亚马逊创业的明路、暗路、崎岖路

在TikTok商城全球落地与GPT-5掀起智能革命后，跨境电商几乎经历了凛冽的2024年。今年年初，Deepseek火了，彻底改变了跨境电商的运营方式。

平台数据显示，过去一年，亚马逊上六成品类的平均利润率悄然下滑了约22%，而竞争者数量却增长了近四成。一位老卖家评价2024年上半年的跨境市场"基本是一潭死水，下半年才勉强回暖"。

与此同时，头部卖家和资本正在加速整合资源，把机会留给最具高潜的、一只手能数过来的产品类目。

连锁反应下，留给初创卖家的生存空间在缩小，而单个爆款的培育周期却在变长。一位资深卖家曾感慨，2025年更适合用"精品战略+AI赋能"的方式来经营。

这造就了跨境电商在亚马逊上的运营奇观："先是小而美的精品路线，接着是AI驱动的精准投放，又因为看不到其他增量流量来源，大厂入局与平台广告的投入比原来更迅速。"

一位跨境咨询师对我直言，现在市面上基于Deepseek等大模型优化的广告投放可能是最直接的流量来源。

01.明路：追求长期主义经营

去年9月初，亚马逊公布的一则数据将平台卖家的格局显露在公众视野中。在热门品类里，头部5%的卖家占据了超过50%的销售额，尽管这些卖家此前在市场上就有"只做爆款"的作风，但如此"马太效应"，高达数十倍的规模差异还是让新手惊讶。

它也是亚马逊平台形成以来的必然趋势，只是在Deepseek等AI工具的加持下，这一趋势被进一步加速。

与其追求快速扩张、多品类规模化运营，成功卖家正转向长期价值构建。巨头们通过精选品类深耕，站稳各自领域；中等规模卖家与供应链建立长期稳定关系；精品店则持续专注差异化与用户体验。

某种程度上，长期主义在亚马逊平台已成为制胜关键，如同一种商业智慧的象征。

目前，市场上最成功的案例几乎都来自于坚持长期主义的卖家。在跨境电商的浪潮中，真正留存下来的不是短期追求规模的商家，而是那些能够持续创造用户价值的经营者。

如果说，传统的物流供应链公司，依靠规模取胜是常态，那么现在即使是以精细化运营、走向利基市场的小卖家，也需要长期主义的思维来构建自己的护城河。

北京一位知名跨境电商卖家在今年初透露，他们公司从二十几个品类精简至五个核心品类，将运营资源集中在最有竞争力的领域。自Deepseek引入以来，他们没有盲目追求产品数量，而是深度优化现有产品，已经将其中三个产品打造为月销超过30万美金的超级爆款。

据我了解，一家北美市场的跨境卖家，不再盲目扩张，而是将精力集中在现有市场的深度挖掘上。他们将经营重心放在精耕细作的产品优化和用户体验提升上，在家居收纳与户外装备两个细分领域建立了难以撼动的品牌地位。

一位熟悉跨境电商的咨询师表示："2025年亚马逊的行情，竞争已到白热化阶段，短期规模扩张风险极高，而长期主义经营能带来持续的品牌价值和用户忠诚度。"对方的意思概括一下就是：只有长期思维才能突围。

"业务完全靠单品爆款可能是死路，但'多品类盲目扩张'更是绝路。"一位卖家评价。许多卖家已将长期价值创造视为新一代的竞争壁垒——而非简单地追求规模和数量。

值得注意的点是，坚持长期主义经营的卖家，几乎清一色来自有深厚产业基础的地区，"尤其是义乌、深圳和广州。"销售数据也证明了这点：2025年第一季度这些地区的品牌型跨境卖家利润率分别提升了23%、19%、16%，远超其他地区。

02.暗路：灰色操作与违规手段

钱从哪里赚？这是每个亚马逊卖家一开始就在思考的问题。不少人把目光投向了所谓的"暗路"。

说实话，一提到亚马逊的"暗路"，市场上普遍认为是指刷单、黑帽、操作评论这些手段。但数据告诉我们，平台的算法监测系统已经今非昔比——2024年因违规被查封的店铺数量比2022年增加了近四倍，平台的AI监控系统在去年底又进行了一次重大升级。

有个朋友前阵子抱怨说自己的店铺被永久关闭，损失了近50万库存。原因是什么？就因为用了所谓"安全的刷单服务"。亚马逊现在不只是查账号，连关联账号、IP地址、收货地址、支付方式、甚至用户行为模式都在监测范围内。

这种暗路，背后有着极高的风险，但仍吸引着不少急于求成的卖家。一位从业六年的卖家曾被平台警告两次，最终被永久封店，货物滞留在FBA仓库，退货费用高达8万美元。这些成本，足以摧毁一个中小卖家的全部利润。

再举个例子，一位做厨房用品的卖家，使用了第三方"AI评论优化"服务，结果不仅店铺被关，连带几个关联账号也遭到牵连，品牌在平台上的多年积累毁于一旦。

嗯，这些案例背后，是亚马逊平台日益智能的监管和AI技术的不断升级。说句大实话，那些看似隐蔽的暗路，其实早已被亚马逊的AI系统装上了无数传感器，一不小心就会跌入万丈深渊。

03.崎岖路：回归商业本质

那到底还有没有路可走？当然有，只不过这条路不再平坦，而是崎岖不平。观察那些依然在亚马逊上稳健增长的卖家，他们的共同点是什么？不是找到了什么秘密武器，而是回归了商业本质——提供真正的价值。

在我看来，现在亚马逊上真正的机会在于：深耕细分市场，真正了解目标用户需求；产品创新与差异化，而非简单模仿；品牌建设与用户资产积累。

一位做了七年的卖家告诉我，他尝试过各种"捷径"，最终发现，稳定的销量和利润来源于满足用户未被满足的需求，以及提供比竞品更好的产品和服务。

举个简单例子，我观察到一个做智能家居的卖家，他没有一上来就追随热门品类，而是专注于解决老年人使用智能设备的困难这一细分痛点。通过深入研究用户需求，他们的产品解决方案比竞品更友好，用户体验也更顺畅。即使价格比同类高25%，销量依然稳步上升，而且复购率达到了惊人的47%，亚马逊自动为其颁发了"卓越客户体验"徽章。

也许，你会问："这条路看起来太慢了，要投入太多时间和精力，有没有更快的方法？"老实讲，没有。那些表面上看起来走得快的卖家，要么是有深厚的行业积累，要么正在冒着巨大的风险。

04.一汤说

亚马逊创业，本质上是一场商业长跑，而非短跑冲刺。那些期望靠捷径和技巧快速致富的人，最终往往会失望而归。真正的出路在于构建一个能持续创造价值的商业模式，而不是一味追求短期利润。

想想看，你的亚马逊之路是想走得快，还是走得远？如果是后者，或许是时候重新审视你的产品策略和品牌定位了。毕竟，在2025年的亚马逊平台上，真正的护城河不是操作技巧，而是难以复制的产品价值和用户信任。