Shopee商品定价公式及定价模拟器使用教程，一文讲透！

对于 Shopee 新手卖家来说，商品定价是决定订单转化和利润空间的关键环节。很多卖家因不懂定价逻辑，要么因价格过高无人问津，要么因低价促销导致亏损。本文结合 Shopee 官方定价工具和策略，手把手教你做好商品定价，轻松应对不同站点的运营需求。

一、Shopee商品定价公式

Shopee 的定价逻辑围绕 “全球商品价格” 展开，在此基础上结合各站点差异调整，核心公式如下：

店铺商品价格 =[(全球商品价格*市场汇率*站点调价比例) + 跨境物流成本]÷（1 - 佣金费率 - 交易手续费率 - 活动服务费率）

公式拆解：6 大商品价格影响因素

1.市场汇率：人民币对各个市场货币的汇率

2.站点调价比例：同一商品因站点不同而产生的成本(如营销、汇损等)

例：A商品预估利润率为20%，则泰国站点调价比例可设置为120%；若您考虑到新加坡营销成本更高，市场消费力更高，利润可达30%，您可将新加坡站点调价比例设置为130%

3.跨境物流成本(藏价)：一笔订单中卖家实际承担的物流成本

4.佣金费率：每笔订单金额中，平台向卖家收取的佣金费用比例

5.交易手续费率：每笔订单金额中,需支付给交易清算服务商的手续费用比例

6.活动服务费率：卖家参加各站点活动(如返现活动、免运活动)时，平台在每笔订单金额中会收取的活动服务费用比例

二、Shopee商品定价工具：定价模拟器

Shopee 提供的官方定价工具能帮你快速测算价格，避免手动计算误差，分两种场景使用：

1. 跨境商品定价（适合直邮卖家）

操作步骤：

(1)输入基础信息：选择计算模式、运费生效日期及对应站点的货物渠道和分区,自行搜索最新货币汇率后点击【汇率设置】输入汇率。

(2)输入单个商品信息：输入商品成本价、预期净利润、折扣和包裹重量

(3)输入其他信息：系统会根据所选站点自动输入佣金费率和交易手续费率，需自行输入境内段运费(即卖家寄送商品至Shopee转运仓所需费用)、活动服务费率和提现手续费率(卖家使用的支付服务商的提现手续费率)

输入以上信息,点击底部【计算】按钮，即可得出商品售价参考值、订单收入、站点调价比例和卖家支付运费等费用。

2. 多履约渠道利润对比（适合海外仓 / 多仓发货）

功能：对比海外仓（CBWH）、南宁仓（NNWH）、自发货（SLS）、第三方仓 4 种渠道的成本和利润，帮你选性价比最高的发货方式。

注意：菲律宾、泰国站点的大体积商品需额外计算仓储费（2024 年 9 月起按存储天数收费），工具默认前 60 天免仓储费，需手动叠加超期费用。

操作步骤：

(1)输入销售站点与履约渠道：选择站点、输入实时汇率和需要计算对比的履约渠道

(2)输入履约渠道信息：输入店铺类型、模式和不同履约渠道的运费信息

(3)输入单件商品信息：输入商品类目、采购价、预期售价和规格等信息

点击底部【计算】按钮,得出单个产品在Shopee官方海外仓、南宁仓、跨境直邮(使用SLS)和第三方仓(3PF)4种履约渠道中各个环节的卖家成本和利润。

三、Shopee定价策略

定价不能只看成本，还需结合市场竞争，新手可从这两点入手：

1. 站内比价：对标同类商品

在 Shopee 前台搜索同款或相似商品，观察头部卖家的定价区间，确保自己的价格在 “低价引流款” 和 “利润款” 之间找到平衡（例如：比爆款低 5%-10%，但保持 15% 以上利润）。

2. 站外比价：参考其他平台

在 Google、Lazada 等渠道搜索同款，避免因定价过高失去竞争力，尤其注意东南亚本地电商的价格带。

核心原则：利润空间预留

新手建议保持 20%-30% 的毛利率，预留足够空间应对促销折扣（如大促期间降价 10%-20%）、退货损失等。

四、Shopee新手定价常见误区

1.漏算 “藏价”：物流成本未计入定价，导致看似盈利实则倒贴运费（重点检查轻小件的首重费用和大件的续重费用）。

2.忽视站点差异：所有站点统一定价，例如将泰国站的低价直接套用在新加坡站，错失高利润机会。

3.忘记活动费率：参加免运活动后，未将活动服务费（通常 3%-5%）计入成本，导致活动期间亏损。