2025开学季，箱包商家破局关键！

东南亚的开学季从来不是静悄悄的序曲，而是一场席卷校园的消费热潮。2025年的开学季，东南亚市场呈现出独特且极具吸引力的“三高”特征，为跨境箱包商家带来无限商机。

高爆发：销量激增，消费热潮来袭

菲律宾与越南市场的双肩包销量在开学季期间犹如火山喷发，较平日激增 10 - 15 倍!马来西亚与泰国市场也不甘示弱，紧随其后，5 - 10 倍的销量增长已成为常态。

高客单：定价突破，彰显消费实力

对于学生党而言，70元-95元这个价格区间恰到好处，既不会让他们因价格过高而犹豫，又能满足他们对品质和款式的基本需求。

同时，在菲律宾开学季的爆款双肩包，早已冲上100元高位，说明消费者是可以接受较高单价的产品的。

而对于功能性设计款，如具备防水、防盗、减负等特殊功能的双肩包，因其能为学生提供更便捷、安全的使用体验，深受家长和学生喜爱，某些品牌款，价格甚至能突破 350元大关。

高集中：头部引领，抢占市场先机

在东南亚市场，头部商家虽凭借强大的品牌影响力、丰富的产品线以及高效的营销策略，占据了一定的市场份额。即便如此，众多中小商家也凭借着差异化款式抢占了先机，在这片竞争激烈的市场中脱颖而出，有机会在开学季市场中分得一杯羹。而能做到这一点，也得益于中小商家精准的市场定位、独特的产品设计和有效的营销推广。

01 开学日历 提前规划，抢占先机

错过关键节点，等于放弃战场。东南亚的开学日历，藏着精准引爆销量的密码：

泰国：第一学期结束后迎来“凉假”(9月底至10月底)，这无疑是全年二次补货的黄金窗口期。

菲律宾：多学期制度下，多数私立学校在7至8月间开课，高校秋季学期亦于8月正式启动，这一时段恰为商家针对学生群体开展二次补货营销的绝佳契机。

马来西亚：受多学期制影响，公立大学10月、私立大学9月会推高箱包需求。

越南：9月5日开学典礼的钟声敲响，是商家冲刺的最终发令枪。河内等地区甚至9月1日就已开课，备货节奏必须提前安排!

02 流行趋势 不同国家，需求迥异

泰国：时尚色彩，个性张扬

泰国年轻一代在箱包选择上充分彰显着他们对时尚与个性的追求。不同于传统的单一色调，充满活力的多色系箱包正成为校园新宠——这些跳脱常规的色彩组合不仅打破了校园的沉闷，更成为泰国学生展现自我态度的时尚宣言。

越南：多元风格，实用至上

越南学生的箱包选择更加多元化，既注重时尚外观，又强调实用性。当下，立体 PU 皮质感的白牌质感品牌双肩包在越南学生群体中颇为流行，这种双肩包不仅有着独特的立体造型与高级的 PU 皮质感，还兼具强大的收纳功能。在色彩方面，除了鲜艳的色调，一些低调而优雅的颜色如灰色、米色等也颇受欢迎。

马来西亚：品质功能，双重关注

马来西亚消费者注重箱包的品质和功能性。因此，轻便、耐用的书包成为学生的首选。同时，一些具备特殊功能的双肩包，如带有多个隔层、可调节肩带、防水涂层等，能满足学生在不同场景下的使用需求。此外，简约大方的商务风格双肩包也受到部分追求成熟稳重风格学生的喜爱。

菲律宾：个性功能，同时兼具

菲律宾学生追求箱包的个性与功能。具备个性化装饰、能够彰显个人爱好的包包，通过搭配挂饰等装饰元素，更能展现学生独特的个性，在年轻学生群体中广受青睐。同时，具备强大实用功能的书包，如具备防水、防盗、多隔层等功能的款式，在市场上也颇具竞争力。

03 热门品类七种款式，爆单预测

04 运营秘籍 把握趋势，实现曝光

2025 年开学季近在咫尺，这是箱包商家不容错过的黄金销售期!商家务必全力出击，采取一系列行之有效的运营策略，大幅提升产品曝光度与销售量，在激烈的市场竞争中脱颖而出，斩获辉煌战绩!

提前备货与测款

开学季一般提前一个月就有上涨趋势，维持 30 - 60 天。商家需提前一个月备货海外，确保产品供应。同时，提前 2 个月进行测款，了解市场对不同款式箱包的反应，及时调整产品策略。通过测款，能发现受欢迎款式，加大生产和推广力度;对表现一般的款式，及时优化或淘汰，避免库存积压。

优化店铺与展示

在 TikTok Shop东南亚跨境电商平台上，店铺和产品展示至关重要。优化店铺页面，使其简洁美观，店铺名简洁易记，体现品牌特色。产品主图清晰美观，突出产品特点和优势。产品描述详细准确，包括尺寸、材质、功能等信息，让消费者全面了解产品。在店铺设置优惠活动和推荐商品，引导消费者购买。

营销推广与合作

在定价方面，参考市场行情制定合理策略。直播间可以进行价格调整，同时设定打折、满减等促销活动吸引消费者。

在合作方面，商家可与泰国、越南、马来西亚、菲律宾等市场的达人合作，通过短视频带货推广产品。达人在当地拥有粉丝基础和影响力，推荐能吸引更多消费者。同时，通过TikTok Shop东南亚跨境电商的联盟带货，与其他商家和达人合作，扩大销售渠道，实现资源共享、优势互补，共同提高销售额。

2025开学季的战鼓已敲响，当部分商家还在研究日历、犹豫是否入场时，头部玩家早已把多色系商品塞满海外仓。毕竟在东南亚跨境电商的世界里，比开学铃更早响起的，永远是爆单的叮咚声。值得一提的是，越南8月开学季市场热度惊人，销量会有8 - 15倍的爆发;7月菲律宾开学季也表现亮眼，多个商家实现了10倍以上的销量增长。如此机遇当前，还等什么?赶紧入场来迎接增长吧!

这个7月，我们建议箱包商家紧跟市场趋势，了解不同国家的消费需求和偏好，推出符合市场需求的产品。同时，通过差异化的款式、合理的定价、有效的营销策略，抢占市场先机，实现销售额的增长。

毕竟在东南亚这片充满潜力的市场中，只要商家能够精准把握商机，就一定能够收获丰硕的成果。