥有千万级用户的东非第一大电商平台。

美国空气炸锅品类市占率第一品牌：Cosori

“空气炸锅”这一产品拥有30多年的历史。1990年，美国QNC公司推出首款“无油脂炸锅”但是并没有引发市场的关注。2007年法国Tefal公司推出了Actifry的低脂炸锅，与现在市面上的空气炸锅都是同一种技术，但那个时候该产品的宣传重点还是将空气炸锅定义为“对流烤箱”，并没有强调其使用热空气进行“无油空气炸”的特点。

2010年后，由飞利浦提出了“Airfryer”(空气炸锅)的概念并推向全球，其产品正迎合了欧美家庭偏好速食和油炸食品，但又对健康更看重的特点从而开始在欧美乃至全球流行。

Cosori诞生于2016年，属于厨房小家电以及空气炸锅品类的后来者，但在如今的美国市场已经做到了单一品类的市场占有率第一名。Cosori是如何做到的?

美国婚庆市场婚庆装饰类销冠品牌：Ling's Moment

当新人牵手穿过精美的花门，并在精心装扮的花墙前宣誓，一场浪漫与喜悦并存的美国婚礼迎来高潮。而见证新人幸福时刻的花艺布置则来自大洋彼岸的中国——Ling's Moment，一个成立于2008年的婚礼花艺“原生出海”品牌。

为了满足美国新人对婚礼浪漫经验视觉效果的需求，Ling's Moment从设计理念上就坚持原创性，并将品牌风格定位在French Country南法轻奢复古风，这种独特的设计风格吸引了大量追求个性化、有品味的美国新人。

Ling's Moment作为“原生出海”的婚庆品牌，凭借其对美国婚庆市场的深刻洞察和精准定位，以及原创审美与强大供应链的双重优势，成功在美国市场占据了一席之地。通过独立站和社交媒体的巧妙运用，Ling's Moment不仅为新人们提供了高品质、个性化的婚礼花艺产品，还通过有针对性的营销策略，提升了品牌的影响力和市场占有率。

更多详情请查看：美国婚礼“C位”是中国品牌：从Ling's Moment看婚庆出海如何闷声发大财?

印尼冰淇淋巨头艾雪Aice

2015年成立，9年实现年销售额近30亿，累计销量超过百亿;创始团队十几人，如今拥有4座本地市场工厂，为当地提供2万+就业机会;印尼第一、菲律宾第二，计划覆盖全球30个国家……

这个从印尼小巷里走出的中国冰淇淋品牌，就是艾雪Aice。

艾雪Aice的成功不仅仅是产品策略的胜利，更是精准营销与深度市场洞察的成果。通过深入洞察印尼市场的特殊性，抓住下沉市场的机会，艾雪一步步从小巷走向了印尼全国，以至于开启“环绕赤道”的全球战略。

更多详情请查看：印尼小巷里走出冰淇淋巨头：狂卖百亿的艾雪Aice如何打造海外影响力

结语

在全球化商业浪潮中，如Kilimall、Cosori、Ling's Moment 和艾雪Aice这些在海外单一市场称霸的中国品牌，展现出独特竞争力。Kilimall靠本地化策略扎根东非电商，Cosori凭对产品和市场的精准把握占领美国空气炸锅市场，Ling's Moment 以原创设计和风格定位在美国婚庆装饰市场出彩，艾雪Aice则借精准市场洞察抓住下沉机遇走出印尼。