从设计到销售：Threadless如何用UGC模式颠覆传统零售

Threadless，不知道大家听说过没。

这是美国芝加哥的一家 T 恤公司，这家公司可以算得上“毫不作为”，甚至让顾客打“白工”，却能每年营收2亿美元。

今天我们来看下Threadless有什么独特的运营思路?

一、网站布局分明

该网站的布局还是较为合理的，每个版块展示不同类型的产品和内容，这样有助于用户在众多产品中快速定位自己的感兴趣的产品，提高用户体验和购物效率。

截图自官网

这种丰富的产品线体现了网站不仅仅局限于某一特定的产品，而是围绕设计主题，提供了多种相关产品的选择，满足了不同用户的需求和喜好。

二、分销模式

该网站流量来源大多数是自然流量，他们在独立站上设立了分销模式，每销售一件T恤，对应设计师能获得T恤售价的20%，这样让那些粉丝不多的设计师更愿意在独立站上发表自己的作品，并宣传独立站。

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Threadless用小的成本再加上小有名气的设计师，一点点撬动独立站的流量。

三、独特的运营思路

Threadless的设计来源广泛，是从全球设计师和爱好者中征集，再由大众投票，获胜的作品便成为其独立站的产品。

这种运营方法不仅节省了聘请设计师的高昂费用，而且生产出来的T恤也是经过市场检验，是用户们喜欢的，一举两得。

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这样策略的底层逻辑就是与消费者需求合拍，把自己当做媒介，让消费者表达自己的需求，再将这种需求融入产品，增加产品价值，这种运营思路非常值得品牌学习。

四、流量分析

当前，Threadless独立站每月能够获取100多万的流量，直接访问的流量占比高达51.07%，证明Threadless 品牌在用户心中具有较高的认知度和忠诚度。

大量用户直接访问网站，说明他们已经习惯主动进入该网站浏览艺术品或购买相关产品。

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在社交媒体流量分布方面，Threadless 整体表现较为均衡。其采用用户生成内容(UGC)的创新营销策略，积极鼓励用户上传身着 Threadless T 恤的实拍照，并为参与用户提供具有吸引力的奖励，像优惠券、积分等。

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这些用户上传的照片，会醒目地展示在品牌官方网站以及各大社交媒体页面上。此举不仅为用户提供了展示自我的舞台，更进一步加深了用户与品牌之间的情感联结，极大增强了用户的参与感与忠诚度。

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这种充满活力的互动模式，让 Threadless 成功突破了传统销售平台的局限。它不再仅仅是一个售卖艺术品与服装的交易场所，更摇身一变，成为了一个充满温度与活力的社区。在这里，用户能够自由分享生活中的精彩瞬间，尽情表达独特的个性与真挚的情感。

总的来说，Threadless的成功为其他品牌提供了宝贵的启示。无论时代如何变，消费者永远是在产品的理性卖点表达和品牌的感性心理诉求之间做出抉择，而在产品同质化的当下，创意营销所带来的情感体验能够为品牌增添感性价值，启动与消费者之间的情感按钮，从而使消费者成为品牌的俘虏。所以产品不仅要创新，营销更需要创新!