从二手衣橱到百亿帝国:Vinted如何成为欧洲时尚电商独角兽?​

出海网
出海网跨境电商
关注:公众号
出海网跨境电商
2025-05-17 09:00:00
成立于2008年的Vinted,从立陶宛维尔纽斯起步,已成长为估值超10亿美元的欧洲二手时尚电商领军者,年GMV达125亿美元。其成功源于全球化战略、多元化布局和社区化运营。通过进入20多个欧洲国家及北美市场,Vinted不断扩展业务边界至奢侈品及时尚电子产品。同时,自有物流品牌VintedGo与支付系统VintedPay构建了商业闭环,强化用户体验。平台还以‘购物+社交’模式增强用户粘性,使其成为时尚生活方式聚集地。展望未来,Vinted预计2026年GMV将突破167亿美元,持续引领全球二手经济浪潮。

在竞争激烈的全球电商赛道上,成立于 2008 年的 Vinted 犹如一匹黑马,从立陶宛维尔纽斯的一间小办公室起步,逐步成长为估值超 10 亿美元的独角兽企业,更以 125 亿美元的年 GMV(商品交易总额)稳坐欧洲二手时尚电商头把交椅。这家起初名不见经传的初创公司,究竟如何在 15 年间实现了跨越式发展?

一、全球化战略:从东欧小城到世界舞台

Vinted 的前身 “Miju Project” 诞生于立陶宛首都维尔纽斯,创始人 Milda Mitkute 和 Justas Janauskas 敏锐捕捉到二手时尚交易的市场潜力,开启了创业征程。此后十年间,Vinted 凭借精准的市场策略,迅速在德国法国荷兰等 20 多个欧洲国家站稳脚跟,并成功进军美国加拿大市场。

2019 年,Vinted 的 GMV 首次突破 10 亿美元,达到 16 亿美元,展现出强劲的增长势头。2020 年,受疫情影响,全球消费者对高性价比商品的需求激增,Vinted 抓住机遇,GMV 近乎翻倍,达到 30 亿美元。同年,通过合并德国本地平台 “Mamikreisel” 和 “Kleiderkreisel”,Vinted 完成品牌整合,以统一形象加速全球化布局。

截至 2024 年,Vinted 的 GMV 已飙升至 125 亿美元,2023 年更是成功开拓克罗地亚希腊爱尔兰三大新市场。与此同时,平台不断拓展业务边界,新增奢侈品时尚和电子产品类目,进一步拉高客单价,为 GMV 增长注入新动能。

二、多元化布局:构建全产业链生态闭环

为巩固市场地位,Vinted 在核心业务之外积极探索多元化发展路径,逐步构建起覆盖物流、支付、投资的全产业链生态闭环。

在物流领域,Vinted 推出自有物流品牌 Vinted Go,通过储物柜和提货 / 送货点网络,为用户提供低成本、高便捷的运输服务。这项服务从法国和比荷卢地区试点,迅速扩展至西班牙葡萄牙,不仅降低了用户交易成本,更让 Vinted 掌握了物流主动权,提升了供应链效率。

支付环节,Vinted Pay 在立陶宛率先上线,旨在打造安全、高效的交易环境。通过推广自有支付系统,Vinted 有效减少了第三方支付平台的佣金支出,同时确保平台交易收入不流失,形成商业闭环。

此外,Vinted 还成立了风险投资部门 Vinted Ventures,聚焦科技领域投资,深度布局再商务生态,通过资本运作整合行业资源,为长期发展奠定基础。

三、社区化运营:让购物成为社交体验

区别于传统电商平台,Vinted 深知 “社交属性” 是提升用户粘性的关键。平台鼓励用户关注风格相近的时尚达人,通过即时聊天功能分享穿搭经验、交流购物心得,构建起充满活力的社交社区。这种 “购物 + 社交” 的创新模式,不仅增强了用户间的互动,更让 Vinted 从单纯的交易平台转变为时尚生活方式的聚集地。

四、百亿 GMV 只是起点

展望未来,Vinted 的野心仍在持续膨胀。据预测,2026 年其 GMV 有望突破 167 亿美元,较 2019 年实现近 39% 的增长。在二手经济蓬勃发展的大背景下,Vinted 正以全球化布局、多元化生态和社区化运营为三驾马车,不断突破增长边界,向着全球顶级电商平台的目标全速迈进。

