中国厨具品牌CAROTE出海记：从代工厂到全球年营收15亿的转型之路

近年来，随着人们生活水平的提高，消费者对于高品质、高颜值厨具的需求也在不断增加。

据grandviewresearch数据显示，全球厨具的市场规模自2018年开始，便呈现稳定增长的态势。

2023年，全球厨具的市场规模估值就达到了652.3亿美元，预计在2024年至2030年间，该市场的年均复合增长率约为6.9%。

到2030年，全球厨具的市场规模将有望增长至1028亿美元。

图源：grandviewresearch

在这一趋势下，中国供应链的优势逐渐显现，有越来越多的本土品牌开始走向海外。来自浙江永康的厨具品牌CAROTE（卡罗特）便是其中之一。

据悉，该品牌在2019年前后便抓住了海外市场的发展机遇，以海外多个电商平台为媒介，持续不断地扩充跨境业务。

在2021年至2023年，其年营收分别为6.75亿元、7.68亿元和15.83亿元。

在2024年的第一季度，其营收从2023年同期的2.92亿元增至5.03亿元，增长比率达到了72.2%。

现如今，CAROTE（卡罗特）的海外业务已扩展至20个地区市场的22个线上市场，产品销往美国、日本、西欧、意大利及东南亚等多个重要市场，在全球厨具这一细分领域的市场中赢得了一席之地。

图源：Google

01、从代工到品牌：CAROTE的转型之路

据了解，CAROTE(卡罗特)的掌舵者是一对85后年轻夫妇——章先生和吕女士，他们都有着创二代的身份。

早在2007年，吕女士的母亲和章先生的父亲便合作创立了浙江卡罗特，最初仅为海外品牌提供OEM代工服务。

2010年，两人从澳大利亚留学归来后加入了公司。他们意识到，单纯依赖代工模式难以建立长期竞争力，于是带领企业从OEM（代工生产）转向ODM（设计制造），开始为国际客户开发、制作定制化厨具产品。

这一阶段，让品牌积累了产品的设计能力和供应链管理经验，为后续的品牌化奠定了基础。

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2016年，卡罗特迈出了关键的一步，推出了自有品牌CAROTE（卡罗特），并尝试通过天猫等平台打开国内市场。

然而，当时国内厨具市场竞争激烈，增长缓慢。于是，团队迅速调整了策略，将重心转向海外市场。

在2019年前后，CAROTE品牌陆续入驻了亚马逊、Lazada、沃尔玛、乐天、Shopee等全球知名电商平台，并针对海外消费者的偏好，推出一系列高颜值、多功能的厨具产品，如多巴胺色系锅具、IP联名款和陶瓷涂层系列。

这些设计既满足了实用性，又符合海外用户对家居美学的追求，逐渐在细分市场上站稳脚跟。

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02、社媒平台的差异化运营策略

在海外市场，仅靠电商平台的自然流量是远远不够的。想要把产品卖给更多的潜在消费者，还需要通过社交媒体进行大力营销，才能让品牌被更多的人知晓。

如CAROTE品牌便选择在TikTok、Youtube等主流的社媒平台上进行宣传，以此来扩大品牌影响力，但不同平台的策略各有侧重。

1、TikTok：主打视觉种草

在TikTok上，CAROTE品牌主打“视觉种草”，其与多位家居、美食达人进行了合作，通过开箱、使用场景等短视频展示产品。

仅#carote标签下的视频数量便达到了5.06万条，且有多个播放量超百万的单条推广视频。

图源：TikTok

拥有22.91万粉丝的TikTok家居分享达人@annishavsgtanksley0.便与CAROTE品牌进行了合作，为CAROTE品牌的一套马卡龙色系的厨具拍摄了推广的短视频。

图源：TikTok

视频中，达人把一整套色系的厨具产品拿出来，分别进行了展示和介绍。截至目前，该条视频已经收获了130万次的观看和5.68万次点赞。

用户的评论中多次出现了“颜色漂亮”、“我想要”等正向反馈：

“真是一个很棒的颜色!!”

“虽然我已经有(厨具)了，但是我想要更多的，我很喜欢。”

“这真是太漂亮了。”

“美丽。”

“因为是粉色，所以我好爱。”

图源：TikTok

2、YouTube：注重功能讲解

在YouTube上，CAROTE品牌则更注重专业型内容的传播。其与专业的家电博主合作，通过深度测评和功能讲解等形式传递产品价值。

拥有10.7万订阅者的家电分享博主East Meets Kitchen便是CAROTE品牌的合作博主，其为CAROTE的一套可拆卸把手的厨具套装拍摄了一条深度分享视频。

截至目前，这条视频的观看量达到了4.9万次。

在这条视频中，博主East Meets Kitchen分别为用户们讲解了每一款产品的材质、尺度大小、重量以及适合做什么样的食品时使用，随后把产品进行拆卸存放，让潜在用户看到了这套不粘食物的花岗岩厨具还便于存放，能节省厨房内的储存空间。

图源：YouTube

在视频下方的评论区，有很多潜在用户都表示CAROTE的这套产品就是她们正在寻找的、关注的厨具用品：

“我终于找到了它，我一直在寻找适合小厨房的节省空间的解决方案。”

“非常感谢你的深度分享!我一直在关注着这套产品。”

图源：YouTube

可见，这种专业类的产品分享内容，能使潜在用户更全面地了解产品特性，对促进转化有很大的帮助。

03、双轨并行：平台与独立站渠道建设

除了在社媒平台上进行营销外，CAROTE品牌在销售渠道方面也进行了大力布局，其销售渠道分为两条线：一是入驻第三方电商平台，二是搭建品牌独立站。

其在亚马逊、沃尔玛等第三方平台上开设旗舰店，借助平台的流量和物流体系快速触达消费者，建立区域市场的用户认知。

同时，CAROTE品牌也投入建设了品牌独立站。

图源：CAROTE

在独立站内，CAROTE品牌设置了性能讲解专区，突出了产品的几种性能，即不粘、可拆卸手柄和耐用等。以便于用户在快速浏览的过程中能够迅速抓取到重点。

图源：CAROTE

此外，站内还设置了名为“让客户为我们发声”的用户分享专区和奖项专区。

用户分享专区里有来自真实使用者的10686条反馈评价;奖项专区则罗列了产品所有得到过的奖项，如获得过2021年最佳不沾煎锅和平底锅、2022年最佳石锅套装等。

这种真实使用者的评价内容和权威奖项的认可，对增加潜在用户对品牌的好感和信任感有很大的帮助。

所以，其他企业在进行海外宣传时，同样可以参考CAROTE品牌所采用的电商平台与独立站双布局的渠道策略，以实现多路径市场覆盖。

图源：CAROTE

04、中国品牌出海的启示

CAROTE的出海历程表明，中国品牌走向全球并非一蹴而就，而是基于长期主义的产品迭代、渠道建设和用户沟通。

从代工生产到推出自有品牌，从国内试水到多国覆盖，其成功离不开对市场需求的敏锐响应，以及对品牌塑造的持续投入。

对于众多希望出海的国内企业来说，海外市场机遇仍在不断扩大。无论是厨具、家居还是消费电子，海外消费者始终期待优质的产品和值得信赖的品牌。

中国企业不妨借鉴CAROTE品牌的经验，结合自身产品优势，制定清晰的品牌策略，稳步推进渠道和营销建设，在海外市场中找到属于自己的位置。