TikTok Shop五大新市场蓄势待发，卖家‘抢滩’指南来了…

在全球电商市场风起云涌的当下，TikTok Shop 作为新兴的社交电商平台，正以迅猛之势加速其全球扩张计划。

2025年开年，TikTok Shop的扩张速度堪比“火箭发射”——继墨西哥站上线后，意大利、德国、法国、日本、巴西五大市场即将陆续开放!意大利的“黄色购物车”最快3月启用，日本站预计6月启动，而巴西虽未公布具体时间，但圣保罗已挂出29个电商岗位招聘，显然蓄势待发

01、为何是这五个国家？

• 意大利、德法：欧洲消费力强劲，且TikTok用户黏性高，适合测试社交电商的变现潜力;

• 日本：亚洲成熟市场中电商渗透率仍有增长空间，TikTok用户超4000万，年轻人热衷短视频种草;

• 巴西：拉美最大经济体，电商增速全球领先，且是辐射北美与南美的“物流跳板”。

划重点：TikTok Shop的目标不仅是卖货，更是用短视频和直播重构“发现-种草-购买”的消费链路。

02、TikTok Shop的扩张密码：内容+物流+本土化

1. 内容电商：让购物像刷视频一样简单

TikTok Shop的“黄色购物车”直接嵌入短视频和直播，网红带货、用户互动、商品展示一气呵成。意大利用户刷到一条时尚博主的连衣裙视频，点购物车就能下单——这种“即看即买”的模式，比传统电商的搜索式购物更抓眼球。

2. 物流黑科技：德国推“全托管模式”

在德国，TikTok将直接代卖家处理仓储、包装和运输(FBT模式)，类似国内抖音电商的“安心购”。卖家只需专注选品和内容，物流难题甩给平台，门槛大幅降低。

3. 本土化战略：从“中国卖家出海”到“全球本土共生”

墨西哥站首批商家以本土卖家为主，同时邀请亚马逊、美客多头部玩家入驻。这种“本土+跨境”双轨制，既能规避文化差异风险，又能快速复制中国供应链优势。

03、跨境卖家的机会与挑战：别只盯着低价！

机会1：新兴市场的“流量红利期”

以巴西为例，TikTok用户超6880万，但电商渗透率仅为10%，远低于中国。早期入驻的卖家可享受平台流量倾斜，比如墨西哥站上线时，TikTok为商家提供“0-1起量扶持”。

机会2：内容营销的降维打击

传统电商依赖关键词搜索，而TikTok Shop靠的是“爆款视频”。一条 viral 视频可能带火整个店铺——案例显示，某女装店通过优化主图、视频和标题，59天销售额破13万人民币。

挑战：合规与竞争压力陡增

• 政策风险：欧美对数据隐私、税务合规监管趋严，卖家需关注欧盟《数字服务法》等新规;

• 内卷加剧：全托管模式降低门槛后，价格战可能从欧美蔓延至新市场，利润空间进一步压缩。

04、TikTok Shop会颠覆传统电商吗？

短期内，TikTok Shop难以取代亚马逊，但它正在改写规则：

• 流量逻辑：传统电商是“人找货”，TikTok Shop是“货找人”，算法推荐+内容种草更适配冲动消费;

• 用户粘性：日均71分钟的用户使用时长(数据来源：Statista)，让TikTok有更多机会触发购买行为;

• 生态闭环：从短视频、直播到小店，TikTok正在构建“社交-娱乐-购物”的一站式平台，而这恰恰是亚马逊的短板。

不过，TikTok Shop仍需解决两大痛点：物流时效(尤其在拉美、东南亚)和跨文化内容适配(比如日本用户对商品细节的极致要求)。

05、给卖家的行动清单：如何搭上TikTok快车？

1、选品策略：

• 意大利、法国：轻奢服饰、家居设计品;

• 日本：小众美妆、二次元周边;

• 巴西：性价比数码配件、运动服饰。

2、内容本地化：

• 雇佣本土达人拍摄场景化视频(如意大利咖啡文化+便携咖啡杯);

• 用AI工具快速生成多语言字幕，降低运营成本。

3、多平台布局：

• 同步入驻TikTok Shop和亚马逊，分散风险;

• 参加TikTok招商峰会(如3月杭州站)，获取最新政策解读。

• TikTok Shop的全球扩张，既是跨境电商的“新航海时代”，也是一场内容与供应链的终极较量。对于卖家而言，与其抱怨“卷不动”，不如抓住平台红利期，用短视频讲好产品故事——毕竟，在TikTok的世界里，爆单可能只需要一条15秒的视频。

那么，你看好TikTok Shop的五大新市场吗?欢迎留言分享你的布局策略!