从东欧小城走出的 Vinted,用 15 年时间书写了一段独角兽传奇。它的成功不仅在于商业模式的创新,更在于对市场趋势的精准把握和持续迭代的战略思维。在二手经济的浪潮中,Vinted 的故事仍在继续,而它的经验也为全球电商创业者提供了宝贵的借鉴。

相关文章

亚马逊上排名前十的网球拍品牌

亚马逊网球拍市场中,Wilson、HEAD 等知名品牌凭借职业球星代言和成熟营销策略占据主导,其中 Wilson 以 28.6% 的市场份额和 55.2 万美元月收入居首。中国品牌虽价格亲民但缺乏外部营销,更依赖平台广告。消费者愿为专业性能和品牌溢价买单,体现了品牌建设与体育营销对电商销售的深远影响。
出海网
2025-06-20 14:24:36
亚马逊上排名前十的网球拍品牌

Temu 数据洞察:2025 年最新18条核心信息

Temu 自2022年上线以来迅速在全球电商市场崛起,凭借低价直供、游戏化运营等策略,迅速在美国等核心市场站稳脚跟。平台现已覆盖79个国家,月活跃用户超1.5亿,年营收达350亿美元。尽管在部分地区扩张受限、用户留存有所下滑,但其在低价购物市场的占有率、物流能力和广告投入依然强劲,正逐步挑战传统电商巨头地位。
出海网
2025-06-20 13:54:45
Temu 数据洞察:2025 年最新18条核心信息

Labubu 爆火背后:中国潮玩产业链从代工到全球共创的突围之路

一只名为 Labubu 的 “丑萌小怪兽” 潮玩以 726.6% 的增速实现 30 亿营收,其初代藏品更以 108 万元拍卖成交,刷新行业纪录。这一现象级 IP 的崛起,揭示了中国潮玩产业链从 “代工基地” 向 “全球创意制造引擎” 的蜕变。
出海网
2025-06-18 16:04:26
Labubu 爆火背后:中国潮玩产业链从代工到全球共创的突围之路

一本手账卖出近千万美元?当代年轻人的“心理自救指南”火了!

在心理健康问题日益受关注的当下,一本名为《The Shadow Work Journal》的心理学手账意外走红,成为跨境电商领域的 “爆款”。 全球范围内,心理健康问题愈发凸显,盖洛普报告显示每 10 个成年人中有 4 人长期高压,美国疾控中心数据也表明儿童、青年的心理问题不容忽视,TikTok 上 #mentalhealth 话题浏览量超 1971 亿次。在这样的背景下,由美国小店 zenfulnote 推出的《The Shadow Work Journal》多次登上亚马逊畅销榜,截至 2025 年 2 月全球销量突破 100 万册,西班牙语版本在墨西哥上市三天即售罄,通过视频带货,zenfulnote 小店在 TikTok 美区销售额已超 944 万美元。
兔克出海
2025-06-18 13:40:19
一本手账卖出近千万美元?当代年轻人的“心理自救指南”火了!

这个品类迎来重要备货季,赶快行动起来吧!

春季已至,对于跨境电商室内家居类目卖家来说,迎来了关键的备货时期。eBay 平台上,室内家居类需求持续上扬,2025 年聚焦家具、宠物用品、厨房餐厅用品等黄金赛道,覆盖美、英、德等八个热门站点,蕴藏着巨大商机。 在家具领域,起居室家具市场规模庞大,预计未来五年复合年增长率超 4%,沙发、桌椅等分类潜力巨大;卧室家具市场价值也不容小觑,年复合增长率达 3.7%,床、床头柜等分类增长显著;家庭办公需求推动相关家具增长,办公桌椅、文件柜等值得关注。厨房、餐厅与吧台用品受居家烹饪和节庆聚会影响,橱柜、餐具等品类需求可观;卫浴产品中,镜子、浴室柜等分类因消费者注重个人卫生而需求较高;儿童家具在意大利站和法国站需求旺盛,有待中国卖家拓展。
eBay
2025-06-18 10:55:36
这个品类迎来重要备货季,赶快行动起来吧!
免费下载
免费下载
小程序
小程序
小程序
交流群
交流群
交流群
回到顶部