​​从传统到玄学：2024年中国珠宝行业三大消费趋势解析

“一块和田玉，半部华夏史” “钻石恒久远，一颗永流传”。可以说从古至今，每一个女生都有自己的珠宝情怀。

2024年中国珠宝玉石首饰产业市场规模超7700亿元，珠宝电商零售额达2980亿元，同比增长16.4%;

2024年中国珠宝行业进出口总额达1547亿美元，同比增长6.46%，连续10年保持逆差

01 玄学和悦己消费下的珠宝行业：市场规模飙至7700亿

在不断变化的市场潮流中，珠宝行业以其独特的魅力和价值，持续吸引着消费者的目光。2024年中国珠宝玉石首饰产业市场规模达7788亿元。除黄金产品外，玉石是最主要的细分品类，市场规模达980亿元，占比约13%。

2024年中国珠宝首饰行业细分品类市场规模及占比情况（亿元，%）

数据来源：中国珠宝协会

（一）小小的“石头”凭何“破圈”

“传统需求、悦己消费、玄学”成为当下珠宝消费增长的关键词。

婚嫁、周岁等特定日子的传统需求构成了珠宝产品销售的坚实基础。这些场景在传统文化中具有特殊意义，珠宝作为情感与祝福的载体，成为不可或缺的存在，为行业提供了稳定的消费底盘。

悦己消费的崛起，让“奖励自己”成为购买珠宝的新理由。调研数据显示，40.1%的年轻一代消费群体会为情绪价值买单。当悦己消费遇到珠宝行业，越来越多的年轻消费者会舍得奖励自己，讨自己的欢心。

“珠宝的尽头是玄学”。如今，越来越多的珠宝品牌试图通过玄学珠宝拿捏焦虑的年轻人。在中国传统文化中，翡翠有安神养生、趋吉避凶的寓意，珍珠谐音“镇住”，为年轻人提供了一种对抗不确定性的精神寄托。比如“梵克雅宝招财”“西太后助考”这些看似荒诞不经的玄学说法，实际是时代情绪所催生的产物。因此珠宝行业与玄学的结合，自然而然成为当下珠宝品牌和商家们竞相追逐的营销热点。毫不夸张地说，2024年开始珠宝生意正走入玄学时代。

玄学博主用“五行理论”解读五花玄学 图源：小红书

（二）国内产业分布：原料依赖进口、制造分工明确

国内珠宝产业聚集度相对较高，区域分工明确。各品类依托资源优势、加工传统与市场需求，形成了极具特色的产业带。

中国珠宝主要产业带分布情况

资料来源：公开资料整理

02  珠宝行业迎新机遇，重新定义“珠光宝气”

面对消费者需求的变化，珠宝行业正从品类设计创新、销售渠道拓展等方面主动求变，以更灵活多元的姿态适应珠宝行业新态势。

（一）翡翠等玉石首饰或将迎来爆发年

珠宝品类材质繁杂，除黄金、铂金等贵金属材质外，其他可分为天然珠宝玉石(天然宝石、天然玉石、天然有机宝石)、人工宝石(合成宝石、人造宝石、再造宝石、拼合宝石)。目前，大众普及度较高的4类珠宝材质如下：

宝石材质首饰：含有钻石、红宝石、蓝宝石、水晶、碧玺、石榴石、坦桑石、祖母绿、海蓝宝石等材质的首饰;

玉石材质首饰：含有翡翠、和田玉、玉髓(玛瑙)、欧泊、绿松石、青金石、黑曜石、鸡血石等材质的首饰;

有机宝石材质首饰：含有琥珀、天然珍珠、海螺珠、贝壳(不包含野生保护动物制品)等材质的首饰;

