年复合增长26.9%，POD赛道凭啥卷出102亿美元？

在跨境电商的大地图上，POD曾经只是一个小众的存在。它更像是一条安静的小河，偶尔有人涉足，却少有人真正停留。直到近几年，随着海外消费者对个性化、文化表达、情感化商品的需求激增，这条小河开始奔涌成流。

平台销量屡创新高，市场规模在短短三年内翻了几倍，甚至在北美、欧洲、日本、澳洲等地形成了稳定的高溢价消费群体。

如今，这一赛道正以26.9%的年复合增长率狂卷102亿美元的全球市场，并预计在2034年突破千亿规模，成为跨境出海的新引擎。

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为什么一个曾经小众的赛道，近几年会突然爆发?在这场快速增长的浪潮中，它经历了哪些显著变化?对跨境卖家而言，现在入局还有哪些机会与挑战?

过去十年，跨境电商的主流出海模式主要有三种：

• 平台铺货：靠海量SKU和低价走量起家，但库存压力与同质化竞争让利润被一层层稀释。

• 一件代发：卖家轻装上阵，但供应链不可控、物流时效不稳，常常影响用户体验与复购。

• 品牌自营：可以收获长期价值，但需要持续投入资金、时间与团队精力，中小卖家往往力不从心。

此外，平台规则频繁调整、海外市场政策变化、物流与关税的不确定性，让原本跑得顺畅的模式突然变得步履维艰。

面对传统模式的局限与市场环境的不确定性，越来越多跨境卖家开始寻找更灵活、低风险的出海方式。

POD模式便在这样的背景下应运而生。

POD模式是指在买家下单后才开始生产的定制化模式。卖家可以通过个性化设计，将文化符号、创意元素融入到服饰、家居、配饰等商品中，直接面向海外市场销售。

其魅力在于，无需承担库存压力，又能做到极致个性化服务。因此，也常被小卖家用做创业尝试，亦是许多大卖测品的方法。

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总结来说，POD的优势显而易见：

• 零库存压力：先有订单再生产，彻底避免压货风险。

• 高溢价空间：个性化设计和稀缺性让售价远高于同类通货产品。

• 全球化履约：成熟的POD供应链已覆盖欧美、日韩、澳洲等主要市场，快速交付成为可能。

数据显示，成熟的POD卖家在北美市场的毛利率普遍高出通货类产品20%——40%，部分细分市场甚至能达到三倍售价。

然而，POD模式虽然充满潜力，但实际入局与执行并非毫无挑战。

供应链管理的复杂性、产品差异化设计的要求、海外法规与平台规则的多样性，以及运营能力和数据分析的必要性，都是跨境卖家必须面对的问题。

尤其在竞争日益激烈的环境下，如何找到可持续的差异化路径、深耕细分品类、选择可靠的供应链和物流合作伙伴，是决定POD项目能否成功的关键。

为了帮助跨境卖家深入理解POD模式，CHWE秋季展特别邀请全球定制网CEO刘宏，于9月6日在深圳福田会展中心1号馆进行《聚焦跨境POD赛道，打造“零库存高溢价”出海新模式》的主题演讲。

刘宏在6月举办的2025全球POD定制出海趋势大会上指出，“POD市场未来几年的市场红利清晰可见，对于中小卖家而言，如果能抢占先机、精准入局，便能在POD市场占得一席之地。”

面对高速增长的市场与不断涌入的竞争者，卖家比以往任何时候都更需要清晰的判断和可落地的方法论。这场分享，可能就是找到赛道切入口的契机。

POD不是选项，而是未来十年的生存能力。来现场，看清潮水的方向。