拒绝性感营销！中国泳衣品牌靠“真实故事”年卖25万件​

北美泳衣市场，每年夏天都打得火热。各大品牌在亚马逊上拼低价、卷性感大片，结果利润稀薄、同质化严重。

但有一家深圳品牌 Blooming Jelly，只靠TikTok年卖25万件泳衣，GMV超5亿人民币，杀进“运动与户外”类目Top 15.

一、在“性感当道”的泳衣赛道里，逆流而上

泳衣是夏天的王牌单品，尤其在北美，沙滩和派对文化盛行，比基尼几乎成了标配。很多品牌顺势而为，营销里充斥着性感大片，把“瘦”当成美的唯一标准。

但 Blooming Jelly 从创立起就拒绝这种套路，坚持自己的态度：Dressing for Yourself(为自己打扮)。

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早在 2014 年成立时，它就敏锐地看见一个长期被忽视的群体：大码女性。事实上，美国女性身材越来越多元化，社会对“理想体重”的标准也在变化。

盖洛普(Gallup)发布的年度“美国人健康与体重观念”调查显示，理想体重正在不断上调，越来越多人接受真实的自己。这股趋势让“大码服装”从小众呼声变成了一种大众表达，时尚行业也开始回应这种文化需求，而泳装品类同样迎来了新的机会。

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2024 年北美泳装市场规模已达 106.9 亿美元，预计到 2034 年将以年均 5.9% 的增速增长至 189.6 亿美元。每年 5-7 月更是泳装需求的高峰期，搜索热度全年度最高。

看懂了趋势的 Blooming Jelly，果断切入大码细分市场，推出配色丰富、剪裁灵活、舒适亲肤的泳衣，让更多女性敢于自信走上沙滩。这一差异化定位，也成了它后来爆发的关键。

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事实上，国产泳衣出海早已不是新鲜事，但大多数品牌仍走低价、时尚路线。相比之下，像 Blooming Jelly 这样坚持做细分、靠理念打市场的依然罕见。

比如同样在北美做得不错的 Cupshe，更多依赖高性价比和年轻时尚的设计，目前年 GMV 约 2.5 亿美元。

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二、内容电商，撑起了记忆点

随着北美泳装市场持续扩容，Blooming Jelly 也不断扩展版图。在入驻 TikTok Shop 之前，它在亚马逊打下坚实基础，年 GMV 超 2 亿美元，稳居北美头部卖家;同时运营独立站，其中 93% 的用户来自美国，积累了大量粉丝和口碑。

但在平台电商和独立站，用户往往只记住了平价的SKU，很难形成品牌印象、打入更多圈层。Blooming Jelly 意识到，想让更多人记住它，必须通过红人和短视频先“种草”，让用户看到态度、共鸣，最后再转化。

2023 年底，它正式入驻 TikTok Shop，用视频内容制造声量，再用声量反哺平台销量，探索出一条“靠内容电商让品牌被记住”的新路径。

TikTok：让品牌被看见、被记住

相比平台电商的货架逻辑，TikTok 更擅长通过短视频、红人故事触发用户共鸣，帮助品牌占据用户心智、形成长效记忆。

Blooming Jelly 在 TikTok 上主要做了三件事：

01、借力真实故事，打动人心

相比冰冷的商品图，用户更容易被真实故事打动。Blooming Jelly 深知，大码女孩面对泳衣时的焦虑、羞涩、渴望被接纳，正是品牌该传递的情绪。

比如，红人：sxlmf2021 在视频里说：“我住在南佛罗里达州，每个周末都去海滩，但以前穿连体泳衣总让我看起来像个老奶奶，直到穿上 Blooming Jelly……”真诚的表达引发大量共鸣，播放量超过450万。

02、多元达人矩阵，打穿圈层

除了头部红人打话题，Blooming Jelly 还合作不同身材、年龄、族裔的腰部达人，把品牌渗透进更多圈层。

数据显示，品牌合作达人中 46.56% 是粉丝 1-10 万的腰部博主，她们用真实、生活化的内容打动粉丝。黑人、西语裔、宝妈等标签达人，则帮助品牌打入更多文化圈层。

比如红人：isabellaaaanero 凭“宝妈+大码”身份精准触达 35-44 岁宝妈群体，视频播放破 950 万，带来 24 万美元销量，成店铺最高销售视频之一。

这种矩阵打法不仅让 71.9% 的销量来自达人，还助力品牌跻身 TikTok“运动与户外”类目 Top 15.店铺一年多 GMV 达 720 万美元，销量超 25 万件。

03.视频化表达，放大共鸣

Blooming Jelly 的短视频善于用场景和故事感染用户，大多数视频都围绕“我为什么害怕穿泳衣”“第一次试穿的感受”“爱上自己的样子”等展开，而不是单纯展示产品。

这种情绪化表达戳中大码女性的痛点，也感染了没有身材焦虑的普通用户。她们被“勇敢接纳自己”的态度打动，主动留言、分享，形成自发传播效应。

一年就爆这3个月，怎么推？

而在理念和打法之外，Blooming Jelly还需抓住了时间窗口：每年只爆这三个月，怎么玩出了节奏感?

每年北美泳衣搜索高峰出现在 5-7 月。品牌从 4 月底开始预热，一边铺达人视频，一边店播、达人直播，持续造势。

去年超级品牌日，7 天曝光破亿，单日 GMV 从 4.2 万暴涨到 15万，新增粉丝近万、新客超 2 万。同时间，在迈阿密海岸投放巨幅游轮广告，强化线下曝光，形成线上线下联动。

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此外，品牌通过 Facebook、Instagram 运营矩阵账号，转发 UGC、互动评论，维持热度。数据显示，独立站社交流量占比 7.94%，其中 Facebook 广告贡献大部分拉新，Instagram 强化视觉感和互动感。这些动作共同推动品牌在旺季爆发，实现品效合一。

三、InsMark总结

长期以来，以Amazon为首的平台电商是出海卖家的主战场，靠低价和流量投放跑出大卖，但它只能满足理性交易，难破圈层，难留品牌印象。Blooming Jelly 靠红人营销和内容电商，用真实故事、矩阵达人和全域节奏打动用户心智、赢得认同，并反哺平台销量。

出海大卖的，从来不只是产品本身，更是态度和共鸣。真正打动用户的，是他们发现自己被理解、被尊重、被看见的那一刻。