从手机到耳机：传音子品牌Oraimo如何靠TikTok营销征服非洲1亿用户-出海网

用户超1亿！国产蓝牙耳机另辟蹊径，在非洲赢麻了！

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2025-05-20 14:59:48

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提到非洲，人们常联想到广袤土地与落后基建。然而，中国品牌Oraimo却在这一市场抓住了蓝牙耳机的快速增长机遇。根据非洲最大电商平台Jumia的数据，2023年Oraimo超越三星和苹果，成为蓝牙耳机销量冠军，并在尼日利亚、肯尼亚等地稳居市场份额第一。

提到非洲，多数人想到的是广袤的土地或落后的基建。

但在这里，一群中国创业者却捕捉到了一个正在快速增长的消费领域，那就是蓝牙耳机市场。

根据非洲最大电商平台Jumia的数据，2023年蓝牙耳机销量冠军不是三星、苹果，而是中国品牌Oraimo。

它在尼日利亚、肯尼亚等地的市场份额常年稳居第一，甚至让不少国际大牌望尘莫及。

那么问题来了，Oraimo是如何做到的呢？

"非洲机皇"的嫡子

提起Oraimo，必须从它的母公司传音控股说起。

据悉，2019年9月，传音控股以53元/股的开盘价登陆科创板，首日市值达到424亿元，成为国内首家在科创板上市的手机企业。这家在国内鲜为人知的公司，却在非洲市场展现出惊人统治力，常年力压苹果、三星、华为稳居销量榜首，"非洲机皇"的称号可谓实至名归。

但资本市场对传音的质疑从未停止。过度依赖非洲市场和手机业务的营收结构，让这家企业始终面临增长天花板。转机出现在2023年，财报数据显示其手机业务同比增长34.88%的同时，数码配件、家电等新业务也实现了16.5%的增长。传音在财报中明确表态："公司正通过数码配件、家电等品类的扩展，持续推进多元化战略。"

实际上，传音早已为这场转型埋下伏笔。目前传音已构建起三大手机品牌（TECNO、Infinix、itel）为主力，Oraimo数码配件、Syinix家电、Carlcare售后服务为侧翼的业务矩阵。配合自主研发的HiOS、itelOS等操作系统，形成了"硬件+软件+服务"的全生态链条。这种战略部署为子品牌的发展提供了系统性支撑。

Oraimo正是这套体系孵化的典型案例。截至2023年，该品牌产品已覆盖非洲、东南亚、拉美等50多个国家和地区，累计触达超1亿用户。值得关注的是，其产品设计处处体现着对本土需求的洞察，针对非洲频繁停电优化续航能力，根据多尘多雨环境强化防摔防水性能，甚至细化电量显示等级以适应不稳定的供电环境。这些基于真实使用场景的改良，构成了其打开市场的核心钥匙。

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图源：Oraimo

让非洲年轻人“上头”的社媒打法

在品牌营销上，Oraimo同样下了大功夫，以TikTok为例，他们摸索出了一套接地气的打法。目前该品牌运营着11个地区账号，其中尼日利亚官方账号@oraimonigeria粉丝超37万，视频获赞量达420万，成为非洲最活跃的消费电子账号之一。

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图源：TikTok

直播带货是Oraimo的重点策略。在非洲和东南亚市场，他们采用本土主播+达人带货的模式，通过TikTok Shop直播展示产品性能。比如主播会现场演示耳机的防水功能，或者测试续航时间，同时配合限时折扣提升转化。2023年，Oraimo在TikTok印尼站的单场直播销售额最高突破10万美元，部分爆款耳机单月销量增长200%。在印尼市场，他们还将TikTok短视频与Shopee直播打通，形成引流闭环。

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图源：TikTok

而在广告投放上，Oraimo也采取了一套行之有效的组合拳。他们很注重内容创作，将产品特性与TikTok流行趋势巧妙结合。比如推广Boom Speaker时，达人会选用平台热门音频，把产品自然融入潮流内容中，让广告看起来更像是普通用户创作的视频，而不是生硬的商业推广。

投放过程中，Oraimo还充分利用了TikTok的用户数据系统进行精准定向。他们会根据年龄、性别、地理位置、兴趣偏好等多个维度筛选目标受众，确保每一条广告都能触达最可能对产品感兴趣的用户群体，从而显著提升了广告投放效率。

这套投放策略在肯尼亚市场取得了显著成效。在推广Boom Speaker的活动中，相关话题标签一个月内就获得了500万的浏览量，这充分说明，通过将产品融入潮流内容，Oraimo成功吸引了大量用户的关注，有效提升了品牌知名度。

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图源：TikTok

在达人合作方面，Oraimo也有一套严格的筛选标准。他们不仅关注达人的粉丝数量，更看重内容风格与品牌调性的匹配度。以其与15.61万粉丝的数码达人@edithbroutv的合作为例，在合作视频中，@edithbroutv没有采用传统的产品介绍方式，而是将Oraimo耳机带入日常生活场景，从嘈杂的马路边到人流量大的咖啡店，全程记录耳机的降噪效果和佩戴舒适度。这种真实场景下的产品实测，最终收获了近百万播放量和8.31万点赞，远超普通广告视频的表现。

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图源：TikTok

独立站：缩短与用户的最后一公里

在独立站搭建上，Oraimo同样玩出了新花样。

网站采用简洁现代的设计风格，产品分类清晰，从耳机、充电器到智能手表，每个品类都配有高清实物图和详细的功能说明。这种直观的展示方式，让非洲用户即使在网络条件不佳的情况下，也能快速了解产品特性。

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图源：Oraimo独立站

在流量获取上，Oraimo也玩转了"社媒+独立站"的组合拳。比如他们在TikTok主页简介挂上了相关链接，点击链接即可直达独立站下单，大大缩短了转化路径。

本地化运营则是另一个关键。针对不同市场，该品牌独立站不仅提供了当地语言版本，还接入了M-Pesa等非洲主流支付方式，甚至支持"货到付款"，这对信用卡普及率低的地区尤为重要。

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图源：Oraimo独立站

中国品牌出海，不妨换个思路

当欧美市场因关税政策持续波动时，Oraimo在非洲的成功给中国企业提了个醒，与其在红海市场厮杀，不如关注正在崛起的新兴市场。

东南亚、非洲、拉美这些地区虽然基础设施相对落后，但移动互联网普及率正在快速提升，年轻消费群体的购买力不容小觑。

对中国企业来说，现在正是布局这些市场的好时机。完善的供应链体系加上对本地需求的深入理解，完全可以在这些蓝海市场找到新的增长点。

出海从来不是单选题，欧美市场更不是标准答案！

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