智能运动设备出海样本：LIVALL靠骑行头盔年销4.2亿，亚马逊北美增长230%

近年来，全球智能运动设备市场迎来爆发式增长。

据verifiedmarketreports数据显示，2024年全球智能运动设备的市场规模估值为57亿美元，预计在2026年至2033年间，该市场的年均复合增长率达到9.2%。到2033年，全球智能运动设备的市场规模将增长至123亿美元。

在这一趋势下，短途出行和户外运动场景的兴起，尤其是电动自行车(E-Bike)的流行，为智能运动品牌创造了巨大的市场机会。

图源：verifiedmarketreports

然而，早在11年前，当这一细分市场还未像今天这样火热时，一家来自中国的品牌就从中捕捉到了发展机遇，以智能骑行头盔为切入点，成功打入了海外市场。

这个品牌，就是广东深圳的智能运动设备品牌LIVALL。

据悉，该品牌在2023年，年营收便达到了4.2亿元。

在2024年的第三季度，其智能头盔产品在亚马逊北美骑行装备类目的销量还同比增长了230%。

现如今，LIVALL品牌的产品已销往全球70多个国家及地区，包括北美、欧洲、澳洲等多个重要的海外市场，服务的用户人数已超过百万名，是智能运动设备领域的超级海外大卖!

图源：LIVALL

PART 01  从用户痛点出发，打造差异化产品

据了解，LIVALL品牌的创业灵感源于创始人的亲身经历。

创始人郑先生是一名老骑行人，在新西兰留学期间，他注意到许多骑行者在骑行过程中面临诸多不便：接听电话时需要停车操作、车灯开关不够智能、摔倒时无法及时求救。这些问题不只影响骑行体验，还存在安全隐患。

基于这些观察，郑先生萌生了一个想法——开发一款能让骑行者“解放双手”的智能头盔，让骑行者在骑行时，手不用离开车把的情况下就可以实现通讯自由。

于是，郑先生便在2014年正式创立了LIVALL品牌，由此开启了智能头盔的研发之路。

图源：LIVALL

2015年，LIVALL推出了首款智能骑行头盔BH100.整合了智能灯光、蓝牙通话、摔倒报警与SOS求救等功能，成为全球首家提出智能安全头盔概念，并将专利摔倒报警和SOS主动求救等功能应用到户外的智能运动品牌。

除了能解决骑行中的通讯问题，还大幅提升了安全性，很快便在骑行爱好者群体中积累了口碑。

同年，LIVALL品牌拿下了8000万元人民币的巨额融资，被亚马逊美国总部邀请成为其平台的直采供应商。

2018年，其还摘得了ISPO Award的最高荣誉，获得了年度最佳产品大奖，成为第一个获得这项荣誉的中国品牌，发展势头十分强劲。

此后，LIVALL品牌并未止步于智能骑行头盔，而是持续拓展产品线，陆续推出了智能滑雪头盔、智能摩托车头盔以及自行车助力器等多款产品。

正是这种从实际场景出发、以技术解决核心问题的产品策略，为LIVALL品牌打开了海外市场的第一道门。

图源：LIVALL

PART 02  深耕社媒平台，实现用户精准沟通

在社交媒体时代，产品再好，也需要有效地传播才行。

如LIVALL品牌便选择积极利用TikTok、YouTube等主流社媒平台展示产品功能，吸引目标用户。

01、TikTok：达人合作+场景化展示

在TikTok上，LIVALL品牌主打达人营销，通过与垂直领域的活跃达人合作，以真实的使用场景吸引用户。

拥有7.3万粉丝的TikTok科技达人@ivanosio，便与LIVALL品牌进行了合作，为Pika Boost这款自行车助力器拍摄了推广视频。

图源：TikTok

视频中，达人亲自去了CES 2025线下展会进行实地拍摄，为用户们讲解这款自行车助力器可以将原有的自行车改造为电动车，并且展示了安装的过程和电动效果。

截至目前，这条视频已经收获了48.82万次的观看和1.31万个点赞。

引来不少有需求的潜在用户在评论区里询问价格和购买途径：

“价格是多少，在哪里可以买到?”

