TikTok Shop测品指南：4周打造爆品 SOP

TikTok Shop新商家如何测品?

我们准备了4周测品SOP

手把手教大家利用好流量快速打造爆品

测品SOP-四周循环，测出爆品

WEEK1 选品+创意准备

1、选品

• 美区每周5款起，东南亚10款起

• 定价+ROAS目标

• 小批量拿货(每款30~50个)

2、创意准备

• 短视频：每款产出3~5条视频，自制或寄样达人

• 直播：每款准备直播话术

• 商品卡：重点准备商品卡5要素

WEEK2~3 测品

1、自然流观测

• 短视频：单品平均单视频自然流7天内出单>5

• 直播：小场测品;单品单场出单5~10单以上

• 商品卡：自然流7天内出单>1

2、小预算广告测试

• 日预算20×CPA，1天出单>10.且ROAS达标=爆品有潜力

• 追求速度的商家可以跳过自然流观测步骤

WEEK4及之后 打爆

1、备大货

美区300件起，东南亚500件起

2、打爆

• 短视频：追加达人素材，单品50个素材起;追加广告预算，日预算50×CPA

• 直播：大场打爆;追加广告预算，单场日预算追加50×CPA

• 商品卡：追加短视频/直播渠道，单靠商品卡做不大;手动广告换GMV Max

WEEK1 选品+创意准备

选品

1、选什么

• 追热门：哪些品在TTS上已经火了

• 找空白：哪些品在其他平台火了但还没在TTS火

2、选多少

• 美区每周5个起，东南亚10个起

• 多劳多得，平均每30+品能测出1个爆品

• 先跑量，后精细化运营：前期先用低于行业大盘20%的广告ROAS目标测品，有订单后再缓慢提升ROAS，获取利润

3、少备货

小批量备货30~50件，后期测品成功则追加，不成功则打折清货或作赠品

创意准备

• 短视频：根据卖点，为每款品准备3~5条视频，可自制，混剪/自拍等;可合作达人，准备briefing并寄样少量精选达人

• 直播：根据选品阶段提炼卖点，准备每款品的直播话术

• 商品卡：合规前提下，重点准备商品卡五要素(卖点总结、logo、利益点/折扣点、产品名、产品图)

WEEK2~3 测品

WEEK2 观察自然流

• 短视频：发视频时带#相关热门hashtag，如节点/大促相关，设计风格相关等，单品平均单视频自然流量7天内出5单

• 直播：小场测品，前期每个SKU轮播，后期新品和老爆品穿插，例如爆品1爆品2新品1新品2爆品1爆品2新品3新品4.直播单品单场出单10+

• 商品卡：开促销，例如flash sale等，单品1天内出单1+

WEEK3 小预算广告测试

• 短视频、直播、商品卡达标后，手动建1个广告组，预算20×CPA，一天内出单10+，且ROAS达标

• 达标后有潜力的爆品去到下一步

WEEK4及以后 打爆

1、大货先备好

美区300件起，东南亚500件起

2、创意 、预算堆起来

• 短视频：加达人素材，单品50个素材起;加追广告预算，日预算50×CPA

• 直播：大场打爆;单场加追广告预算50×CPA

• 商品卡：追加短视频/直播渠道，单靠商品卡做不大

3、手动广告切自动

切GMV Max节省人力，广告量级再上一个台阶