2025年亚马逊选品的坑有哪些？

选品是新手卖家做亚马逊最关键的步骤之一，合理的选品策略能降低风险、提高利润。但新手卖家往往容易掉进一些常见的“选品陷阱”，这些坑如果不避开，可能会导致资金浪费、库存积压、运营效果差等问题。以下是亚马逊选品过程中常见的几个坑，帮助新手卖家避开这些问题。

1、进入竞争过于激烈的市场

很多新手卖家选择进入竞争过于激烈的市场，如手机配件、电子产品等大类目。比如看到别人卖手机壳赚了钱，我也去卖，结果库存全砸手里了。殊不知这类销量很高的红海产品市场成熟度太高，竞争过于激烈，对于新手卖家来说根本不具备自身的竞争力，很容易导致亏损。

建议卖家用选品工具筛选低竞争高需求蓝海品类，如月搜索量小于5000.竞品数量小于100.优先选择体积小、重量轻、售后少的刚需产品，例如宠物美容工具、露营配件等。

2、没有考虑产品的季节性

一些新手卖家往往忽视了产品的季节性，选择了受季节影响较大的产品，如冬季服装或圣诞装饰品。这些产品的销售大多集中在特定的季节或节日，而一旦过了旺季，库存就会积压，导致产品滞销。

建议卖家在选择产品时，避免选择高度依赖季节性的产品，尤其是在入驻初期。可以选择一些能够全年销售的产品，或者提前准备好下一季的产品。如果一定要做季节性产品，可以通过预售、提前备货或结合其他节假日(如情人节、感恩节等)来进行市场布局。

3、选择客单价太低的产品

低客单价产品对于资金有限的新手卖家来说，初始投资少，看着很吸引人。而且在经济不景气时，低价更容易吸引顾客。

殊不知虽然这些产品有大量需求，但由于售价低，运费、仓储费等成本相对较高，最终的利润空间非常小。低价产品利润微薄，很难有多余资金投入广告或营销活动，没有推广产品难脱颖而出，形成恶性循环。

建议卖家选择高利润的产品，客单价至少在20美金以上，往往更具竞争力，卖家应选择那些价格较高，但需求稳定的产品。

附加功能和高质量的产品更容易带来较高的利润。比如，选择具有抗菌功能的手机保护膜或自带功能的耳机，这些产品附加了更多价值，能够以更高的价格销售。

4、选择没有差异化的产品

没有差异化的产品往往很难在激烈的市场中脱颖而出，尤其是在已经有大量竞争对手的情况下。大多数消费者会选择价格更低或者更知名的品牌产品，导致新卖家的产品销量较低。卖家的产品缺乏特色和创新，且与竞争对手的差异化不明显，导致销量一直无法突破。

建议卖家通过创新或者改良，提升产品的差异化。例如，设计具备保温功能、便携设计或环保材料的运动水壶，能够满足消费者的不同需求。关注客户痛点，通过调研客户的需求，针对性地改进产品，打造独特卖点(USP)。

5、未准确识别客户痛点

卖家在选品时应准确识别用户的痛点和需求。如果产品无法解决用户的真实问题或提供实际价值，市场反响可能会较差。

卖家应该进行市场调研、分析竞争review，了解产品痛点和客户需求等，以获取有关产品的反馈和洞察，从而更好地满足用户的需求。

6、选择需要认证和审核的产品

亚马逊有很多的类目和产品是有严格的认证需求的，包括电子产品、食品和药品等。在做这类产品之前，一定要提前跟供应商确认。确认好工厂是否能够提供对应的审核及认证资料，采购的发票也要准备好。

千万不要盲目的就备货发货，否则到时候平台审核的时候，你拿不出任何的认证，你的链接就等于白费了。

7、选择有侵权风险的产品

很多亚马逊卖家在选品的时候，遇到一些自己不确定是否侵权的产品，比如外观专利、发明专利的查询有时候并不是特别的准确无误，就会导致在选品的时候出现一些不确定性。

对于这类不是特别确定的产品，最好不要碰，宁可不要做，也不要去冒这个风险，一旦货发到FBA仓储，直到上架之后出现问题，吃后悔药都来不及了。

亚马逊选品的过程中，卖家要避免上述常见的坑，通过这些反思，卖家可以减少试错成本，提高选品成功的几率，进而实现更高的销量和利润。