12天营收百万，深圳大卖又拿下一潜力赛道 | 品牌案例

Fortune Business Insights数据显示，2024年全球消费电子市场规模达8151.6亿美元，预计以7.85%年复合增长率到2032年达14679.4亿美元。随着智能家居生活模式兴起，智能音箱、智能监控、门锁等全屋智能电子产品购买需求增长。

Tribit作为深圳千岸科技旗下的消费电子品牌，销量连年增长，2023年其销售额突破10亿元，多次抢占亚马逊音频细分品类BSR榜单前十。

01、品牌定位:差异化“大牌平替”策略

千岸科技成立于2010年8月，主要从事自有品牌产品的研发、设计和销售，打造了覆盖数码电子、艺术创作、家居庭院、运动户外四大领域的产品矩阵，其中，数码电子类产品以iClever品牌和Tribit品牌为主。

图源：Tribit

Tribit成立于2017年，专注于蓝牙音频设备领域，主要售卖蓝牙音箱、耳机等产品。作为新兴品牌，其在创业初期对产品定位与设计反复思索。

观察发现，市面上蓝牙音箱款式复杂多样，且作为消费电子定价都不低，让大多数消费者陷入购买难题，基于热卖全球的理念，Tribit最终选择做“大牌平替”。

与小众卖家不同，Tribit的“平替”并非盲目跟从市面上音箱设计，而是做大众消费能力内的蓝牙音箱，在竞争激烈的全球音频市场中开辟了一条差异化路径。

图源：Tribit

剔除国际大牌的品牌溢价，Tribit将研发资源聚焦于用户实际需求，如音箱音质、防水特性、音箱续航、连接灵敏性等痛点，主打“高性价比替代”。

除此之外，为满足不同用户多场景使用，Tribit细分需求，研发多款差异化产品。如：

• lStormBox Blast派对音响：搭载90W便携式扬声器、30小时续航及32个LED氛围灯，精准匹配派对场景的声光需求。

• l运动型耳机：强化防水与佩戴稳定性，满足户外运动人群痛点。

依据户外运动和聚会娱乐等细分市场，为消费者提供高品质的替代选择，成功在一众蓝牙音箱品牌中脱颖而出，2022年，Tribit品牌在全球拥有5万+用户。

02、电商平台转战独立站

图源：谷歌

在渠道选择上，Tribit采取“亚马逊+独立站”多元模式打法。

在创立初期，Tribit延续ohuhu马克笔品牌的出海经验，优先入驻亚马逊多国站点，布局多个SKU，凭借高性价比，在亚马逊上名声大噪，冲上亚马逊音频品类TOP3，多款产品获消费者一致好评，平均评分超4.5星，口碑直线上升。

很快，Tribit意识到仅仅在亚马逊上售卖产品是远远不够的。

图源：Tribit

于是迅速入驻俄罗斯和东南亚多国的速卖通平台。在俄罗斯市场，仅入驻3个月的Tribit凭借双十二活动，两小时售罄多款产品，12天销售额超15万美元。入驻东南亚6个月，Tribit累计营收60万美元。

Tribit借助亚马逊、速卖通、沃尔玛等多个电商平台在海外市场迅速曝光，提高产品销量与品牌影响力后，Tribit意识到只是在电商平台，并没法垂直沉淀品牌私域，同时，布局品牌独立站，通过订阅制、会员、博客普及等独立站多样玩法，凝聚忠实品牌力才是长远之计。

zoominfo数据显示，Tribit音频年收入超1560万美元，成为北美发展最快的无线音频品牌之一。

03、用户为主，垂直渠道营销

图源：similarweb

similarweb数据显示，2025年4月Tribit独立站月访问量超14.8万次，其中直接流量占36.2%，自然搜索占51.09%，付费搜索占2.38%，社交流量占2.42%，推荐流量占6.37%。

“tribit”、“tribit stormbox 2”、“tribit flybuds 3”等关键词作为Tribit品牌SEO免费搜索及付费搜索的重点词布局，提高品牌曝光与新产品的销售额。

图源：similarweb

从社媒分析，Tribit主要流量来自YouTube、Instagram等渠道，分别占79.63%和11.33%，是消费电子爱好者及年轻用户聚集的主要社媒平台。

以YouTube为例，该平台上专业消费电子爱好者、测评人众多，适合垂直类营销。Tribit与科技类、消费电子研究爱好者等专业领域头部博主合作，发布参数解析、防水测试、音质解析、产品的功能优势详细展示、多场景使用录制等内容，精准种草至核心用户，通过“发烧友圈层”强化专业性，维护品牌与用户黏性，“进攻”品牌用户心智。

图源：Tribit

另外，在流量裂变方面，Tribit推出DTC品牌出海营销的“王牌”武器——“联盟计划”，在独立站发布品牌合作计划，邀请KOL与普通用户通过推荐链接赚取佣金，灵活设定分销策略，降低经营风险，提高店铺净利润，进一步扩大品牌在海外市场的影响力与知名度。

不管是对欧美消费力大的市场，还是俄罗斯、东南亚多国新兴市场，Tribit多样化运营策略，是其成功在海外大卖的重要因素，差异化营销打法，值得消费电子品牌出海卖家借鉴。