合成宝石材质首饰：含有合成钻石、合成红宝石、合成蓝宝石、合成祖母绿、合成翡翠等材质的首饰。

和田玉、碧玺、石榴石 图源：义乌指数

时尚是一个轮回，这一点在珠宝首饰领域尤为明显。据义乌市场经营户表示：“今年可能会是翡翠等玉石首饰的爆发大年，从去年下半年开始到店询单翡翠的顾客明显增多。”从传统消费主力黄金、铂金饰品，到近两年爆火的水晶生意，再到如今各类玉石首饰重新回归大众视野，潮流的更迭影响着市场的动态。

（二）国内市场：消费分级、电商热潮、IP联名

珠宝市场的消费分级态势加剧，成为当前消费格局的显著特征。高端珠宝市场凭借其稀缺性和品牌价值将持续增长。大众珠宝市场则将更加聚焦于产品性价比、多元化和个性化表达，以满足不同消费群体的差异化需求。同时，随着循环经济和可持续发展理念在Z世代中深入人心，二手珠宝市场有望迎来良好发展期。

高端珠宝 图源：义乌指数

珠宝电商增速稳中有进，直播带货成珠宝销售新动力。2024年中国珠宝电商零售额约为2982.6亿元，同比增长16.4%，深圳水贝、云南瑞丽等五大产业带的电商销售总额突破千亿元。电商渠道的消费潜力巨大，抖音、京东等平台加速布局珍珠、培育钻石等潜力赛道。如今，年轻消费群体更倾向于通过社交媒体获取信息，成为推动珠宝电商发展的重要驱动力。中老年消费群体也在开始尝试网络直播等新兴渠道。抖音电商平台珠宝饰品行业整体呈上升趋势，年均增速达到54%。

抖音平台上正在直播的珠宝店铺 图源：抖音截图

珠宝+IP，打造爆款潮品。寻找IP，成为行业生存发展中差异化内容的主要来源。泡泡玛特独立珠宝品牌POPOP正式在北京、上海开设线下门店，上海快闪店第一天试营业，寓意助力学业的LABUBU紫水晶手串就迅速售罄。可以预见的是，接下来在珠宝行业，IP不再是附加项，而是核心竞争力。

LABUBU手串 图源：网络

（三）国外市场：亚太市场是消费主力，拉美市场增长强劲

随着国内珠宝行业设计水平的逐步提升，工艺愈发精湛，众多本土品牌不断开拓海外市场，带动全球珠宝消费市场规模增长。

2024年全球珠宝首饰市场规模为3582.60亿美元，到2025年将增至3748亿美元，预计2029年将达4463.30亿美元，年均复合增长率达4.46%。

2024年-2029年全球珠宝首饰市场规模（单位：亿美元）

数据来源：中国珠宝协会

亚太地区市场规模遥遥领先，2024年珠宝首饰市场规模为2359.70亿美元，占全球市场规模比重约为65.87%。亚太地区消费者偏爱玉石、珍珠等温润材质所制的首饰，不刻意张扬的设计更易获得亚太地区消费者的青睐，尤以龙凤、祥云等吉祥纹样的珠宝广受欢迎。

龙凤、祥云元素的玉石首饰 图源：义乌指数

欧美地区2024年珠宝首饰市场规模约为976.30亿美元，预计到2029年将增长至1073.80亿美元，年均复合增长率约为1.88%。欧美地区有着独特的宝石文化，其审美取向更加注重简约、精致和高雅，对于珠宝首饰的工艺和制造质量有着较高的要求。在材质选择上，欧美地区的消费者更偏爱璀璨夺目的钻石、宝石。

英国女王伊丽莎白二世佩戴的红宝石皇冠 图源：网络

拉美地区增长势头强劲，2025年珠宝首饰市场规模约为98.80亿美元，预计到2029年将达到131.30亿美元，年均复合增长率为7.36%。在珠宝品类偏好上，色彩浓郁、设计奔放的珠宝更受拉美地区的消费者青睐。红宝石、蓝宝石色泽明艳，与拉美地区热情洋溢的文化氛围相契合，吸引了一众消费者的喜爱。

03  义乌珠宝十年蜕变，从“小商品”到“造梦者”

