从二手衣橱到百亿帝国：Vinted如何成为欧洲时尚电商独角兽？​

在竞争激烈的全球电商赛道上，成立于 2008 年的 Vinted 犹如一匹黑马，从立陶宛维尔纽斯的一间小办公室起步，逐步成长为估值超 10 亿美元的独角兽企业，更以 125 亿美元的年 GMV(商品交易总额)稳坐欧洲二手时尚电商头把交椅。这家起初名不见经传的初创公司，究竟如何在 15 年间实现了跨越式发展?

一、全球化战略：从东欧小城到世界舞台

Vinted 的前身 “Miju Project” 诞生于立陶宛首都维尔纽斯，创始人 Milda Mitkute 和 Justas Janauskas 敏锐捕捉到二手时尚交易的市场潜力，开启了创业征程。此后十年间，Vinted 凭借精准的市场策略，迅速在德国、法国、荷兰等 20 多个欧洲国家站稳脚跟，并成功进军美国和加拿大市场。

2019 年，Vinted 的 GMV 首次突破 10 亿美元，达到 16 亿美元，展现出强劲的增长势头。2020 年，受疫情影响，全球消费者对高性价比商品的需求激增，Vinted 抓住机遇，GMV 近乎翻倍，达到 30 亿美元。同年，通过合并德国本地平台 “Mamikreisel” 和 “Kleiderkreisel”，Vinted 完成品牌整合，以统一形象加速全球化布局。

截至 2024 年，Vinted 的 GMV 已飙升至 125 亿美元，2023 年更是成功开拓克罗地亚、希腊和爱尔兰三大新市场。与此同时，平台不断拓展业务边界，新增奢侈品时尚和电子产品类目，进一步拉高客单价，为 GMV 增长注入新动能。

二、多元化布局：构建全产业链生态闭环

为巩固市场地位，Vinted 在核心业务之外积极探索多元化发展路径，逐步构建起覆盖物流、支付、投资的全产业链生态闭环。

在物流领域，Vinted 推出自有物流品牌 Vinted Go，通过储物柜和提货 / 送货点网络，为用户提供低成本、高便捷的运输服务。这项服务从法国和比荷卢地区试点，迅速扩展至西班牙和葡萄牙，不仅降低了用户交易成本，更让 Vinted 掌握了物流主动权，提升了供应链效率。

支付环节，Vinted Pay 在立陶宛率先上线，旨在打造安全、高效的交易环境。通过推广自有支付系统，Vinted 有效减少了第三方支付平台的佣金支出，同时确保平台交易收入不流失，形成商业闭环。

此外，Vinted 还成立了风险投资部门 Vinted Ventures，聚焦科技领域投资，深度布局再商务生态，通过资本运作整合行业资源，为长期发展奠定基础。

三、社区化运营：让购物成为社交体验

区别于传统电商平台，Vinted 深知 “社交属性” 是提升用户粘性的关键。平台鼓励用户关注风格相近的时尚达人，通过即时聊天功能分享穿搭经验、交流购物心得，构建起充满活力的社交社区。这种 “购物 + 社交” 的创新模式，不仅增强了用户间的互动，更让 Vinted 从单纯的交易平台转变为时尚生活方式的聚集地。

四、百亿 GMV 只是起点

展望未来，Vinted 的野心仍在持续膨胀。据预测，2026 年其 GMV 有望突破 167 亿美元，较 2019 年实现近 39% 的增长。在二手经济蓬勃发展的大背景下，Vinted 正以全球化布局、多元化生态和社区化运营为三驾马车，不断突破增长边界，向着全球顶级电商平台的目标全速迈进。

从东欧小城走出的 Vinted，用 15 年时间书写了一段独角兽传奇。它的成功不仅在于商业模式的创新，更在于对市场趋势的精准把握和持续迭代的战略思维。在二手经济的浪潮中，Vinted 的故事仍在继续，而它的经验也为全球电商创业者提供了宝贵的借鉴。