苏州小品牌1年吸金14亿！「中国制造」又给欧洲市场上了一课

DIY电动工具品类又闯出一匹“黑马”

淮南为橘，淮北为枳。

当中国家庭还在为“螺丝刀该不该常备”而纠结时，欧美家庭的工具墙上早已挂满了各式的电动工具。

在人工成本高昂的欧美市场，一场由DIY文化驱动的消费革命正悄然改变着家居行业的格局。有数据显示，2020年全球DIY市场规模已突破1万亿美元，其中锂电工具与智能园艺设备成为增长最快的赛道。

图源：TikTok

在这些蓬勃发展的赛道中，一个来自中国苏州的品牌——WORX（威克士），凭借智能割草机器人横扫欧洲市场。2023年，其在德、法、意三国的市占率均超50%，全年销售超40万台，营收近2亿美元（折合成人民币约14.45亿）。 

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1.从代工到自主，WORX品牌应运而生

据了解，WORX品牌隶属于宝时得科技（中国）有限公司，该集团成立于1994年，总部位于苏州，最初以电动工具代工业务起家。彼时中国供应链尚处于“世界工厂”阶段，企业主要依靠代工生产积累技术和经验。

后来，随着中国制造业的集体觉醒，宝时得科技逐渐意识到，掌握核心技术、打造自主品牌才是突破价格战的关键。于是，企业开始从单纯的代工制造向集研发、生产、营销于一体的跨国企业转型。

正是在这样的背景下，WORX品牌应运而生。它依托母公司20余年在代工过程中积累的关键技术，定位高端市场，专注于家用及园艺电动工具领域，凭借出色的产品力和市场洞察力，迅速在市场上崭露头角。

2012年，荣获“CCTV年度品牌”称号；2023年，更是跃居中国全球化品牌50强的第24位，成为家居园艺类目中增长最快的品牌之一。如今，WORX的产品已覆盖全球70余个国家和地区，展现出强劲的市场竞争力和发展潜力。 

图源：WORX

2.依托供应链优势，因地制宜推出产品

WORX品牌的成功，离不开中国强大的供应链体系。

中国，作为全球最大的电动工具生产基地，占据了全球产量的80%以上。WORX品牌就是充分利用了这一优势，实现了新品的快速迭代，例如高压清洗机、无线工具组套等产品，都能迅速推向市场。

通过“工贸一体化”模式，不仅帮助品牌有效控制了成本，在保证产品品质的同时，也形成了优质优价的竞争力。

然而，WORX品牌并没有满足于仅仅依靠供应链优势，而是针对不同市场因地制宜地推出定制化产品。

例如，在欧洲市场，推出了无刷工具，满足了当地消费者对高效节能的需求；而在俄罗斯市场，推出了耐寒设备，适应了当地的低温环境。

这种精准的产品策略让其更容易赢得当地消费者的青睐，为其在海外市场的发展奠定了坚实的基础。 

图源：WORX

3.电商平台+社媒平台+独立站齐发力

对于出海品牌而言，仅有优质的产品是不够的，还需要搭建有效的销售渠道，WORX品牌也深知这一点。

所以，从2012年开启出海之路开始，WORX品牌便以亚马逊为入驻的首站，后续在2020年拓展至速卖通、Wayfair等主流电商平台，利用第三方平台的流量精准触达到目标消费者。 

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但真正让品牌实现破圈的，是其对社交媒体生态的深刻洞察。当传统工具品牌还在投放硬广时，WORX品牌已悄然占领了TikTok的“解压经济”赛道。

在TikTok上，WORX品牌合作大量的腰、尾部达人，拍摄了一系列DIY主题视频。这些视频不仅具有解压效果，还自带消磨时间的趣味性。借助TikTok强大的内容分发能力，即使是粉丝量较少的达人，也能收获不错的传播效果和数据反馈。

例如，2022年12月，WORX品牌与TikTok尾部达人@buycabinetstoday合作，该达人专注于橱柜购买和安装内容，粉丝数量虽然仅为9200人，但合作视频却取得了不错的效果。

视频内容展示了在实际安装中使用WORX电动钻机的过程，特别是其可旋转式头部设计，简化了传统频繁更换钻头的操作，这一创新设计打破了很多非从业者的刻板印象，引发了广泛讨论。最终，该视频收获了410万的观看量、9.02万点赞和近900条评论。

图源：TikTok

此外，WORX还通过跨界合作进一步拓展品牌影响力。

例如，与TikTok上的特效化妆达人@fx_freak合作，利用其在美妆领域的影响力（拥有170万粉丝），将电动喷漆枪巧妙融入特效化妆过程。

视频中，达人使用WORX电动喷漆机完成上妆，并完整记录了全过程，这种创意合作让很多对电动工具并不感兴趣的美妆爱好者纷纷在评论区留言，让品牌在非传统领域实现了破圈。最终，该视频收获了11.98万点赞和近300条评论。

图源：TikTok

通过与大量适合的腰部和尾部达人合作，WORX品牌在TikTok平台上做了充分的曝光。截至目前，品牌标签#worxtools的观看次数已突破1700万。

图源：TikTok

不仅如此，WORX品牌还搭建了独立站。

在独立站上，通过传播品牌故事，展示其技术专利和环保理念，强化了品牌的高端、专业形象。还借助数据驱动的运营模式，深度分析用户行为，通过优化产品推荐和开展促销活动，增加用户粘性。

图源：WORX

4.多渠道覆盖，提升用户体验

WORX品牌在线上的成功布局并没有让它忽视线下渠道的重要性。品牌先后与欧美大型零售商、家居建材连锁店等建立了合作关系，通过线下体验场景，让消费者能够更直观地感受到产品的便利性和实用性。

此外，WORX品牌还在欧美设立了10万平方米的海外仓，通过优化物流网络，加快了产品的交付速度，从而提升了用户的满意度。

5.结语

从WORX品牌的成功经验来看，在全球化的今天，海外市场依然充满机遇。

对于国内其他有志于出海的品牌而言，只要能够充分发挥自身优势，精准布局渠道，并用心打磨用户体验，同样可以在海外市场大展拳脚，书写属于自己品牌的成功故事。