亚马逊赚钱攻略：11种盈利方式及9大运营策略全解析

对于国内的跨境电商卖家来说，亚马逊平台蕴含着巨大的商机。无论你是想利用业余时间赚点外快，还是打算在跨境电商领域大展拳脚，开展全职的电商事业，亚马逊都能提供多样的赚钱途径。下面为大家详细介绍 11 种在亚马逊赚钱的方式以及 9 种业务拓展策略。

一、11 种盈利方式

1.聚焦单品或深耕细分领域

有些卖家倾向于从单个产品入手打开市场，也有些卖家会选择通过多元化产品类型来分散风险。对于新手卖家而言，专注于一款产品或在一个细分领域推出几款产品，有助于集中精力，深入了解市场，还能为后续业务拓展积累宝贵经验。在选择产品或细分领域时，要综合考虑以下几个关键因素：

• 库存管理：提前预估产品的销售规模，合理规划库存，避免积压或缺货。

• 市场需求与竞争态势：充分调研目标产品是否有足够的消费群体，同时了解市场竞争的激烈程度。

• 价格定位与利润空间：确保在覆盖所有成本后，产品仍有可观的利润。

2.销售翻新商品

除了销售全新产品，符合条件的情况下，你还能通过亚马逊的 “亚马逊翻新计划(Amazon Renewed)” 销售经过维修、翻新或二手的商品。参与该计划，你需要对商品进行严格测试并获取相关认证，商品会得到 “亚马逊翻新保证” 的背书，这有助于赢得消费者的信任。像手机、相机、电动工具等品类，是常见的符合该计划要求的商品。

3.提供定制化产品

如今，不少消费者追求个性化，希望购买到可以定制的产品，如添加自己的文字、图片或 logo。亚马逊的 “定制计划(Amazon Custom)” 就支持此类定制服务，包括雕刻、刺绣、印刷、彩绘等多种形式，为卖家提供了满足消费者个性化需求的机会。

4.售卖手工制品

如果你擅长缝纫、木工或其他手工技艺，不妨将爱好转化为事业。亚马逊手工(Amazon Handmade)是专门为手工艺人打造的线上社区，在这里，你可以出售独具匠心的手工艺品。加入该计划，不仅能享受专业销售计划的费用减免，还有其他针对艺术家和创作者的福利，帮助你将作品推向全球市场。

5.创作并分销周边商品

要是你有设计有趣 T 恤或其他周边商品的创意，借助亚马逊的按需打印服务(Merch on Demand)就能轻松实现。通过这个计划，你只需专注于设计服装和配饰，无需操心库存管理、印刷和物流等环节。商品在售出后才会进行打印，并可通过亚马逊 Prime 配送，十分便捷。

小贴士：你还可以通过自助出版的方式，在亚马逊上创作并销售电子书、纸质书和有声读物。Kindle 直接出版(Kindle Direct Publishing，KDP)让你能够将纸质书和电子书推向全球读者;若想推出有声读物，可利用有声读物创作交流平台(Audiobook Creation Exchange)制作并通过 Audible 进行销售。

6.尝试转售业务

转售是一种常见的电商模式，即从不同渠道采购商品，再转手卖给消费者以获取利润。转售主要有零售套利和在线套利两种方式，前者是从线下零售商处采购，后者则是从线上渠道获取商品。不过要注意，亚马逊对转售业务有一定的规定，部分形式是不被允许的。只有找到优质商品、保持较高的客户满意度，并严格遵守平台政策，转售业务才能盈利。

7.从事批发业务

批发模式允许你以折扣价批量采购商品，再以加价的方式卖给消费者，从而赚取差价。如果你有能力处理大量库存，批发销售是个不错的选择。你可以与制造商或其他批发商合作，将商品推向更广泛的客户群体。

8.与代发货商合作

如果不想自行存储和处理库存，代发货模式或许适合你。通过与可靠的代发货商合作，你可以将存储、包装、运输、退货处理以及客户服务等工作外包出去。代发货商可能是制造商、供应商或按需打印服务商，他们会根据客户订单发货。深入了解代发货模式在亚马逊平台的运作机制，能帮助你更好地开展业务。

