活力惊人！超3000亿欧元市场，超三成线上交易来自跨境！

660亿欧元的线上市场，超三成来自跨境交易!或许你还没关注这些品类组合：DIY、家居、园艺;但在欧洲，它们总是被放在一起，被一起搜索、一起购买。为什么它们能组合?谁在买?又该怎么卖?……如果你心里也有这些小问号，以下一文详解!

一、市场加速增长，线上与跨境双重驱动

在经历疫情冲击与当下宏观环境的影响后，欧洲DIY、家居与园艺市场(DIY, Home & Garden Retail)展现出惊人的韧性和活力，正成为欧洲消费增长中的亮点。值得注意的是，欧洲市场在该领域的线上增长迅猛，跨境电商的表现更为抢眼。

根据欧洲跨境商务平台(Cross-Border Commerce Europe)发布的报告：

• 2024年，欧洲DIY、家居与园艺市场整体规模为3680亿欧元，较上一年增长200亿欧元。

• 线上市场规模达660亿欧元，占比 17%;预计到2026年，线上规模将突破780亿欧元，占比升至19%。

• 跨境电商销售额为216亿欧元，占在线市场的32.8%;预计2026年将达到265亿欧元(占比34%)。这意味着，每三笔线上交易中就有一笔来自跨境消费。

欧洲DIY、家居与园艺市场的跨境销售额增速远超整体线上市场。数据来源：Cross-Border Commerce Europe

二、欧洲人为什么把DIY、Home、Garden放一起?

根据Statista的定义，DIY指的是消费者在不借助任何额外的专业帮助的基础上，自行动手完成居家的修缮和布置工作。DIY市场包括了家庭装修与装饰、房屋翻新、居家收纳整理、庭院与园艺工作、部分农事工作、手工及兴趣爱好项目等所需的工具、设备与材料等。

在欧美国家，独栋住宅及其附属的花园、庭院，以及广泛的汽车普及率，构成了DIY文化的基础。现如今，DIY不仅是经济实用的生活法则，也成为一种放松心情、享受乐趣与表达创造力的生活方式。Statista的报告显示，超过三分之一的欧洲消费者希望进行更多DIY工作；DIY市场是欧洲最大的市场之一，英国、德国、法国等均是DIY消费大国。

从空间与场景来看，DIY深入家庭生活的各个空间，如卧室、客厅、厨房、卫生间、花园、阳台、车库等。在欧洲，一些典型的家庭DIY场景需求有户外厨房、墙壁收纳、立式工作台、户外移动酒吧、儿童移动滚轮箱、阁楼办公空间、儿童菜园、园艺工具收纳、儿童身高倚墙尺等。

从品类与产品来看，DIY, Home & Garden主要包括三个维度：

DIY/Do-It-Yourself：聚焦个人动手改造与修缮，包括工具类产品、家装五金、装修材料、墙面装饰、电气安装辅料，汽车与摩托车维护用品等。

家居/Home：涵盖非电器类的软装用品与家用功能件，如照明、收纳、厨房工具、卫浴配件、简易家具等，也可以延伸至小型家电的配件与装饰，是欧洲人改善生活便利度的日常消费大项。

园艺/Garden：包括花园工具与装饰品、阳台种植用品、户外家具、户外清洁、烧烤设备等，与气候、生活方式关系密切，是欧洲消费者重视季节性与情感性的品类。

在eBay上，DIY、Home & Garden是一个多品类的组合，覆盖平台多个交易活跃的重点类目。这一消费品类组合的概念，反映了欧洲消费者消费心理与行为逻辑。比如，一个打算布置阳台的人，往往会同时购买照明设备（Home）、植物容器（Garden）与安装工具（DIY）等。这三个组合本质上是一个欧洲家庭的日常生活打包清单~

对于中国卖家来说，在欧洲市场运营时，如果能打破传统类目的界限，进行跨品类广告联动投放与场景式选品策划，可以更契合用户预期，提升客单价与复购率。

• 消费场景高度重叠，相关产品可捆绑售卖

• 平台运营与广告投放易于聚焦

• 多个品类在“改善家居生活质量”的主题下强关联

三、锚定增长方向，四大趋势正重塑市场

技术进步、消费方式的变化，以及电商的高速发展，共同推动了欧洲DIY、家居园艺市场的持续升温。跨境电商，正成为这场热潮的重要推动力。对中国卖家来说，这不仅是一门好生意，更是一条可以“做深做久”的机会路径。那么，这个市场正经历哪些关键变化?我们又该如何抓住它们呢?

趋势一：家装热潮持续升温，个性化空间与节能升级

人们越来越重视家居个性化和节能升级，这增加了对优质DIY材料的需求，如环保涂料、模块化家具等。

趋势二：可持续发展趋势推动绿色材料普及

“零浪费”生活方式的日益普及带动了消费者对可持续 DIY 产品的需求，如可降解保温材料、再回收材料、无毒胶粘剂等环保DIY产品。

趋势三：DIFM（Do-It-For-Me）模式兴起，拓展产品附加值

虽然欧洲DIY 理念依旧盛行，但越来越多的消费者选择“购买+专业服务”的组合体验。这要求卖家兼顾DIY爱好者和DIFM客户的需求，推出混合型产品与服务，如提****供配套工具包、线上/视频教程、推荐联动服务体验等。

趋势四：智能零售与数字工具推动精细化运营

人工智能导购(如AI推荐)、AR家装预览、智能库存与物流系统逐渐普及，使消费者可以更精准地规划家居DIY项目并选择产品。这对卖家提出了更高的产品信息呈现标准，同时也带来了更丰富的内容营销空间。

欧洲DIY、家居园艺市场正处于线上与跨境的双重红利期，中国卖家若能结合自身供应链优势，深入理解欧洲消费者的偏好与标准，将有望在这一蓝海市场中打开新局面。