“在秘鲁哪里可以买到?”

图源：TikTok

可见，这种真实场景+功能讲解的内容，更容易引发高意向用户的关注和咨询。

02、YouTube：专业评测+深度讲解

在YouTube上，LIVALL品牌选择与专业的科技博主合作，通过开箱和评测视频深入解析产品。

拥有23.2万订阅者的科技博主gizmochina便是LIVALL品牌的合作博主，其为LIVALL PikaBoost2这款自行车助力器拍摄了一条开箱+评测的视频。

截至目前，这条视频的观看量达到了12万次。

在这条视频中，博主gizmochina先是对产品进行了详细的开箱，介绍每款配件的用途。随后便进行安装，为用户讲解了每一个步骤的操作方法。最后，在安装成功后，便骑着已经安装好电动助力器的自行车进行实地的路测，帮助用户全面了解产品性能。

图源：YouTube

在视频下方评论区，很多对此产品有需求的用户都表示自己会认真考虑购买：

“感谢这个详细且信息量丰富的视频，它让我开始认真考虑这一选择，特别是因为我日常通勤和工作都使用自行车，这将是一项不可或缺的投资。”

“这是我见过的最好的电动自行车套件。”

图源：YouTube

可见，这种专业的开箱、评测内容，能使潜在用户更全面地了解产品，对进一步做出购买决策有很大的帮助。

PART 03  线上线下协同，建立更完善的销售网络

在积极市场开拓的过程中，除了在社媒平台上进行大力营销外，LIVALL品牌在渠道策略上还坚持线上+线下双轨并行的策略，最大化覆盖目标用户。

在线上，LIVALL品牌在亚马逊、速卖通等主流电商平台上开设了店铺，利用其成熟的物流和流量体系实现快速覆盖。

同时，品牌还积极建设了独立站，通过独立站展示品牌形象和产品信息，提高品牌的知名度和影响力。

图源：亚马逊

在独立站内，LIVALL品牌设置了合作达人的评测视频分享专区，里面有不同地区的达人对不同产品的评测内容，通过这种真实的分享内容，能够为用户解答很多想要了解的问题，对增强潜在用户的信任和购买意愿有很大的帮助。

图源：LIVALL

此外，站内还专门设置了奖项专区，陈列了LIVALL品牌历年来获得的重要奖项和行业认证。

同时，针对通过独立站渠道购买的用户，品牌还提供了一系列增值服务，如无忧退货退款政策和保修服务等，对促成潜在用户下单有很大的助力。

图源：LIVALL

除了线上，LIVALL品牌还非常重视线下渠道的建设。

其进驻了英国知名零售连锁Halfords，同时在西班牙市场建立了线下的品牌旗舰店，为用户提供了产品体验的机会。对于头盔和助力设备这类需要实际感受的产品，线下触点能够有效弥补线上销售的体验缺失，对品牌提升曝光和进一步扩大销售渠道都有很大的助力。

所以，其他企业在进行海外宣传时，也可以像LIVALL品牌这样采取多渠道协同发展的方式，帮助品牌实现更全面的市场覆盖和用户触达。

图源：Google

PART 04  不止于出海：构建有生命力的全球品牌

LIVALL的成长轨迹，为中国品牌参与全球竞争提供了一种扎实的路径参考——它不仅仅是将商品卖向海外，更是系统性地建立品牌认知与用户信任的过程。

这个品牌始终立足于骑行与户外这一垂直领域，围绕安全+智能的核心诉求持续做产品深化和体验优化。

不同于盲目扩张品类或市场的策略，LIVALL更注重在真实场景中理解用户、迭代产品，并借助社交媒体和全渠道销售，一步步积累起海外市场的认可。

对于正在观望或初步尝试出海的中国品牌来说，海外市场固然充满挑战，但也存在大量尚未被充分满足的用户需求和场景痛点。只要抓住一个真实问题，用产品力和沟通力做出回应，就有机会在海外市场找到属于自己的位置。