跨境人没有暑假！7-8月备战圣诞季的3个黄金法则

每年进入7、8月，跨境圈都会流传一句老话：“暑假来了，可以歇一歇了。”

尤其是面向欧美市场的卖家，更是早早就为“夏日空窗期”做好了心理准备。毕竟欧洲不少国家的传统假期非常“坚决”：意大利工厂整月关闭、德国人拖家带口去旅行、西班牙店铺门口贴张纸条“八月见”……美国虽然没有那么极端，但也是户外活动和旅行高峰期。

问题是，对跨境人来说，真有“暑假”可言吗?

跨境人不该躺平的夏天

在跨境这条路上，很多人都知道“旺季发货，淡季成长”。客户的休假，虽然代表的是下单意愿变弱、订单放缓，但并不代表你就该进入“放空”状态。

7、8月，恰恰是你进行战略修整、精细化运营的重要窗口期：

• 产品上新：分析前半年热销数据，结合趋势推出新款;

• 调研市场：看看同行都在干嘛，关注平台流量结构有没有新变化;

• 供应链调整：优化物流方案、重新谈价格、压缩成本;

• 店铺优化：测图、测词、内容升级、系统性打磨产品描述……

这一系列工作，在日常订单高压下难以推进，反倒适合在“淡季”这个节奏稍缓的阶段逐步展开。对高手来说，订单放缓的日子，是“蓄力”的好时机。

别松怠，别人都在准备Q4

现在不准备圣诞节，你可能就错过了Q4的暴击期，很多新手卖家有一个误区：认为9.10月才要开始为圣诞节发货。

但其实，跨境Q4的大促节点 - 黑五、网一、圣诞节，早在7、8月就应该开始布局：海运备货周期长，7月就要准备出货;平台对仓库预约入仓，有严格窗口时间;自建站营销，要提前搭好转化漏斗，广告素材筹备、达人种草、测品都至少需要1-2个月;再说白一点，7、8月是你是否能吃到Q4红利的“分水岭”。错过准备期，旺季来了你只有羡慕的份。

所以，不如把这个“淡季”，当成“备战季”：

• 备货选品做前置，错峰压成本;

• 营销资源提前预约，争抢优质流量;

• 团队节奏优化，给即将到来的“忙季”打基础。

每年都有一批人，靠着充足的准备，在圣诞季爆单、回血;也总有人眼看着同行爆量，才意识到自己“准备晚了”。别再以为“节日还有三个月”，真正的爆单，是三个月前就开始播种的。

“淡季市场≠全球淡季”，不如布局南半球市场补空档

除了“练内功”、备战Q4.还有一种聪明的跨境打法，就是错峰找市场。

欧美淡了，不代表全世界都在淡。 比如说拉美市场： 巴西、阿根廷、智利这些国家，位于南半球，7、8月正值冬季; 拉美地区学校开学一般在3月、7月，因此这段时间也有“开学季”需求; 巴西还有“冬季大促”(Inverno Sale); 更重要的是，大多数拉美国家没有欧美那种“一整个八月都不工作”的文化，大部分行业照常运作。

你会发现，不少卖家在这个时候开始发力做拉美市场：

女士保暖裤袜、绒里手套、男士保暖内衣，在 JoomPro 等拉美平台的销量快速上升; 同样的一批冬季品，7月在欧美滞销却在拉美热销; 竞争还不像欧美那么“红海”，机会空间大;

作为拉美为数不多的全托管跨境电商平台，JoomPro 现正开放商家入驻，帮助中国商家打破淡季思维，补市场+补产品+补时间差=构建“全年无空档”的跨境体系。

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结语

所谓“淡季”，很多时候只是你的核心市场暂时降温，而不是全球整体消费降温。

所以，你与其在办公室焦虑订单，不如：

• 反思上半年哪些决策值得复制，哪些是教训;

• 研究新兴市场有没有可以试水的渠道;

• 把团队精力转向有积累价值的工作，比如品牌内容、用户沉淀、复购体系。

“忙着发货”当然是最直接的利润来源，但一个健康的跨境团队，一年四季都该有节奏、有目标、有成长。