俄罗斯电商赛道：中国卖家如何乘风破浪？

在全球电商格局持续变革、俄乌冲突以及西方对俄制裁的多重影响交织之下，俄罗斯跨境电商市场强势上演“我命由我不由天”的精彩戏码，俄罗斯在线贸易展现出了极为强劲的增长态势，从2020年至2024年，俄罗斯在线贸易的增长势头锐不可当，年复合增长率高达28%，犹如火箭般迅猛蹿升，而同期全球电商零售年复合增长率仅为13%，相较之下，俄罗斯电商市场的发展速度堪称一骑绝尘，这一显著的对比数据，迅速成为各界瞩目的焦点。

全球电商格局变化中，俄罗斯电商市场潜力尽显，吸引中国卖家

市场基本面：俄罗斯消费市场不断扩大，传统电商平台竞争相对较小。2024年俄罗斯网上进口商品销售额3500亿卢布，中国商品占比 92% ，像喀秋莎国际供应链公司，几年就崛起，年交易额超 3.5 亿，凸显市场商机大。

地缘政治上：欧美制裁让西方品牌撤离，给中国产品留足空间。2024 年中国跨境电商出口俄罗斯规模1000亿元，同比增长18% ，体现中国卖家超强的机遇把握能力。

中俄合作面：2024 年起，跨境电商政策利好，中俄多数商品关税降至5%以下，2025 年部分类目关税取消。同时，“数字丝绸之路” 计划加速，物流优化、支付系统互联互通，给中俄电商提供便利。2025 年，伴随俄电商市场规范化，中俄贸易加深，预计市场规模超 7 万亿卢布，年复合增长率超 20% 。

在政策和市场机遇吸引下，大批中国卖家从欧美市场转战俄罗斯电商市场，但新市场机遇与挑战同在，未来他们会面临什么难题？

中国卖家投身俄罗斯电商市场，需着重关注以下要点：

择强平台：选择实力强劲的电商平台至关重要，所谓 “背靠大树好乘凉”，Wildberries作为俄罗斯本土最大的电商平台，拥有完善的运营体系和成熟的市场推广策略，再加上 Wildberries 中国商家服务中心的专业支持，从入驻到运营全方位为卖家保驾护航。双重保障让卖家无惧市场波动。

熟知市场：充分了解俄罗斯市场环境，以应对商业习惯差异与监管政策不同带来的各类影响和损失。Wildberries 中国商家服务中心，凭借对中俄商业环境的深入理解，为卖家提供市场动态、消费洞察，解读平台政策，助力卖家快速了解俄罗斯市场，规避风险，顺利开展业务。

稳固资金链：充足的资金链保障。采购等环节常大量占用现金流，引发资金链短缺，影响店铺其他运营环节。为此，Wildberries 中国商家服务中心特推出卖家金融支持服务，缓解卖家运营资金压力，助其专注店铺销售。

对中国卖家而言，当下俄罗斯电商市场机遇与风险同在。正如邱世岩所言：“这个市场处处是‘坑’，但更大风险意味着更高回报。” 这种在挑战中积极寻机的精神，正是中国卖家在俄罗斯电商市场成功的内在动力。

与此同时，中国卖家需不断调整战略以应对新挑战。未来能否成功，取决于卖家适应变化、管控风险的能力，也受政策、市场需求、全球经济走向等因素影响。而Wildberries 中国商家服务中心将坚定不移的作为平台与卖家间的坚实桥梁，助力中国卖家在复杂多变的市场站稳脚跟、实现发展。