T86清关政策恢复后，Temu全托管商家必看的 4 条生存法则！

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2025-02-10 13:51:23

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文章聚焦 T86 清关政策恢复后 Temu 全托管商家的发展策略。政策恢复不代表躺赚，Temu 打压低价螺旋，流量向高评分、高复购商品倾斜。选品上，商家要告别 “无脑铺货”，遵循 “精准狙击” 原则。优先选择高合规性、高毛利空间(建议毛利率≥40%)、高复购属性的产品，像家居收纳、宠物用品、3C 配件等品类。利用 ImportGenius 等工具抓取美国海关清关量 TOP200 商品，关注申报价值波动≤10% 的品类和同一 HS 编码下新卖家情况。对潜力新品采用 “50 - 100 件小单快返” 模式，根据 48 小时转化率(>8% 追单，<3% 弃品)判断产品潜力。供应链改造上，与核心供应商签 “阶梯价 + 灵活账期” 协议，月采购量达 1 万件争取 5% 返点和 30 天账期，预留 15% 产能;月销 5 万单以上在广东义乌建仓储部，结合自送和快递物流;按月销售额的 5% 计提应急资金应对突发情况。价格战破局方面，打造 “感知价值组合”，主产品适度提价并搭配赠品，强化套装价值;使用 RepricerExpress 动态定价，针对不同竞品设置不同价格策略。

T86清关政策暂时恢复，Temu前端价格恢复正常。消息一出，卖家群里有人欢呼"单子回归了"，也有人焦虑"接下来该怎么办"。我想说：政策波动是常态，但能活下来的永远是"看风向调整船帆"的人。

T86清关政策恢复后，Temu全托管商家必看的 4 条生存法则！一、先泼一盆冷水：政策恢复≠躺赚时代回归
"清关恢复就能继续铺货冲量？"——这种思维在2025 年的跨境赛道已经行不通了。Temu近期明显在打压低价螺旋，流量向高评分、高复购商品倾斜。
二、选品生死线：从"无脑铺货"到"精准狙击"
经历过这轮震荡的商家都明白：选品失误的代价比以往高10倍。分享三个实战策略：
① 死磕"三高"产品
高合规性：优先选择HS编码清晰、无需特殊认证的品类（如家居收纳、宠物用品）；
高毛利空间：建议毛利率≥40%（参考公式：售价=成本价×2.5+跨境物流费）；
高复购属性：重点布局消耗品（如3C配件、美妆工具），避开节日性产品。
② 活用"海关数据武器"
推荐使用ImportGenius等工具，抓取近期美国海关清关量TOP200商品，重点关注：
申报价值波动≤10%的品类（抗政策风险强）
同一HS编码下出现多个新卖家（预示蓝海机会）

③ 小批量"压力测试"
对潜力新品采取"50-100件小单快返"模式：
首批发货后紧盯48小时转化率、差评关键词
转化率＞8%立即追单，＜3%果断弃品
三、供应链改造：把"弹性"刻进DNA
见过太多卖家因备货失衡崩盘，分享我的"三段式备货法"：
① 核心供应商：签"阶梯价+灵活账期"协议
- 月采购量达1万件，争取5%返点+30天账期
- 要求预留15%产能作为"应急储备"
② 物流组合拳:自送和快递物流结合
-月销 5 万单以上的尽量在广东义乌建立仓储部，紧急件直接自送
③ 建立"救火资金池"
按月度销售额的5%计提应急资金，用于：
- 突发关税补缴
- 海外仓临时周转
- 紧急空运补货
四、价格战破局：用"价值锚点"对抗内卷
① 打造"感知价值组合"
- 主产品定价比竞品高$0.5，但赠送"高感知低成本"赠品（如手机壳+定制贴纸）
- 在详情页用对比图强化"套装超值感"
② 玩转"动态定价工具"
推荐使用RepricerExpress，设置两类规则：
- 针对头部竞品：价格保持±$0.2浮动
- 针对长尾商品：每天18:00自动降价2%清库存。
清关政策恢复不是终点，而是新赛程的起点。

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Temu应对美国关税政策调整：运营策略全面转型

美国取消对中国大陆及香港地区货物的关税豁免政策后，Temu迅速调整运营策略，转向本地配送模式以应对成本压力。平台宣布停止从中国直运商品至美国，未来将专注销售从美国仓库发货的商品，并在网站显著位置标注‘无进口费用’。此外，Temu取消了全托管模式，仅保留半托管模式，并推出Y2模式以缓解卖家海外仓压力，延长备货时间至9个工作日。这一系列举措对跨境卖家造成冲击，许多卖家正寻找替代方案（PlanB），而亚马逊卖家则因承接部分流量而单量上涨。Temu正积极招募美国本土卖家，优化服务质量，同时继续发挥供应链优势，为消费者提供高性价比商品。此次调整展现了Temu对市场变化的快速响应能力，为其在跨境电商领域保持竞争力奠定了基础。

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出海狂揽2个亿！上海宠物品牌靠‘颜值经济’征服北美铲屎官

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兔克出海

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加征关税适得其反？中国卖家或成最大赢家

美国对华进口关税原本旨在扶持本土企业，但实际情况却适得其反。亚马逊CEO安迪・贾西指出，这些关税反而巩固了中国卖家在电商平台上的主导地位。由于中国工厂直供模式的成本优势，即使加上关税，中国卖家仍能提供更具竞争力的价格。相比之下，美国零售商因需从中间商采购商品而承担更高的成本与关税，进一步削弱了竞争力。数据显示，中国卖家在亚马逊头部卖家中的占比已超50%，首次超过美国卖家。这一趋势早在2015年就被预测到：中国工厂将通过亚马逊等平台打造自有品牌并直接面向全球销售。如今，中国卖家不仅在亚马逊占据主导，在沃尔玛等其他电商平台的入驻数量也在快速增长。贾西表示，消费者在不确定时期更倾向于选择信任的供应商，这为亚马逊带来了机遇。然而，关税政策的实施并未达到预期效果，反而强化了中国工厂直接面向美国家庭的销售渠道。这种矛盾现象揭示了当前贸易政策的根本性误判：旨在削弱中国影响力的政策，可能反而加速了‘中国制造’向‘中国产销’的转变，使中国在全球商业领域的影响力更加根深蒂固。

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