案例：美国Tiktok购物，你知道传统企业是如何转型的吗？

TikTok早已不仅仅是一个跳舞、食谱和搞笑视频的平台。随着有线电视观众持续流失，以及越来越多年长用户涌入TikTok，像QVC这样的传统零售商正被迫快速转型。对于过去依赖电视观众的QVC来说，TikTok不再只是一个新机会，而是一条生存之路。

TikTok在美国的购物浪潮

手机像人体延伸出来的器官，那视频成为普通人每日的消遣。2024 年，约有4720万美国人 通过TikTok购物，较前一年增长了 34.2%。这意味着全美大约每七个人中就有一人直接在TikTok上下单购物。而这股潮流的推动者，早已不只是Z世代，越来越多的中老年用户也加入其中，TikTok 正在迅速演变成一个全民购物平台。

这种变化正在倒逼品牌，尤其是依赖传统媒体的品牌，重新思考他们的数字化布局。TikTok已成为新时代的“客厅”，而购物，正在滑动之间完成。

QVC的关键转型

面对传统有线电视的下滑，QVC在2024年底做出大胆决定：在 TikTok上推出全天候24/7的直播购物频道。他们不仅仅是“上线”，而是专为TikTok打造了原生内容，适配平台快节奏、强视觉的风格。

QVC母公司CEO表示：

“我们非常适合将大规模、高频率的直播社交购物体验带到TikTok ——这是一个在美国拥有超过1.7亿用户的热门平台。”

QVC不只是入驻平台，他们带着规模和节奏来了。自2024 年 8 月入驻TikTok Shop以来，已有超过 74.000 位创作者在直播或视频中展示并销售QVC产品，帮助QVC在触达年轻用户的同时，也保住了原本的中老年消费群体——只是现在他们不再看电视，而是在滑手机。

零售的新时代

内容与电商的融合已经不是趋势，而是现实。对那些建立在电视时代的品牌来说，TikTok既是挑战，也是救命稻草。QVC的转型案例清楚地展示了，在注意力稀缺、转化效率高的时代，传统零售如何完成向社交电商的跃迁。

对于品牌主和市场营销者来说，这一变化值得深思：我们的客户真正活跃在哪里?我们是否让他们能在“灵感一现”的那一刻轻松下单?QVC 正在押注这样一个未来：购物不再按表定时，而是在实时的流动中完成 —— 一刷即买。