义乌的时尚珠宝行业起步于2010年，历经10余年的发展，吸引了众多来自诸暨、广州、莆田、云南等地的珠宝企业入驻。如今，时尚珠宝行业作为义乌第六代市场全球数贸中心的重点招商领域，覆盖了从“高端奢品”到“国潮文玩”的全光谱。具体来看，义乌市场的时尚珠宝行业主要细分为三大品类：

金银匠品：产品主体或部件为黄金、K金、铂金、银等贵金属材质制作的首饰;

珠宝玉石：宝石材质首饰、玉石材质首饰、有机宝石首饰、合成宝石首饰;

木作文玩：产品主体或部件为沉香、小叶紫檀、金丝楠木、檀香木、菩提子、橄榄核、文玩核桃、猴头桃核等材质制作的首饰。

义乌市场时尚珠宝行业商铺 图源：义乌指数

从场内分布来看，经营珠宝品类的相关商户主要分布于国际商贸城一区二楼、三楼、四楼，现有场内经营主体约520家，其中经营金银匠品品类的经营户约310家，经营珠宝玉石品类的经营户约140家，经营木作文玩品类的经营户约70家。

从产品销售区域来看，义乌时尚珠宝行业以内销为主，内外贸销售比例约为9:1.内销的主要客群遍布全国，以饰品批发商、珠宝商、旅游景区纪念品批发商及散客为主，小规模批发及零售订单居多;外销以亚太市场和欧美市场为主，行业外向度较低。

（一）不断扩容的义乌时尚珠宝行业

6月17日上午，全球数贸中心时尚珠宝行业商位招投标尘埃落定，投标现场千商齐聚。义乌第六代市场全球数贸中心“时尚珠宝专区”集聚设计、展销、直播等多功能，为传统珠宝行业注入数字化新活力。深耕东南亚市场十余年的朱老板在现场表示：“六区是打造珠宝行业品牌、提升珠宝附加值的绝佳舞台，有望助力义乌珠宝玉石行业进一步走向国际化。” 未来随着第六代市场全球数贸中心近400家时尚珠宝行业商位入驻，行业规模将持续扩大。

全球数贸中心时尚珠宝行业投标现场 图源：义乌指数

（二）义乌的珠宝生意经——“造梦”

据义乌市场某经营户表示：“很多时候，人们喜欢的不是产品本身，而是被赋予了‘见证爱情长跑的承诺’或是‘承载家族传承的温度’等特殊意义时，消费者便会心甘情愿地为这份超越物质本身的价值买单。”越来越多的义乌商户通过打造品牌故事，给珠宝产品赋予差异化的设计理念，触达消费者内心深处的价值认同与情感共鸣，借助“造梦”所积蓄的文化势能，最终实现品牌故事、文化内涵与消费者梦想的深度融合。

（三）打造多渠道营销矩阵

小红书、抖音等社交媒体平台成为义乌珠宝商户精准引流的阵地。据义乌市场某经营户表示：“除了日常的经营外，我的常态就是在小红书上发布一些设计灵感、搭配技巧的内容，通过打造个人IP的方式间接宣传自己的商铺，吸引线上的潜在客群。”小红书、抖音等社交媒体平台上，“神奇的义乌”珠宝相关搜索词条越来越热，相关笔记和测评视频数量不断增多，线上流量正转化为实实在在的购买力，为义乌珠宝行业发展注入强劲动力。

小红书上“神奇的义乌”话题下的珠宝首饰笔记 图源：义乌指数

总结

市场：消费群体的进一步细分，市场分化将愈发明显;Z世代逐渐成为消费主力，精耕细作存量市场。

销售：线上线下渠道融合，社交电商成为年轻消费群体的核心购买渠道，短视频、直播带货等已成为珠宝品牌触达用户的关键路径。

品类：翡翠系列珠宝首饰或将引来爆发年，玄学产品成为行业增长新动能。