宁波家居品牌Costway年销70亿 揭秘海外市场拓展策略

近年来，全球家居装饰市场的规模持续扩大。

据market.us数据显示，2025年全球家居装饰市场的收入估值为7474亿美元，预计2025年至2033年，该市场的年均复合增长率将达到3.6%。

到2033年，全球家居装饰的市场规模预计将突破9919亿美元，呈现出蓬勃发展的态势。

图源：market.us

在全球家居装饰需求持续走高的背景下，中国品牌的出海步伐也在不断加快。

而来自宁波的家居品牌Costway，则早在十余年前就前瞻性地踏出了这一步。

如今，这个从2名员工起步的品牌，年销售额已超70亿人民币，业务覆盖北美、澳洲、日本等十余个发达国家和地区。

它能持续扩大海外版图，全渠道布局、建立海外仓和社媒营销缺一不可。

图源：Costway

01、从B2B到B2C，用多平台布局抢占市场

据了解，Costway的母公司豪雅集团成立于1998年，当时仅有一间40平方米的办公室和2名员工，以B2B出口为主营业务。

2011年，豪雅正式推出了面向消费者的B2C出海品牌Costway，产品线覆盖家居、户外、电器等多个品类。

图源：Costway

品牌发展初期，Costway选择了一条稳妥的路径：入驻成熟的第三方电商平台。

一开始，品牌主要在亚马逊和eBay平台上销售，是最早一批进驻亚马逊美国站的中国卖家。

而后，其逐步拓展至其他平台，在亚马逊、eBay、Walmart、Wayfair与Best Buy等十余个海外电商平台均有布局，形成了多平台覆盖的销售网络。

通过这些蕴含庞大用户基础的电商平台，Costway得以触达不同国家和地区的潜在客户，帮助品牌快速积累了用户基础。

图源：亚马逊

但Costway品牌并未止步于此。

在2017年左右，品牌上线了自营独立站，进一步拓宽自己的销售渠道。

在独立站内，Costway品牌通过高饱和度的视觉设计来吸引用户的眼球，在最醒目的首页区域标注了很多打折的标签，刺激用户购买。

图源：Costway

同时，还通过清晰的分类导航和一些明确的售后政策，来提升用户的体验和信任感。

凭借这种“多平台布局+自营独立站”的运作模式，Costway品牌在全球家居装饰市场上发展迅速，逐步打开了海外市场。

图源：Costway

02、布局海外仓，解决跨境核心痛点

中国品牌做跨境电商，核心痛点之一就是物流。

为此，在2012年，Costway品牌还布局自建了海外仓，大幅缩短了产品的配送时间，降低了退换货成本。

对于家居这类大件商品来说，物流体验的优化对品牌长久发展有很大的帮助。

图源：豪雅官网

03、社媒矩阵+创意内容，用爆款逻辑破圈

除了在销售平台和海外仓上大力布局外，Costway品牌还非常重视在社交媒体平台的推广和营销。

其采取了多元化的社媒营销策略，利用TikTok、Youtube等主流社媒平台，扩大品牌宣传力度，以吸引更多的潜在用户。

--TikTok

为了精准覆盖不同国家的用户群体，Costway品牌在TikTok上建立了账号矩阵。

图源：TikTok

该品牌的TikTok主账号@costway.com，截至目前，已经累积了19.88万的粉丝，获赞量为39.54万。

发布的视频内容形式主要可以分为两类，第一类是传统的产品宣传视频，即通过展示品牌全线产品在各种生活场景下的使用视频，来吸引用户的观看。

第二类则是与TikTok上的多位达人进行合作，拍摄创意、搞笑的短视频，通过抓住用户的好奇心来把品牌产品宣传出去。

拥有410万粉丝的TikTok搞笑达人@roydubois_，便为Costway品牌的圣诞树拍摄了搞笑短视频。

图源：TikTok

视频中，达人roydubois_一人分饰两角，以“谁装饰了圣诞树”为主题，搞笑演绎了一男一女争论谁该装饰圣诞树的过程。

通过平台的数据反馈来看，这条推广视频的效果是不错的。截至目前，视频的播放量达到了39.69万，获赞量为8.71万，是该账号内播放量最高的一条视频。

很多用户都被剧情吸引住了，看完后还在评论区展开了讨论：

“(圣诞树)不错!”

“哈哈哈我就是喜欢开头那里，有趣。”

图源：TikTok

该品牌的TikTok子账号@costwayus.outlet，则是Costway针对美区市场所建立的账号。已经累积了3.04万的粉丝，获赞量达到了100万。

别看这个子账号的粉丝数较少，但是却诞生了2条爆款视频。其中，播放量最高的一条视频已突破千万，另一条也突破了五百万。

图源：TikTok

子账号内发布的短视频内容十分大胆，以播放量为1230万的这条视频为例，我们就能看出该账号视频内容的调性。

在视频中，拍摄者直接用Costway品牌的洗衣机来“洗”钱，如此大胆的行为引来很多人观看，都好奇下一步会发生什么。

视频中还加入了文案，表示“我浪费了一大笔钱来获取影响力，所以TikTok最好能给我一些好的反馈。”这种直接索取影响力的行为使得很多用户为之停留。

最终，这条视频收获了7.86万个点赞和3.87万次转发，反响很不错。

由此看来，这种大胆刺激的视频内容，恰恰符合了美国本地用户的喜好，帮助品牌快速的打开了知名度，提升曝光。

图源：TikTok

--YouTube

在YouTube上，Costway品牌也同样与垂直领域的博主进行了合作，但发布的内容与TikTok平台的有趣、大胆不同，YouTube上的推广视频内容更加专业，以测评和产品使用教程为主。

拥有25万订阅者的博主Shopping with Amy便是该品牌的合作博主，其为Costway品牌的二合一折叠踏步机拍摄了一条详细的测评视频，截至目前，这条视频已经收获了2.1万次观看。

在该视频中，博主Shopping with Amy通过展示自己在踏步机上健身运动的全过程，给用户讲解自己的使用感受和机器的性能。

图源：YouTube

视频下方的评论区中，有用户打消了疑虑，表示：

“不得不承认，我曾怀疑紧凑型的跑步机是否足够稳定，足以进行像样的跑步，但这款产品看起来极其稳固，还具备了可调节坡度这一功能。”

图源：YouTube

也有不少用户感叹Costway品牌的产品种类多样：

“我以为Costway只卖椅子那类东西，但现在我看到的是跑步机和便携式空调?太疯狂了!”

图源：YouTube

综上，从评论区的真实留言我们可以看出，这种真人测评类的推广视频效果不错，能够在一定程度上消除潜在用户对产品性能的不信任。

04、结语

对于其他想要出海的国内家居品牌而言，Costway的成功经验揭示了一个清晰的路径：

首先要深入洞察目标市场的消费需求，通过多渠道销售网络扩大市场覆盖;其次要运用本土化的营销内容拉近与消费者的距离;最后依托可靠的供应链体系保障运营效率。

当这三个关键环节形成闭环，品牌就有很大可能在竞争激烈的海外市场站稳脚跟。

如今，全球家居市场的竞争已从单纯的价格战转向综合体验的较量，中国品牌若能跳出代工思维，在产品和服务的每一个环节持续创造差异化价值，就有机会在海外市场找到属于自己的增长空间。

这条路或许没有捷径，但Costway已经证明，方向对了，就不怕路远!