拆解单一市场冠军：这些品牌在海外做对了什么？-出海网

拆解单一市场冠军：这些品牌在海外做对了什么？

小海说

出海网跨境电商

关注：公众号

2025-02-08 15:09:05

分享至

文章通过 OneSight 发布的榜单，剖析了几个在海外单一市场夺冠的中国品牌成功之道。2014 年成立的 Kilimall，经过 10 年发展，成为拥有千万级用户的东非第一大电商平台，创造多项行业第一。1990 年首款 “无油脂炸锅” 问世，2010 年后空气炸锅概念兴起，2016 年诞生的 Cosori 后来居上，成为美国空气炸锅品类市占率第一品牌。2008 年成立的 Ling's Moment，凭借原创设计和独特风格定位，成为美国婚庆市场婚庆装饰类销冠品牌。2015 年成立的艾雪 Aice，9 年实现年销售额近 30 亿，累计销量超百亿，拥有 4 座本地工厂，提供 2 万 + 就业机会，在印尼、菲律宾市场表现出色，计划覆盖全球 30 个国家。这些品牌分别依靠本地化策略、精准把握市场、原创设计和精准市场洞察等，在海外市场取得成功，为中国品牌出海提供了参考，也凸显了深入调研、精准把握需求、创新产品服务和运用多元营销的重要性。

在全球化的商业浪潮中，越来越多的中国品牌展现出强劲的实力，成功跻身各特定市场的品类冠军行列，彰显出中国品牌在国际市场上的独特竞争力。通过OneSight发布的《BrandOS出海品牌社媒影响力榜单》，我们揭开了众多在海外单一市场中称霸的中国品牌的神秘面纱。这些品牌究竟凭借着怎样的策略和优势，在竞争激烈的海外市场中脱颖而出，成为行业翘楚？今天的文章我们一同来看：

东非第一电商平台

Kilimall

Kilimall的名字的灵感来源于非洲第一高峰——乞力马扎罗雪山（Kilimanjaro）。“Kili”在斯瓦希里语中寓意着“许许多多”，后面加上英语单词“mall”，“Kilimall”这样一个融合了非洲当地特色与电商平台特征的相当本地化的品牌名称就诞生了。

从2014年的肯尼亚市场开始，如今的Kilimall带有一系列闪亮的标签：第一家进入非洲互联网和电商行业的中国企业、第一家在非洲设立海外仓的中国电商、第一个在非洲史上实现物流当日达/次日达的电商平台，以及在非洲第一个实现100%在线支付的中国公司。

拆解单一市场冠军：这些品牌在海外做对了什么？

上线10年Kilimall成为了东非电商行业名副其实的一座高峰，已经是拥有千万级用户的东非第一大电商平台。

美国空气炸锅品类市占率第一品牌

Cosori

“空气炸锅”这一产品拥有30多年的历史。1990年，美国QNC公司推出首款“无油脂炸锅”但是并没有引发市场的关注。2007年法国Tefal公司推出了Actifry的低脂炸锅，与现在市面上的空气炸锅都是同一种技术，但那个时候该产品的宣传重点还是将空气炸锅定义为“对流烤箱”，并没有强调其使用热空气进行“无油空气炸”的特点。

2010年后，由飞利浦提出了“Airfryer”（空气炸锅）的概念并推向全球，其产品正迎合了欧美家庭偏好速食和油炸食品，但又对健康更看重的特点从而开始在欧美乃至全球流行。

Cosori诞生于2016年，属于厨房小家电以及空气炸锅品类的后来者，但在如今的美国市场已经做到了单一品类的市场占有率第一名。Cosori是如何做到的？

拆解单一市场冠军：这些品牌在海外做对了什么？

美国婚庆市场婚庆装饰类销冠品牌

Ling's Moment

当新人牵手穿过精美的花门，并在精心装扮的花墙前宣誓，一场浪漫与喜悦并存的美国婚礼迎来高潮。而见证新人幸福时刻的花艺布置则来自大洋彼岸的中国——Ling's Moment，一个成立于2008年的婚礼花艺“原生出海”品牌。

拆解单一市场冠军：这些品牌在海外做对了什么？

为了满足美国新人对婚礼浪漫经验视觉效果的需求，Ling's Moment从设计理念上就坚持原创性，并将品牌风格定位在French Country南法轻奢复古风，这种独特的设计风格吸引了大量追求个性化、有品味的美国新人。

Ling's Moment作为“原生出海”的婚庆品牌，凭借其对美国婚庆市场的深刻洞察和精准定位，以及原创审美与强大供应链的双重优势，成功在美国市场占据了一席之地。通过独立站和社交媒体的巧妙运用，Ling's Moment不仅为新人们提供了高品质、个性化的婚礼花艺产品，还通过有针对性的营销策略，提升了品牌的影响力和市场占有率。

