中国陶瓷海外热销：德化白瓷年销400万件 圣诞树成"中国新特产"​

中国陶瓷出海势头正劲，年终旺季即将来临!如何精准抓住Q4爆单机遇，开拓品牌出海的第二增长曲线?

近期，上海美术馆举办的“万象本色——中国白·德化瓷”艺术大展，吸引了超50万观众前来参观，不仅刷新了该馆建馆十年来的单日观展记录，更掀起一阵陶瓷艺术热潮。

一、卖陶瓷树，年销400万件

家家户户日常使用的瓷碗、瓷杯、瓷盘等器皿，漂洋过海后，竟成为了珍贵的工艺品。

更有意思的是，就连一棵看似普通的圣诞树，也因为陶瓷的材质，变得与众不同。正是这样一棵陶瓷圣诞树，支撑起一家企业快速发展。

图源：谷歌

在福建德化，有一家十多年来专注生产陶瓷树的企业，凭借这一看似“单一”的品类，成为很多外国家庭节日装饰中不可或缺的“中国新特产”，年销量超四百万件。

企业负责人透露，早在2012年，他就敏锐捕捉到这一市场的潜力，当年卖出50万件陶瓷树。从那时起，他全力投入研发与生产，如今产品线已拓展至4000多款，年销量达到最初的8倍，累计出口陶瓷超5000万件。

其实，不止陶瓷树，还有很多陶瓷制品在海外都备受欢迎。在亚马逊上，瓷杯、瓷碗、瓷器餐具套装、瓷器饰品等各种产品都非常畅销，产品单价在13.99-99.99美金不等。

二、各大平台畅销

除亚马逊外，Etsy、Temu上也推出不同类型的产品，不同平台呈现出不同的特色和优势：

亚马逊上，陶瓷产品种类繁多，注重设计感和实用性，主要产品有餐具、茶具、装饰品等;

Etsy上，以手工艺品和原创设计为特色，主要针对中高收入人群，手工陶瓷餐盘、手工陶瓷咖啡杯、手工陶瓷花瓶等手工制品更受欢迎。

图源：Etsy

Temu上，以低价产品为主，一款5件套手工陶瓷茶杯套装属于热卖品，单价17.09美元，近30天销量近万件。

除电商平台售卖外，TikTok上相关陶瓷制品视频也进一步拉动产品销量，采用**“场景化营销”模式吸引更多潜在用户。#ceramics话题下视频超100万条**，单条视频点赞超百万。

其中，多条展示手工制陶全过程的视频广受欢迎。从拉坯、塑形到素胚烧制，最终呈现精美瓷器，全程视觉治愈、工艺惊艳，引发众多网友跃跃欲试，纷纷表示“想亲手尝试制作”或“立即下单购买”。

图源：TikTok

三、中国陶瓷海外爆火

事实上，中国陶瓷正日益受到全球瞩目。

陶瓷出海历史悠久，但新趋势正在涌现。2023年初，一批陶瓷人主动走出国门，有人前往中南美洲了解最新产品趋势，有人参加东南亚陶瓷展会，更多中国企业在布局海外建陶业务，投资建厂。

德化白瓷以“白如玉、明如镜、薄如纸、声如磬” 的独特魅力闻名遐迩，被誉为“中国白”。如今的德化县已成为全国重要的陶瓷出口和生产基地，4500多家企业产品畅销190多个国家，年产值高达660亿元。即便面临关税增加等阻碍，国外客户依旧对德化白瓷“死心塌地”，坚持下单。

全球陶器市场规模稳步增长，Fortune Business Insights调查显示，2023年全球陶瓷市场规模为1487.6亿美元，预计从2024年的1606.7亿美元增加到2032年的29526亿美元，预测期内的复合年增长率为7.9％。

谷歌趋势数据显示，过去一年，“Ceramic”（瓷器）一词全球范围内搜索热度持续在61—100之间，全年保持稳定高位运行，未出现明显季节性波动，加拿大、美国、英国、澳大利亚等为主要关注者。

图源：谷歌趋势

四、中国瓷器如何在海外“吸金”？

中国作为世界陶瓷制造中心和生产大国，年产量和出口量均居世界首位，中国卖家在出海陶瓷制品上占据优势，但仍需采取多管齐下的策略。

1、创意设计，拓展产品线

根据目标客户的需求和喜好，为客户提供定制化产品，卖家可以从造型、颜色、图案等方面入手，融入独特的设计元素。

此外，卖家可根据市场实际需求扩展产品线，针对不同饮品文化推出系列产品，如日式抹茶碗、中式功夫茶具、英式下午茶套组、意式浓缩咖啡杯，并选择和金属、玻璃、木材等材质相结合。

2、融合科技与智能产品

将传统材质与现代科技结合，如在釉料中添加抗菌离子，应用于牙刷架、皂盒、厨房用具；或者制作恒温陶瓷，用于茶杯、保温餐盘，利用材质特性或内置加热模块保持食物温度。

但陶瓷作为特殊产品，不同国家和地区可能有不同的认证要求，例如CE认证、UL认证等，卖家仍需重点关注。