从二手衣橱到百亿帝国:Vinted如何成为欧洲时尚电商独角兽?​

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2025-05-17 09:00:00
成立于2008年的Vinted,从立陶宛维尔纽斯起步,已成长为估值超10亿美元的欧洲二手时尚电商领军者,年GMV达125亿美元。其成功源于全球化战略、多元化布局和社区化运营。通过进入20多个欧洲国家及北美市场,Vinted不断扩展业务边界至奢侈品及时尚电子产品。同时,自有物流品牌VintedGo与支付系统VintedPay构建了商业闭环,强化用户体验。平台还以‘购物+社交’模式增强用户粘性,使其成为时尚生活方式聚集地。展望未来,Vinted预计2026年GMV将突破167亿美元,持续引领全球二手经济浪潮。

在竞争激烈的全球电商赛道上,成立于 2008 年的 Vinted 犹如一匹黑马,从立陶宛维尔纽斯的一间小办公室起步,逐步成长为估值超 10 亿美元的独角兽企业,更以 125 亿美元的年 GMV(商品交易总额)稳坐欧洲二手时尚电商头把交椅。这家起初名不见经传的初创公司,究竟如何在 15 年间实现了跨越式发展?

一、全球化战略:从东欧小城到世界舞台

Vinted 的前身 “Miju Project” 诞生于立陶宛首都维尔纽斯,创始人 Milda Mitkute 和 Justas Janauskas 敏锐捕捉到二手时尚交易的市场潜力,开启了创业征程。此后十年间,Vinted 凭借精准的市场策略,迅速在德国法国荷兰等 20 多个欧洲国家站稳脚跟,并成功进军美国加拿大市场。

2019 年,Vinted 的 GMV 首次突破 10 亿美元,达到 16 亿美元,展现出强劲的增长势头。2020 年,受疫情影响,全球消费者对高性价比商品的需求激增,Vinted 抓住机遇,GMV 近乎翻倍,达到 30 亿美元。同年,通过合并德国本地平台 “Mamikreisel” 和 “Kleiderkreisel”,Vinted 完成品牌整合,以统一形象加速全球化布局。

截至 2024 年,Vinted 的 GMV 已飙升至 125 亿美元,2023 年更是成功开拓克罗地亚希腊爱尔兰三大新市场。与此同时,平台不断拓展业务边界,新增奢侈品时尚和电子产品类目,进一步拉高客单价,为 GMV 增长注入新动能。

二、多元化布局:构建全产业链生态闭环

为巩固市场地位,Vinted 在核心业务之外积极探索多元化发展路径,逐步构建起覆盖物流、支付、投资的全产业链生态闭环。

在物流领域,Vinted 推出自有物流品牌 Vinted Go,通过储物柜和提货 / 送货点网络,为用户提供低成本、高便捷的运输服务。这项服务从法国和比荷卢地区试点,迅速扩展至西班牙葡萄牙,不仅降低了用户交易成本,更让 Vinted 掌握了物流主动权,提升了供应链效率。

支付环节,Vinted Pay 在立陶宛率先上线,旨在打造安全、高效的交易环境。通过推广自有支付系统,Vinted 有效减少了第三方支付平台的佣金支出,同时确保平台交易收入不流失,形成商业闭环。

此外,Vinted 还成立了风险投资部门 Vinted Ventures,聚焦科技领域投资,深度布局再商务生态,通过资本运作整合行业资源,为长期发展奠定基础。

三、社区化运营:让购物成为社交体验

区别于传统电商平台,Vinted 深知 “社交属性” 是提升用户粘性的关键。平台鼓励用户关注风格相近的时尚达人,通过即时聊天功能分享穿搭经验、交流购物心得,构建起充满活力的社交社区。这种 “购物 + 社交” 的创新模式,不仅增强了用户间的互动,更让 Vinted 从单纯的交易平台转变为时尚生活方式的聚集地。

四、百亿 GMV 只是起点

展望未来,Vinted 的野心仍在持续膨胀。据预测,2026 年其 GMV 有望突破 167 亿美元,较 2019 年实现近 39% 的增长。在二手经济蓬勃发展的大背景下,Vinted 正以全球化布局、多元化生态和社区化运营为三驾马车,不断突破增长边界,向着全球顶级电商平台的目标全速迈进。

从东欧小城走出的 Vinted,用 15 年时间书写了一段独角兽传奇。它的成功不仅在于商业模式的创新,更在于对市场趋势的精准把握和持续迭代的战略思维。在二手经济的浪潮中,Vinted 的故事仍在继续,而它的经验也为全球电商创业者提供了宝贵的借鉴。

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