更多详情请查看：美国婚礼“C位”是中国品牌：从Ling's Moment看婚庆出海如何闷声发大财？

印尼冰淇淋巨头艾雪Aice

2015年成立，9年实现年销售额近30亿，累计销量超过百亿；创始团队十几人，如今拥有4座本地市场工厂，为当地提供2万+就业机会；印尼第一、菲律宾第二，计划覆盖全球30个国家……

这个从印尼小巷里走出的中国冰淇淋品牌，就是艾雪Aice。

拆解单一市场冠军：这些品牌在海外做对了什么？

艾雪Aice的成功不仅仅是产品策略的胜利，更是精准营销与深度市场洞察的成果。通过深入洞察印尼市场的特殊性，抓住下沉市场的机会，艾雪一步步从小巷走向了印尼全国，以至于开启“环绕赤道”的全球战略。

更多详情请查看：印尼小巷里走出冰淇淋巨头：狂卖百亿的艾雪Aice如何打造海外影响力

结语

在全球化商业浪潮中，如Kilimall、Cosori、Ling's Moment 和艾雪Aice这些在海外单一市场称霸的中国品牌，展现出独特竞争力。Kilimall靠本地化策略扎根东非电商，Cosori凭对产品和市场的精准把握占领美国空气炸锅市场，Ling's Moment 以原创设计和风格定位在美国婚庆装饰市场出彩，艾雪Aice则借精准市场洞察抓住下沉机遇走出印尼。

【版权提示】信息来自于互联网，不代表出海网官方立场，内容仅供网友参考学习。如发现本站内容存在版权问题，烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至 jechynwu@chwang.com ，我们将及时沟通与处理。如若转载请联系原出处

甲亢哥中国行狂揽5亿流量！“东方神秘单品”跨出国门

美国00后网红“甲亢哥”ISPEED的中国之旅引发全球关注，微博话题讨论量近5亿。他在直播中对中国城市的独特魅力赞不绝口，并感受到前所未有的善意。重庆地铁女子和“卤鹅哥”的举动广受好评，展现了国人素质和大国风范。尽管长沙的表现引发了一些争议，但整体上，这次中国行打破了西方媒体对中国的刻板印象，展示了中国先进科技和现代化生活，吸引了众多外国友人。此外，“甲亢哥”体验的中国传统文化活动也在外网引发热议，有效推动了文化输出。数据显示，今年一季度入境外国人数量大幅增长，表明外国友人对现代化中国的向往。此次中国行不仅提升了中国的国际形象，也为跨境电商带来了商机，熊猫周边产品在海外走红。

TikTok Shop东南亚GMV破千亿：中国供应链如何“卷”出68%市场份额？

2025年Q1，TikTokShop东南亚GMV突破1200亿美金，中国卖家贡献了68%的销售额。数据显示，泰国美妆个护类目TOP100卖家中，95%来自中国广东；越南3C配件类目中国供应链成本比本土低42%。面对越南工厂以“越南制造”标签截流流量，中国卖家凭借“供应链卷王模式”反杀，通过“超快反应+极致细分+技术穿透”重构东南亚市场规则。东南亚电商市场存在三重红利：流量红利、供应链红利，但也面临本土保护主义和流量成本飙升的暗礁。中国供应链通过产业带“抱团出海”、数据驱动的选品策略和物流“以快打慢”战术，展现了强大的市场统治力。未来，中国供应链将从“世界工厂”向“全球教练”转型，继续在全球市场规则重构中发挥重要作用。

出海观察|全球智能穿戴市场分析及趋势预测

全球智能穿戴设备市场正迎来高速增长，预计到2034年市场规模将达到4317.4亿美元，年复合增长率高达19.59%。健康与健身需求、技术创新以及消费者对时尚与个性化设计的追求是主要驱动力。北美市场以34%的份额领先，消费者注重健康监测功能和数据隐私；欧洲市场占28%，慢性病管理和智能医疗建设推动增长；亚太市场被视为未来增长引擎，多功能且价格适中的设备更受欢迎。拉丁美洲和中东与非洲市场则处于发展初期，面临基础设施和消费能力的挑战。消费者偏好健康监测、多功能融合、轻量化舒适性以及时尚外观设计，女性用户细分市场也在崛起。然而，出海品牌面临技术兼容、法规合规和品牌认知等挑战。

全球不确定时代，中国出海人的确定选择在哪？

全球市场正经历结构性震荡，跨境电商进入精细运营期。2024年超级政治年，全球多国大选将带来更强的本地主义、更高的贸易壁垒和更复杂的合规风险。中国电商平台面临多国限制，传统靠平台红利的玩法正在失效。成功企业如SHEIN、ANKER等，凭借供应链整合、品牌理解力和合规落地能力，以及数字能力系统的支撑，逐步扎根海外。未来，跨境电商不仅是“出去”，更是“站得稳、看得远、走得深”，是中国制造从“出口”转向“经营”的过程。