年营收30亿！国产灯具如何靠氛围灯撬动全球80国市场

随着生活水平提高，人们对居住与娱乐环境装饰审美不断提高，各种各样的灯具越来越多被当做装饰品来装饰房屋。

Market Research Future数据显示，2023年全球装饰照明市场规模为386亿美元，预计以3.50%年复合增长率到2032年达526亿美元。近年来，越来越多的人开始打造时尚的生活空间，推动了装饰灯具需求激增。

那么，小众装饰灯如何在海外市场脱颖而出?Govee作为国产装饰灯出海有哪些值得借鉴的经验?

01、出海模式:精准洞察+多元渠道

图源：谷歌

Govee成立于2017年，隶属于智岩科技旗下，该品牌创始人是曾经安克创新创始人且兼CTO一职的吴文龙，离开安克后，吴文龙便开始谋划自主创业之路。

Govee洞察到欧美用户对家居氛围灯的需求旺盛，而传统国外品牌价格高昂且功能单一，于是便瞄准欧美智能家居市场的空白——智能照明，专注于生产高性价比且带有科技感的智能灯产品，如氛围灯、智能灯、投影灯、游戏灯、灯带、壁灯、吸顶灯和户外灯等，广泛应用于家庭、聚会场所、游戏房等环境。

从第三方平台到独立站

图源：Govee

吴文龙凭借丰富的跨境经验，深知选对出海渠道的重要性。2018年，Govee入驻亚马逊美国站，凭借智能灯带单品迅速崭露头角，单月销售额就突破了1200万美金，连续3年复合增长率超300%，多款产品登顶BSR榜单，迅速打响海外市场“第一战”。

随后，Govee开始迅速扩大销售渠道和市场，通过Amazon、eBay、Esty、Target等第三方渠道在全球海外市场多站点布局，并开设品牌独立站，一步步在海外市场站稳脚跟。

从美国、加拿大、墨西哥等北美地区到欧洲、中东、东南亚等区域，Govee并非完全照搬一个模式运营，而是针对当地本土化消费者需求，进而完善产品品类，品牌用户覆盖至全球80多个国家。

精细分类，差异化产品创新

Govee从一开始就并非只是做一条小灯带，而是布局着“智慧生态”的照明系统，通过融入智能控制，丰富家居装饰的趣味性，十分懂得海外用户真正需求。

图源：Govee

在传统氛围装饰灯基础上，Govee不断创新研究灯带技术，融入AI技术、智能控制、传感连接等，获得870+项专利，支持1600万色调节、音乐律动、App/语音控制、等功能，强调互动性和个性化，让“灯光艺术”成为一种新潮流。

Govee开发的Govee Home App等智能应用，截至2024年12月，已收获3000万+用户使用。Govee Home App与Siri、Google Assistant、Homey等协作，打造智能生态系统，用户可以通过手机应用程序随时随地控制灯具的开关、亮度、颜色等参数，还能创建不同的场景模式，实现灯光的同步变化，满足不同用户多样化使用需求。

图源：Govee

Govee独立站内，该品牌将智能灯按类别分为台灯落地灯、LED灯带、户外灯、节日等多种，并按照卧室、游戏房、办公室、节日装饰、庭院户外等多种使用场景，方便用户直观按需购买，简单清晰的独立站导航设计，大大提升了Govee品牌用户转化率。

Govee并不仅限于制造适合多样场景的氛围灯，而是不断拓展产品线，已推出智能温湿度计、空气净化器等智能家电产品，渴望打造系统化智能家居生活。

2020年，Govee的年销售额突破2亿美元，2023年Govee销售额更是一路高涨，年营收超30亿，独立站数据显示，Govee拿下装饰灯行业TOP4.成为北美地区增长最快的电子品牌，抢占亚马逊上RGBIC灯带、户外灯市场88%、80%份额，一跃成为头部大卖。

02、品牌营销:流量曝光+本土内容转化

图源：similarweb

根据similarweb数据显示，2025年1月—2月，Govee品牌独立站访问量达454.4万次，平均月访问量超227万次。从网站流量来源来看，36.82%为直接流量，34.01%为有机搜索，18.3%来自付费搜索，社交流量占5.88%，自然流量是网站访问主要来源。

那么，Govee是如何打造高访问量的独立站?

图源：similarweb

Govee将“tv backlight”、“led lights for bedroom”、“govee h617c2d1uk”、“smart strip lights”等词汇作为免费曝光关键词，SEO 优化效果显著。将“floor lamp”、“goove wall light with sensor”等作为付费推广关键词，品牌采取“自然曝光+付费推广”相结合的流量策略。

除此之外，Govee十分擅长流量裂变策略，在TikTok、YouTube、Instagram、Facebook等多个海外社媒平台均有布局，并针对各平台特点差异化运营。

图源：TikTok

在TikTok上，Govee品牌鼓励用户分享使用产品的创意场景，发起#GoveeChristmasLights等话题挑战赛，通过不同用户真实购买后创意安装案例，增强品牌互动性与流量裂变，提高品牌曝光率，增加市场影响力与购买。

除此之外，Govee与科技、家居、创意装修等领域KOL合作，通过分享购买氛围灯装饰灵感、灯具装饰教程、不同场景应用等视频，精准种草至垂直领域用户，达成转化，提高品牌销量。

在YouTube上，看重实用性能的专业用户居多，于是，Govee发布侧重技术评测与场景教学等类型的视频，吸引感兴趣用户关注，精准达成转化。

Govee擅长借助节日与各平台促销活动造势。在万圣节、圣诞节等重大节日来临前，发布相关节日灵感装饰，吸引用户购买;另外，Govee通过黑五、圣诞等节点的高折扣活动，参与Prime Day促销，进一步扩大品牌流量裂变，提高销售额。