小贴士：可以通过亚马逊企业购(Amazon Business)与商业客户建立联系。销售办公用品等商品，能满足企业客户批量采购、追求性价比的需求。亚马逊企业购为卖家提供了一系列工具和功能，助力你制定合适的价格、获取商业认证，进而推动销售增长。

9.通过联盟营销赚取被动收入

即便不直接销售商品，你也能在亚马逊赚钱。亚马逊联盟营销计划(Amazon Associates)允许你通过社交媒体、博客等渠道推广亚马逊平台上的商品，并从符合条件的购买中获取最高 10% 的联盟佣金。只要合理利用流量，就能实现被动盈利。

10.成为亚马逊影响者

如果你在网络上有一定的粉丝基础，或者渴望打造个人影响力，不妨借助社交媒体等线上渠道，专注于某个特定领域，成长为有影响力的意见领袖。加入亚马逊影响者计划(Amazon Influencer program)，你可以通过创作内容、推荐亚马逊商品，从符合条件的购买中赚取佣金，将个人技能和兴趣转化为收入来源。

11.尝试亚马逊直播

亚马逊直播(Amazon Live)为提升客户参与度提供了全新的方式。你可以在这个平台上进行直播活动，发布新品信息，与观众实时互动。直播过程中，消费者能随时提问，获得个性化的产品推荐，这种真实的互动能增强消费者与品牌之间的联系，促进产品销售。

二、9 大业务拓展策略

1.注册品牌

随着业务的发展，打造自有品牌是提升收入的有效途径。为产品注册商标、塑造品牌形象，不仅能让你的产品在竞争中脱颖而出，还能培养客户忠诚度。亚马逊品牌注册(Amazon Brand Registry)是一个免费的项目，能帮助你建立和保护品牌，注册后还可使用一系列工具，助力优化业务、实现规模扩张。

2.开展数字营销

按点击付费(CPC)广告、优惠券等数字营销手段，能让更多潜在客户发现你的产品。学习电商营销的策略和技巧，制定合适的营销方案，有助于扩大品牌影响力，推动业务增长。

3.进行实验优化

你是否想知道哪种内容最能吸引消费者?利用亚马逊的 “管理实验(Manage Your Experiments)” 工具，你可以对比产品标题、图片或其他商品详情页元素的不同版本，通过分析浏览量、转化率等数据，找出最能促进销售的组合，进而优化产品列表。

4.优化商品详情页

运用搜索引擎优化(SEO)技术，优化产品描述、图片、关键词等内容，能提高产品在搜索结果中的排名，增加曝光率，提升转化率。掌握 SEO 的最佳实践方法，能让你的产品更容易被消费者找到。

5.选择亚马逊物流服务(FBA)

许多卖家借助亚马逊物流(Fulfillment by Amazon，FBA)取得了成功。使用 FBA 服务，你只需将库存发送到亚马逊的物流中心，后续的订单分拣、包装、配送、客户服务以及退货处理等工作都由亚马逊负责。消费者能享受 Prime 会员的免费两日达服务，这有助于吸引更多客户，同时也能简化你的运营流程，拓展国内外市场。

6.组合销售产品

在亚马逊平台上，已注册品牌且产品加入 FBA 计划的卖家，可以通过创建虚拟捆绑包，将多个产品组合在同一个产品详情页进行销售。这种方式能帮助消费者发现更多你的产品，提高转化率和平均订单量。

7.拓展国际市场

如果你的目标是全球客户，可参考亚马逊的全球销售指南，了解相关工具和资源，借助这些助力，突破国界限制，将产品销售到不同国家和地区，扩大业务版图。

8.创建 A + 内容

利用 A + 内容功能，在产品详情页添加视频、增强图片、可购物的产品对比图表等元素，能让产品更加生动形象。这不仅能提升产品展示效果，还能增强品牌知名度，鼓励消费者重复购买，从而提高销售额。

9.运用自动化工具

借助电商自动化工具，你可以实现价格设定、库存管理等关键环节的自动化操作，节省时间，简化数据分析报告等繁琐任务，确保业务平稳高效运行。

小贴士：使用亚马逊卖家应用程序，你可以在手机上随时随地管理销售业务、寻找可售产品，方便又快捷。