Wayfair年中大促Black Friday in July备战指南：折扣、广告与多站点布局攻略

Wayfair年中大促Black Friday in July 正式定档 7/24-7/29！作为平台最高级别的促销活动之一，Wayfair将为BFIJ进行大规模宣发造势，扩大促销活动认知度和影响力。为承接平台流量高峰，实现销售增长最大化，我们诚挚邀请各位供应商伙伴提前筹备、及时进行大促相关的各项调整。

一、促销建议

01.提交最佳折扣

我们已在后台为供应商伙伴们推送建议的折扣以供参考，请各位务必及时提报并进行价格核查，以便一起参与这一年中购物狂欢。

需要注意的是：

• 我们将始终向消费者展示您的最优价格，并且不会叠加您提交的折扣（例如同一商品在BFIJ和Q3 Discounts中都提交10%折扣，则大促期间不会体现价格变动；如果期望大促期间相较平时有10%的价格下降，则BFIJ的折扣应调整为20%）。

• 如何提交更多商品折扣：

  进入Promotion页面中—选择“NA Black Friday in July 2025”活动—选择要添加的产品—选择继续（如果要批量编辑产品，请导出产品电子表格，在 Excel 中更新后重新导入）—输入促销折扣或添加促销价格—选择“Confirm Details”—选择“Submit”

02.积极参与Flash Deal

前期通过邮件确认参与Flash Deal活动的供应商伙伴已经在后台收到相关产品及价格推荐，请各位仔细核查并在7/18前根据自身情况调整，之后产品折扣将被锁定无法修改，符合价格要求的产品会在后续被分配至某一天进行为期24h的限时促销，而未成功参与的产品折扣将被取消。

请注意：Flash Deal要求价格低于过去14天最低价

二、广告建议

据统计 ，促销和广告活动同时进行的sku平均收入可高出 104%，遵循广告关键行动点，提前布局广告抢占核心流量，对您的销售提升至关重要！

01.关键时间线和行动点

大促前一周：（7/17-7/21）

• 增加广告SKU和提高出价，请参考我们大促前通过Email给您发送的建议，并根据自身账户的情况来调整广告活动

• 增加至少往常钱包余额的5倍或直接开启auto-payment, 同时取消或提升3-5倍的广告活动预算限制, 实现全天优质流量充分引入

• 多站点广告布局（B2B & 加拿大)，获取额外的销售额增长点和潜在消费池

• 配合销售节奏，针对性部署和提升广告预算 BFIJ期间仍然处于户外产品需求高峰期，建议户外品类供应商抓住此波大促流量加大广告流量扶持，进一步提升产品曝光/排名，助力大促以及旺季销售

大促前四十八小时 （7/22-7/23）

• 检查SKU出价策略合理性，确保推广SKU的出价已处于最佳状态（有稳定曝光机会且能稳定维持点击和成单转化）

• 完成全部大促广告活动设置

大促进行时：（7/24-7/29）

• 持续监控余额，及时充值，确保余额充足避免错失大促期流量

• 持续监控广告活动的曝光点击状况，保持广告活动一直处于活跃状态, 及时根据表现进行出价和预算调整

02.广告资源支持，祝您一臂之力

充分应用Wayfair官方资源支持，帮助您更好的通过广告承接平台流量，提升广告表现和销售业绩。

1、广告诊断思路

2、广告激励计划

在 Wayfair Sponsored Products 投放 3个月广告后您可获得 25% 广告支出返还（最高 $1,500 ）

• 此项目适用于新供应商及自 2023 年 12 月 31 日以来未投放广告的供应商

• 整个 3 个月期间，自动充值功能需保持启用，且在获得返还时仍需开启

• 3 个月结束后，返还金额将添加到您的广告钱包中

• 自助管理广告或MWSP 代操项目均可参与此奖励计划

三、加拿大站点建议

01、报名加拿大站点BFIJ活动

加拿大站点也有 BFIJ活动，请您登录加拿大账号，报名参加该活动。

02、注意加拿大的Pricing Mark Up vs. WFUS 指标

请供应商伙伴们留意这个重要指标（定义为：同款商品供应商给到加拿大的Pricing WSC，与给到美国的Pricing WSC进行对比，加拿大的mark up加价比例）。我们的目标是将加拿大WSC设定为比美国低10%。

如果您有WF账户经理，请向他们索要SKU的相关清单；如果没有账户经理，请自行对比同款产品的WSC，确认加拿大是否更高。如果是，请根据关税和运费的综合计算，适当降低加拿大的WSC，以提升销售额和产品竞争力。

专业购建议

BFIJ不仅是面向C端消费者的重要营销节点，更是撬动高价值B2B客户的关键时机。专业客户（Pros）在大促期间采购意愿强、转化快，倾向于集中下单、快速决策。数据显示，在近期促销中设置更深B2B促销折扣的供应商，营收增幅相比站点平均水平高出20%。

在提交促销折扣时，建议您为B2B客户设置比B2C促销折扣更深至少5%的B2B促销折扣，该折扣仅在 Wayfair Professional 网站可见，不会对C端用户显示。这是确保您的商品符合“专业定价（Pro Pricing）”筛选条件的关键一步。

当然，若能同时搭配面向专业客户的广告投放，将进一步提升曝光与转化，助力您在BFIJ期间实现收益最大化。

注：使用 Wayfair Professional 网站首位筛选器「Pro Price」的客户，其商品加购率高达 36%。

注：Wayfair Professional 现已在商品详情页新增B2C原价显示功能，清晰呈现Pro专属优惠，进一步提升专业客户的购买转化。