小众服饰赛道出爆款，600%流量暴涨+159%收入提升

最近Career Fair Outfit(面试穿搭)在外网爆火，Pinterest搜索量同比增长600%。搜索量激增反映需求高涨。服饰相关搜索词随换季整体走高，此时正是营销黄金期，下文将分享3大优质案例，从策略到成果多维度解析，助力服饰卖家精准收割流量。

社媒联动+视觉营销

Smash+Tess是来自加拿大的休闲女装品牌，由一对母女于2016年创立;主打舒适&时尚兼具的全天候穿着(around-the-clock dressing)，即用一件衣服搞定当天所有场合的穿搭。

虽然产品看上去似乎并无独特之处，但该品牌在Pinterest上的营销经验很值得借鉴，成果也十分亮眼：在开始Pinterest活动的2个月后，品牌的收入增加了159％，结账次数增加 136%，平均订单值提高了9.8%。

其营销策略可以概括为：用省力且高效的方式把Pinterest的流量引到独立站。如何做到?

首先，Smash+Tess使用了Pinterest的Instagram集成功能，自动将品牌发布在Ins的内容同步到Pinterest上，等于用一份内容获得了两条渠道的流量。

如果你的服饰品牌已经开设了Ins账号，你也可以像这个品牌一样，同步Ins与Pinterest。而且，使用这个功能无需付费。感兴趣的朋友可以搜索“How to connect and share your Instagram posts to Pinterest”查看Pinterest官方提供的教程。

其次，Smash+Tess使用了产品目录功能上传了独立站的所有商品，等于在Pinterest上开设了一个在线商品橱窗，这样做的好处是：

• 每张服饰图片都带有购买链接，用户点击按钮即跳转到独立站;

• 当有人搜索“海边度假长裙”，你的波西米亚风裙子会自动出现在推荐栏，哪怕对方没关注你;

• 库存、价格等信息变动自动同步，不会出现"图上有货点进去缺货"的尴尬情况。

带网站链接的帖子

除此之外，Smash+Tess在视觉内容营销方面也做得很优秀。在Pinterest创建了“居家舒适美学”收藏夹，提供搭配灵感，展示服饰在真实生活场景中的应用，比如居家办公、接送孩子等。

更进一步，品牌还创建了场景化内容矩阵，将同一连衣裙搭配不同鞋包出现在早餐/锻炼/超市等8+场景，将“全天候穿着”与品牌形象紧密绑定。毕竟，用户更愿为“生活方式”买单，而非单纯的产品展示硬广。

情感共鸣+需求前置

Unique Vintage是美国一个专做复古风格服饰的电商品牌，尺码包容性强。目标用户群体是18-45岁的女性，追求个性表达、复古文化爱好者。

风格独特的服饰在营销方面看起来比常规服饰要更容易?的确如此。但选择购买独特风格的人群并不比常规人群多，所以问题的关键在于，如何精准地吸引到对特定风格感兴趣的受众?

Unique Vintage的解决策略是情感共鸣+需求前置。一方面，它重构了一些怀旧的场景，形成The Vintage Playbook收藏夹，将产品植入知名电影画面，比如《致命女人》，唤起用户对复古风格的美好感受，触发跨年龄层消费者的集体记忆。

另一方面，针对情人节、万圣节和圣诞节等涉及到装扮的节日或季节性需求，品牌会提前3个月发布“主题穿搭指南”，用不同主题的收藏夹构建细分场景，提供完整而具体的着装创意，让用户为“灵感”买单。

值得一提的创新之处是，品牌通过提取不同年代的标志性配色(如80年代霓虹粉蓝)来制作视觉模板，利用这些年代色卡加强产品的记忆点;还强调复古即环保理念，用数据可视化展示每件复刻服饰减少的碳排放，以获得环保人士的认同。

在2024年5月-9月期间，Unique Vintage获得了流量和收入的双增长：广告曝光量同比增加了38%，流量增加了16%;8月-9月，Pinterest带来了126％的收入增长。

重氛围感+环保溢价

环保服饰品牌ARMEDANGELS成立于2007年，来自德国。品牌声称只做对环境友好的衣服，设计理念是“穿得好看，保护地球”。

ARMEDANGELS与前文提到的Smash+Tess一样，也把上传产品目录作为Pinterest营销的开端。短短45天内，带购物按钮的“产品帖子”让点击跳转官网的用户量多了460%，品牌获得了5倍互动人数的增长，3.6倍帖子收藏量的增长。

综合来看，ARMEDANGELS在Pinterest上做了这样两件聪明事：首先是打造穿搭灵感墙取代硬广;品牌在Pinterest上传了多张非产品图，包括抽象艺术画、街头抓拍和旧电影截图等，传递环保观念;

给每张图打上#慢时尚#的标签(对标不环保的快时尚)，吸引关注环保的年轻用户;对服饰品类卖家来说，这一操作具有很强的借鉴意义，即多展示品牌所代表的风格的生活方式，比如你销售泳装，可以多多分享大海、阳光沙滩、日落图，相信这些会比满屏的泳装广告图带来更好的流量。

强调户外场景的春节服饰

其次，发布以可持续衣橱为主题的购物广告;把有机棉T恤与不同季节的单品组合，比如冬天配毛衣，春天搭风衣;在衣服吊牌上展示生产过程，为消费者提供手机扫描就能看棉花种植视频的体验。如果你卖的不是环保服饰，也可以把“可持续”换成“手作”“非遗”等差异化标签，逻辑相通。

以上是投大大数据研究院对Pinterest服饰营销案例的分享。