TK东南亚夏季选品指南！提前备货掌控先机！

2）美妆个护：防水科技+清真认证

护肤品：当地常年高温、强紫外线，所以防晒霜、美白精华、控油产品等是日常必备品。

彩妆产品：东南亚气候炎热潮湿，消费者更偏爱防水防汗的彩妆产品，如防水睫毛膏、眼线等；以及马来西亚、印尼消费者偏爱清真认证的化妆品。

3）户外与雨季用品

户外用品：在旱季，便携小风扇、太阳镜、遮阳帽、驱蚊手环等小玩意就很适合户外使用。

雨季用品：雨衣、雨伞、防水包、硅胶鞋套。

二、潜力品类：

除了热销品类，还有一些高潜力品类，给卖家测品指明了方向。

据2025年东南亚TikTok电商市场趋势报告，“时尚配饰、消费电子、家居&宠物”三大板块的市场需求旺盛。

1）时尚配饰：Z世代文化认同

2）消费电子：颜值经济+场景适配

3）家居小家电：便捷生活

二、商品卡榜单选品：借势平台已验证爆款

商品卡榜单下，有各类目的热卖产品。这些能上榜单的产品，在当地市场都很受欢迎，如果没有条件做差异化，跟着卖大概率也不会出错。

查看榜单时，按“跨境店铺”+“28天销量榜”进行筛选，避免本土店垄断品类；优选 “新上榜商品”（上架时间＜30天），竞争相对来说会更小，正处于流量红利期。

再用1688/拼多多以图搜图比价，计算运费和货代等成本费用，判断自己是否有价格优势。

三、联盟带货数据：跟紧KOL的选品逻辑

用达人带货视频做参考，“转化效果”＞“播放量”。

进入达人广场，在 TikTok Creator Marketplace 筛选“近7日带货GMVTOP50”达人，分析其常推品类。

优先选择 “中小达人”（粉丝1-10万），他们的选品更垂直且合作成本低。其中，视频评论数多，商品页收藏率高，都属于优秀的带货数据。

四、热门标签和话题

跟踪TikTok热门标签（如#TikTokMadeMeBuyIt）等标签下的高赞视频，提取高频出现商品。

关注社媒平台上的热门内容和话题，如Instagram、Facebook等，分析用户对于某个行业或品类的关注度、喜好度、购买意愿等。

五、竞争对手动向

对标竞品选品，相对节省时间精力。

在TikTok上多刷刷同行视频，关注同类目TOP10卖家，分析其爆款要素并学习借鉴。同时拓展属于自己产品的差异化卖点，紧跟对标的节奏，提升竞争力。

一、对标Shopee爆款跟卖

新手入局前期，对标东南亚电商老大哥Shopee上的热门商品来做选品是个不错的选择。因为这类产品已经过市场验证，跟卖不易出错且出单快。

可以锁定Shopee各站点热销榜，重点关注各站点TOP50，优选销量高、评分好的数据优质商品。

二、节日促销热点

依据季节&节假日选品，产品爆发力强，能实现翻倍转化。

例如在泰国泼水节时，水枪、水球等户外玩具，防水手机袋、速干衣等防水产品、旅行用品的需求激增，此时进行促销推广容易打造爆品。

不过，要注意推品节奏，运用好促销活动推动市场反应，且节前备货只打一波流，避免产品滞销。

三、运用工具

运用工具也能发挥重要作用，以妙手旗下的EasyBoss ERP为例，可以一键触达“TikTok热销”榜单，通过筛选不同站点、类目以及价格、销量等信息，快速筛出爆款。

如何选类目？选择新品占比高于5%的类目，新品链接数量越多，意味着市场机会越大。

如何选产品？筛选月销大于200、最近3个月上架的新品，过滤大红海产品，再按月销量、平均价格、月销售额增长率等从高到低排序。

再通过估算利润空间，推测可行性。总之，一步步缩小目标商品的范围，最终选出更有市场优势的产品。

三、符合当地人心理价格预期区间

在东南亚市场，“低价+高实用性”的产品依旧是消费者的首选。

我们在选品时，应将目光聚焦在价格适中的商品上，定价一般控制在10-40美元之间。

这样的价格区间，既能符合当地人的心理价格预期，又能保留一定的利润空间。

毕竟，好的产品不一定是“贵的”，但一定是“对的”。

四、合规选品

在东南亚市场，TK本土店基本没有品类限制，前提是产品合规。产品是否合规，直接影响到其市场表现，稍有不慎，就可能导致产品下架，甚至封店直接被踢出局。

需要注意的是，东南亚各个国家针对不同品类有着不同的要求。

例如，马来西亚和印尼等穆斯林国家，忌讳猪元素和蛇皮纹图案；印尼大部分类目都需要SNI认证，相关产品在上架时需格外谨慎。

总的来说，选品只是第一步，后续的持续优化、运营、推广同样重要。

通过数据、用户反馈与平台资源的全方位发力，结合如妙手旗下EasyBoss ERP等提效增收的实用工具，在东南亚的夏日大促中抢占红利，更是手到擒来。